# 第312章：艰难协商
林宇回到酒店房间，坐在床边，望着窗外车水马龙。他深知这次协商困难重重，但为了公司的未来，他没有退路。他拿起手机，深吸一口气，拨通了房东的电话，“喂，房东先生，我想我们还是有必要再谈一谈合同的事情……”电话那头沉默了片刻，房东缓缓说道：“好吧，明天上午十点，老地方咖啡馆见。”
第二天上午，林宇早早来到咖啡馆。店内弥漫着浓郁的咖啡香气，轻柔的音乐在空气中流淌，然而这轻松的氛围却丝毫无法缓解林宇内心的紧张。他选了个靠窗的位置坐下，将合同和笔记本整齐地摆在桌上，静静等待房东和其律师的到来。
不一会儿，房东和他的律师走进咖啡馆。房东身着一身考究的休闲装，神色平静，而他身旁的律师则一脸严肃，手里紧紧握着文件夹。他们径直走到林宇对面坐下，气氛瞬间变得紧张起来。周围的顾客似乎察觉到了这股异样，纷纷投来好奇的目光。
林宇率先打破沉默，他看着房东，诚恳地说道：“房东先生，昨天您律师提出的合同条款，对我们公司的发展确实存在诸多不利影响。就比如维修责任这块，全部由我方承担，这无疑大大增加了我们的运营成本。您也知道，我们刚到市里发展，各方面都需要资金投入，这样的条款实在让我们压力巨大。”
房东微微皱眉，说道：“我理解你的难处，但我这房子地段好，维护成本也高，我也得为自己的利益考虑。而且，我提供的这个场地，对你们公司的形象提升也有很大帮助，这些你们也应该考虑进去。”
林宇的律师这时接过话茬：“从法律层面来讲，合同条款应该遵循公平合理的原则。目前这样的维修责任划分，明显加重了我方委托人的负担，这在法律上是站不住脚的。”
房东的律师立刻反驳道：“这是双方协商的商业合同，并非单纯的法律文书。市场有市场的规则，房东基于房产价值和维护成本提出这样的条款，并无不妥。”
林宇耐心地继续解释：“房东先生，我们希望能长期在这发展，成为您稳定的租户。但如果一开始就背负如此沉重的负担，我们很难保证公司能顺利运营下去。一旦公司经营出现问题，对您来说也并非好事，不是吗？”
房东沉思片刻，说道：“话虽如此，但我也不能随意让步。我已经做出了一些妥协，现在这些条款，已经是我的底线了。”
林宇看着房东，目光坚定：“房东先生，我们并非要求您无条件让步，只是希望能找到一个双方都能接受的平衡点。比如，对于一些小的维修，我们可以承担，但涉及到房屋主体结构等大型维修，还是应该由房东负责。这样既能保障您的房产权益，也能让我们公司有发展的空间。”
房东的律师冷笑一声：“这样的划分，界限模糊，实际操作起来会产生很多争议。”
林宇的律师立刻回应：“我们可以在合同中详细列出各类维修项目的责任归属，这样就能避免争议。”
双方你来我往，争论不休。咖啡馆里原本轻松的音乐声，被他们激烈的讨论声渐渐掩盖。周围顾客的目光不时投向他们这桌，好奇这场谈判的走向。
随着时间的推移，争论似乎陷入了僵局。房东依旧坚持自己的立场，不肯轻易松口，而林宇也不愿接受那些不合理的条款。林宇心中暗暗着急，他深知，如果不能说服房东，公司在市里的发展将面临巨大阻碍。
这时，林宇深吸一口气，放缓语气说道：“房东先生，我们都希望这次合作能顺利进行。您看这样行不行，关于不可抗力造成的损失，我们可以共同承担，但比例可以再商量。这样既体现了双方共担风险的诚意，也能让我们在面对未知情况时，不至于一方承担过重的压力。”
房东听了，脸上的神情稍有缓和，他看了看自己的律师。律师微微点头，示意可以考虑。房东思索片刻后说道：“这个提议倒是可以考虑，但具体的比例，还得好好商量。”
林宇心中一喜，知道有了转机，赶忙说道：“好的，我们可以根据过往类似案例，结合实际情况，制定一个合理的比例。”
然而，当谈到具体比例时，双方又陷入了新一轮的争论。房东希望自己承担较小的比例，而林宇则认为应该相对公平地分担。林宇详细分析了各种可能出现的不可抗力情况，以及对双方造成的影响，试图说服房东。
房东的律师则从专业角度，列举了一些法律风险和行业惯例，来支持房东的观点。咖啡馆里的气氛再次变得剑拔弩张，双方互不相让。
时间在紧张的争论中悄然流逝，不知不觉已临近中午。咖啡馆里的顾客换了一批又一批，而他们的协商仍在艰难地进行着。林宇的额头微微沁出汗水，他不断在笔记本上记录着双方的观点和提议，努力寻找着突破点。
这场艰难的协商能否达成共识？林宇能否成功说服房东，签订合理的合同？一切都还是未知数。
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