“跟进？反制？”
郑默笑了，“董师傅，你觉得我们需要跟这些路边小店打价格战吗？‘元气小厨’的核心优势是什么？是品牌、是品质、是标准化、是供应链、是‘默远’两个字代表的信任！他们送一瓶水，我们就得降价？这思路不对。”
他顿了顿，脑海中的商业策略瞬间清晰：
“这样，你听我安排。第一，立刻让那七家店以及所有可能遇到类似情况的‘元气小厨’门店，推出一个为期两周的‘暖心冬日’特别活动。但不是降价，而是‘增值’。”
“增值？”董振海疑惑。
“对。活动内容很简单：第一，所有到店顾客，无论消费多少，免费赠送一杯我们‘浮元子’品牌的冬日限定热饮，‘姜枣元气茶’或者‘蜂蜜柚子茶’二选一。
记住，杯子要用‘浮元子’的专用杯，贴上品牌标签。第二，消费满三十元，除了赠饮，再送一张‘奇点影业’合作影院（就是我们自己线下影院或合作影院）的‘新春档影片五元抵扣券’。
第三，在‘元气小厨’小程序或‘易购’app下单自提或外卖的，同样享受赠饮，并且随机附赠‘奇点阅读’热门IP的限量版书签或卡通贴纸。”
董振海在电话那头听得目瞪口呆。
送浮元子的茶饮？送电影抵扣券？送奇点阅读的周边？这……这成本是不是有点高？而且这跟应对竞争有什么关系？
郑默仿佛猜到了他的想法，继续说道：
“成本你不用太担心。浮元子的茶饮，我们内部结算，成本可控，还能给浮元子品牌做推广。
电影抵扣券，是我们自己的影院或者合作影院，成本极低，目的是为春节档引流。
书签贴纸更不值钱，但能吸引年轻用户。算下来，单客附加成本比他们送一瓶水高不了多少，但体验感和价值感，天差地别。”
“更重要的是，”
郑默声音笃定，“我们这是在用集团生态的力量降维打击。他们只能送一瓶几毛钱的水，我们能送品牌茶饮、送电影票、送文化周边。
顾客会怎么选？他们贪图的是两块钱的便宜，还是一杯健康热饮、一次观影机会和一份有趣的小礼物？这根本不是同一个维度的竞争。”
董振海彻底服了，兴奋道：
“我明白了，郑董！这不是价格战，这是价值战！是品牌和生态的碾压！我马上安排下去！浮元子和奇点那边……”
“我会让鹿晓笙和那边负责人协调，你直接对接就行。就说是我定的。”
郑默干脆利落，“另外，告诉那些店长和区域经理，把腰杆挺直了。我们是‘元气小厨’，是默远餐饮板块的基石，目标是成为国民级品质快餐品牌，不是跟路边摊抢生意的。遇到这种挑衅，不要自降身段去对打，要用更高明的方式让对方无路可走。”
“是！”董振海声音洪亮。
“还有，”
郑默想了想，补充道，“活动期间，注意收集顾客反馈。尤其是对赠饮和抵扣券的使用情况。同时，让市场部留意一下，那几家搞小动作的餐馆，在活动开始后的反应和客流变化。我倒要看看，他们还能不能送得起。”
挂了电话，郑默摇了摇头。
叶凝萱好奇地问：“怎么了？有麻烦？”
“不算麻烦，一点小插曲。”