群里沉默了几分钟。
丁学敏第一个回覆：“帐目清晰，调整合理。继续。”
老杨发了个大拇指。
老马则发了一句话：“阿不江，你这帐记得比我家娃的作业本还整齐。”
巴图尔看著手机屏幕，笑了。
他翻开笔记本，在最后一页写下：
“省钱不是目的，把钱花出价值才是。
每一分钱，都要对得起信任。”
仓库里一股子生鲜水產品的腥气。
巴图尔阿不江手里拿著刚列印出来的《线上销售整改方案》，面前的泡沫箱堆成小山。
螃蟹在箱子里窸窣爬动，旁边散落著些印歪了logo的胶带和破损包装盒，活脱脱一个直播翻车现场。
“15天。”
他咬牙对著三个站在面前的员工竖起手指，“15天內，咱得把这场子扳回来。”
三天前那场直播事故还掛在同城热搜尾巴上——#边疆生鲜发货慢如蜗牛#，评论里全是骂声：“等了五天螃蟹都变標本了”“包装漏水，泡沫箱里能养鱼了”。
巴图尔记得自己对著屏幕赔笑脸道歉，后背衬衫湿透黏在皮肤上，像挨了一记闷拳。
“咱分三步走。”
他把方案拍在旧木桌上，“三天內，包装升级，仓储分区。
七天內，直播话术全部重来，试播五场。
十五天內，先找老客户做復购测试。”
刚招来的两个年轻职工，小陈和小李，互相瞅了一眼，脸上写著明晃晃的“可能吗”。
“巴图尔哥，”小陈挠挠头，“咱们仓库就这条件，三天改包装，还得分区，人手...”
“人手不够就加班。”
巴图尔截住话头，“我联繫了包装厂，新设计的防水盒明早到货。
你俩负责清点、组装、上货架，仓储区划我下午用粉笔在地上標好，生鲜区和发货区必须分开。”
他转向角落里一直闷声不吭的中年汉子：“艾合买提大哥，螃蟹分级筛选这块，全靠你了。”
艾合买提点点头，声音沙哑：“公母分级我熟，但按重量细分……”
“直播间卖的贵，就得让客户觉得值。”
巴图尔翻开方案第二页，“咱得分四个等级：特级单只四两以上，一级三两半到四两，二级三两到三两半，普通级三两以下。每个等级差价二十块，包装盒顏色都不一样。”
艾合买提眼睛亮了亮：“这法子好，实诚。”
“包装盒顏色区分我已经设计好了。”
巴图尔把手机递过去，“特级用深蓝，一级浅蓝，二级绿色，普通级白色。盒子上印二维码，扫一扫能看到这批螃蟹的捕捞日期和养殖水域。”
小李插嘴：“那物流咋办上次就是快递那边耽误了...”
“我亲自去谈。”
巴图尔划掉责任清单上物流对接后面的问號，写上自己的名字，“今天下午就跑快递分拣中心，加钱走生鲜专线，要求全程冷链，每隔六小时更新一次物流信息。”
他环视三人：“都清楚自己的活儿了”
小陈和小李犹豫著点头。
艾合买提却突然问：“直播话术谁来弄上次那个小姑娘说话磕磕巴巴，螃蟹特点都说不清。”
“这次我自己上。”
巴图尔在直播运营后面打了个勾，“我观察了头部直播间的话术节奏，前五分钟必须留住人，中间十五分钟介绍產品核心卖点，最后十分钟促单。但光套模板没用——”
他顿了顿，从泡沫箱里拎出一只张牙舞爪的螃蟹：“得真懂这东西。
艾合买提大哥，你下午抽两小时，教我认蟹。怎么分公母，怎么看肥瘦，哪片湖的蟹黄更饱满，水温多少时肉质最甜，这些都得揉进话术里。”
艾合买提咧嘴笑了，露出被烟燻黄的牙：“这我在行。”