他又跑了邻市的两个建材厂，跟厂长谈合作，不仅把水泥、钢材的价格压到了最低，还争取到了 “先拿货后付款” 的账期 —— 以前都是先付钱再拿货，现在开分店，资金有点紧张，“先拿货后付款” 能缓解不少压力。他还印了几百张名片，上面印着 “张氏建材，质优价廉，诚信经营”，还有分店的地址和电话，跑遍了邻市的工地和拆迁区，给工地老板、拆迁户递名片，跟他们说 “咱们的建材质量有保证，县建司都跟咱们合作，要是不信，可以去楚江问问，咱们的生意在那火得很”。有个工地老板看了他带的质量证明书，还跟楚江的朋友打电话问了问，当场就订了 10 吨水泥，说 “就冲你这实诚劲儿，我信你，以后咱们长期合作”。
10 月 1 日国庆节这天，邻市的 “张氏建材分店” 正式开业。张涛带着王曼、张建国，还有店里的五个伙计，坐着租来的面包车去捧场，车上还拉着开业用的花篮、鞭炮和红绸子。分店门口挂着两串大红灯笼，贴着 “开业大吉” 的红对联，上联是 “质优价廉赢客户”，下联是 “诚信经营创未来”，横批是 “生意兴隆”，都是请县城最好的书法家写的，字写得苍劲有力。黄雷穿着件新买的深蓝色夹克，头发梳得锃亮，忙前忙后地招呼客人，额头上的汗都顾不得擦，脸上却满是笑容。
邻市的十几个商户、五个工地老板都来祝贺，有人送了插满玫瑰和百合的花篮，摆在店门口，显得特别热闹；有人拎着鞭炮在门口放，“噼里啪啦” 的响声吸引了不少路人过来围观，还有人问 “这是新开的建材店吗？价格怎么样？质量好不好？”；还有个卖瓷砖的老板，跟黄雷早就认识，当场就订了 5 吨水泥，笑着说 “沾沾你的喜气，以后咱们互相照应，你卖你的水泥钢材，我卖我的瓷砖，客户要是需要，咱们互相推荐，一起挣钱”。
张涛看着分店热闹的场景，心里百感交集。去年这个时候，他还在工地上啃着冷馒头，想着什么时候能有个自己的小摊子，不用再天天扛水泥；现在，他有了两家店，每月营业额几十万，身边还有一群真心实意跟着他干的人，爸妈也不用再担心生活，能安安稳稳地过日子 —— 这一切，都是靠自己的努力和大家的支持换来的，他心里既感动又自豪。
黄雷跑过来，递给他一瓶冰镇橘子汽水，瓶身上还挂着水珠：“涛涛，你看！开业一上午就订出去 30 吨水泥、20 吨钢材，比咱们县城店刚开始的时候，一个星期卖的还多！刚才还有个工地老板跟我谈长期合作，说以后他们工地的建材都从咱们这订，让咱们保证供货及时，你说咱们是不是要火了？” 张涛拧开汽水喝了一口，甜丝丝的橘子味顺着喉咙往下滑，清爽又解渴。他拍了拍黄雷的肩膀，笑着说：“这都是你辛苦的结果，你在邻市跑了这么久，找店面、谈合作、发名片，没少受累。以后分店就靠你了，咱们一起把生意做得更好，让张氏建材在邻市也能打响名声。”
晚上，大家在邻市最热闹的 “向阳饭店” 订了两桌菜，炒了红烧肉、糖醋鱼、辣子鸡，还炖了只老母鸡，都是伙计们爱吃的菜。桌子上还摆着啤酒和汽水，大家坐在一起，说说笑笑，热闹得很。张建国举起酒杯，手都有点抖，声音也比平时大了些，带着点激动：“今天是个好日子！咱们的建材生意终于迈出县城了，以后还要开到省里，开到全国！我这辈子没什么大本事，就希望儿子能有出息，家里的日子能好起来，不用再像以前那样，吃了上顿没下顿。今天，我总算看到希望了，咱们的生意越来越火，儿子也越来越能干，我心里高兴！来，咱们干杯，祝咱们的生意兴隆，越来越好！”
王曼也红了眼眶，用筷子给张涛夹了块最大的红烧肉，放在他碗里：“儿子，你别太累了，要是忙不过来就说，妈还能帮你多管几年账，多帮着接待客户。你这一年来没少受累，从刚开始开店，天天起早贪黑，到现在开了分店，生意越来越好，妈都看在眼里，疼在心里。以后要注意身体，别为了生意把身体累坏了，身体是革命的本钱，有好身体才能把生意做得更大。”
黄雷和伙计们也都举起酒杯，杯子碰在一起发出清脆的响声，震得人心里暖暖的：“祝咱们张氏建材生意兴隆！祝张老板越来越好！以后咱们跟着张老板好好干，多挣钱，让家里的日子也越来越好！”
张涛看着大家脸上真诚的笑容，心里也热乎乎的，一股暖流从心底涌上来。他举起酒杯，跟大家碰了碰，大声说：“谢谢大家的支持！咱们能有今天的成绩，离不开大家的努力和帮忙。以后，咱们一起好好干，把张氏建材做得更好，不仅要让咱们自己过上好日子，还要让跟着咱们干的伙计们都能挣到钱、有奔头；更要给乡亲们提供最优质的建材，让大家盖的房子结实、修的路耐用，不辜负‘诚信经营’这四个字。来，咱们干杯！”
大家一起喝了杯里的酒，脸上都洋溢着幸福的笑容，饭店里充满了欢声笑语，连服务员都忍不住停下脚步，看着这热闹的一幕，脸上也露出了笑容。
