三天后，第二场直播。
试用装策略果然有效。
9.9元包邮的5l试用装，一晚上卖出了3000多份。
虽然单价低，但这意味著有3000多个新用户会接触到產品。
又过了一周。
事情开始发生变化。
小红书平台上，一个叫“小兔爱护肤”的素人博主发了一条笔记：
“无意中买了个试用装，结果惊为天人！！！”
笔记配了九张图：使用前素顏照、使用三天后、使用一周后。
皮肤变化肉眼可见。
底下评论：
“真的假的不是gg吧”
“我买了试用装还在路上！”
“同款！我用了一周，毛孔真的细了！”
这条笔记点讚很快破千。
接著，抖音上有个只有两万粉丝的美妆博主“美妆小珂”发了条视频。
视频里，她素顏出镜，半边脸涂了“星顏焕活精华乳”，半边脸没涂。
“左边涂了，右边没涂。大家看区別——左边的光泽感明显更好，而且细纹淡了一点点。”
“重点是，这个牌子我之前没听过，但效果真的惊到我了。”
这条视频播放量突破五十万。
口碑开始像滚雪球一样蔓延。
微博、b站、知乎……开始陆续出现关於“星顏”的討论。
“有没有人用过星顏那个精华乳真的好用吗”
“求真实反馈，不是gg的那种！”
“我买了，真的好用！已回购正装！”
……
周五晚上，莉莉第三次直播推这款產品。
直播间人数从一开始的3000人，慢慢涨到8000人。
弹幕风向完全变了：
“莉莉！我买了试用装！真的好用！今天来买正装！”
“我也是！用完试用装立刻来了！”
“这个產品真的绝了！比我用的雅诗兰黛还好用！”
“已安利给闺蜜！”
莉莉看著弹幕，眼睛都亮了：
“家人们！看到没有！好的產品自己会说话！”
“今天正装库存有限，只有2000瓶！抢完就没了！”
连结一上，销量数字疯狂跳动。
10单、50单、100单、300单……
三分钟，500单。
十分钟，1200单。
半小时，2000单售罄。
弹幕：
“啊没了”
“我才刚进来！”
“什么时候补货啊莉莉！”
莉莉激动得声音都在抖：“家人们別急！我马上联繫补货！”
那天晚上，二十个直播间总共卖出——8200单。
是第一次直播的13倍。
于欣欣在总控室里看著数据，手都在颤抖。
她知道，口碑的转折点，到了。
接下来的一个星期，“星顏焕活精华乳”彻底火了。
每天都有新的种草笔记、新的好评视频出现。
主播公司的订单量从每天几百单，暴涨到每天上万单。
工厂那边，陈明忙得脚不沾地。
但更让他意想不到的事情发生了。
周二上午，陈明正在工厂盯著生產，手机响了。
是个陌生號码。
“喂，您好，是星顏品牌的陈总吗”电话那头是个女声，很专业。