接下来的日子，张涛的建材生意就跟踩了油门似的，越跑越快，越来越好。县城的总店每月营业额稳定在 30 万以上，邻市的分店开业第一个月就卖了 25 万，两家店加起来每月纯利润超过 15 万，比刚开始开店的时候翻了十几倍。
他还跟邻市的两个大型工地签了长期合作协议，其中一个是邻市化肥厂的扩建工程，这个工程特别大，需要的建材也多，光这个工程每年就需要 800 吨水泥、500 吨钢材，比县建司的订单还大。化肥厂的王厂长跟他签合同的时候，握着他的手说：“我打听了很多人，都说你们张氏建材的质量好，人也实诚，不会卖劣质货。咱们化肥厂扩建是大事，用的建材必须得好，不能出一点问题，跟你合作，我放心。以后咱们就是长期合作伙伴，要是你们的质量一直这么好，我还会给你们介绍更多的客户。”
张涛听了，心里特别高兴，赶紧说：“王厂长，您放心！咱们的建材质量绝对有保证，每次送货前都会检查，绝不会让劣质货送到您的工地。要是有任何问题，您随时给我打电话，我马上就来解决，保证不耽误您的工期。”
11 月初，省里举办全省建材行业会议，邀请各地的优秀建材供应商参加，楚江县就推荐了张涛，他成了楚江县唯一的代表，第一次坐上了去省城的长途汽车。汽车行驶在柏油马路上，窗外的风景飞快地往后退，张涛看着窗外，心里既激动又期待 —— 这是他第一次去省城，也是第一次参加这么大的会议，他不知道会议上会遇到什么人、听到什么消息，但他知道，这是个学习的好机会，能让他学到更多的东西，把生意做得更好。
会议在省展览馆举行，大厅里特别大，摆满了各地的建材样品，有抗压强度更高的新型水泥，有防腐防锈的特种钢材，还有五颜六色的装修瓷砖，琳琅满目，看得张涛眼花缭乱。他拿着个笔记本，一边看一边记，遇到不懂的就拉着厂家代表问，比如 “这种新型水泥跟普通水泥比，贵多少？适合盖高层吗？”“这种特种钢材能用在哪些地方？会不会生锈？”，厂家代表也很耐心，一一给他解答，还给他看了样品的检测报告，让他更清楚地了解每种建材的特点和用途。
在经验交流环节，张涛被主持人请上了台。他站在话筒前，看着台下密密麻麻的人，心里有点紧张，手心都出汗了。但一想到自己这一年的经历，从一个工地小工到开了两家建材店，心里又慢慢平静下来。他清了清嗓子，开始跟大家分享自己的创业经历：“我以前是在工地扛水泥的，每天挣 20 块钱，后来发现县城的建材市场有很多问题，有人卖劣质水泥、劣质钢材，坑害乡亲们，我就想着，要是我开一家建材店，卖正品、卖好货，肯定能得到大家的认可。刚开始开店的时候，生意不好，没人相信我，还有人跟我作对，造谣说我的建材质量不好。但我没放弃，一直坚持卖正品，还收集证据举报了卖劣质货的人，慢慢的，大家开始相信我，愿意来我这买建材，生意也越来越好，现在开了两家店，还跟县建司、化肥厂签了长期合作协议……”
他还跟大家分享了自己的经营理念：“我没什么大本事，就知道做生意得讲良心，卖建材就是卖放心 —— 你给客户好质量，客户才会给你好生意。不管什么时候，都不能卖劣质货，不能坑害客户，只有这样，生意才能长久，才能做得更大。”
台下的人听得特别认真，不少人还拿出笔记本记录，时不时有人举手提问，比如 “怎么鉴别劣质水泥？”“怎么跟厂家谈合作才能把价格压下来？”，张涛也毫无保留地分享自己的经验：“鉴别劣质水泥有几个方法，看颜色，正品水泥是深灰色，不是惨白；捏一把，正品水泥手感细腻，没有粗颗粒；还可以加水搅拌，正品水泥凝结快，不容易掉渣。跟厂家谈合作，要多对比几家，了解市场价格，还要跟厂家建立长期合作关系，让厂家知道你是靠谱的客户，这样才能把价格压下来……”
会议结束后，好几家省里的大型建材企业找他谈合作，想让他做他们的区域代理商，还说能给他更低的进货价，让他在县城和邻市卖他们的建材；有两个戴金丝眼镜的投资人，递给他名片说愿意给他投资，帮他把店开到全省甚至全国，还说要帮他 “打造品牌”，让张氏建材成为全省知名的建材品牌。
张涛笑着接过名片，客气地说：“谢谢大家的认可，我很感谢大家对我的信任。但我现在还想把基础打牢 —— 先把县城和邻市的生意做好，保证每一批建材的质量，不辜负客户的信任。等基础打牢了，以后要是有机会，肯定跟大家合作，一起把咱们省的建材行业做得更规范、更好，让更多的人用上优质的建材。”
离开展览馆的时候，夕阳已经西斜，把省城的高楼大厦染成了金色，看起来特别漂亮。张涛站在省体育场的门口，看着远处工地上缓缓移动的塔吊，看着马路上来来往往的汽车，看着行色匆匆的人群，心里充满了期待。他知道，自己的建材事业才刚刚起步，未来还会遇到很多困难 —— 可能会遇到原材料涨价，可能会遇到新的竞争对手，可能会遇到管理上的问题，但他不怕。他有家人的支持，有伙计们的帮忙，还有自己坚持的 “诚信经营” 二字，这些都是他最硬的底气，能让他克服所有困难，把生意做得更大、更好。