到场的除了主流财经媒体,还有十几家自媒体和网络大V——这些都是鹿晓笙通过“默远星火计划”长期培育的合作方。
鹿晓笙作为默远集团市场运营总裁,有时还兼任郑默的特别助理,她对舆论的嗅觉极其敏锐。
发布会的主角不是郑默,而是陆婉和张海峰。
陆婉面对镜头,从容不迫地展示了最近三个月易购平台的用户满意度数据、品控流程录像,以及第三方机构出具的物流时效测评报告。
“我们欢迎任何基于事实的监督。”
陆婉的声音清晰有力,“但对于某些竞争对手雇佣水军、制造虚假退货、甚至蓄意破坏包裹的行为,我们已经掌握了确凿证据,并已向公安机关报案。相关案件正在侦办中,我们相信法律会给出公正的裁决。”
张海峰则直接抛出了一枚“炸弹”:“为了回馈广大用户的支持,也为了让更多人享受到真正高品质的电商服务,易购平台决定,从下周一开始,启动‘安心购物季’活动。
活动期间,所有大家电、数码产品、品牌服装,享受‘30天无理由退货’——注意,是真正的无理由,哪怕您只是不喜欢这个颜色,我们都包邮退换。”
台下记者一片哗然。
30天无理由?这在行业里几乎是闻所未闻的。大部分电商平台的大家电,最多只敢承诺7天。
有记者举手质疑:“张总,这样的政策,会不会导致退货率失控?成本如何承担?”
张海峰微笑:“第一,我们相信绝大多数消费者是理性的。第二,我们对自己的商品质量有信心。第三,我们背后有默讯达物流的高效逆向物流系统支撑,退货成本可控。更重要的是——”
他顿了顿,声音提高:“我们想用行动告诉消费者,也告诉整个行业:电商的竞争,不应该停留在低价和补贴的层面,而应该回归本质——更好的商品、更好的服务、更好的体验。易购愿意做这个引领者。”
发布会结束两小时内,“易购30天无理由退货”冲上热搜第一。
舆论风向瞬间扭转。
之前那些关于易购“商品质量差”“物流暴力”的抹黑帖子,在铁一般的数据和政策面前,显得苍白无力。不少消费者在社交媒体上自发分享自己在易购的购物体验,形成了一股“自来水”式的口碑传播。
万通集团那边,显然没料到默远会打出这样一张牌。
烧钱补贴,消费者可能会因为便宜而来,但也会因为更便宜而走。可“30天无理由”这种直接提升购物安全感和服务层级的政策,建立的是信任。信任,才是电商平台最深的护城河。
就在发布会后的第二天,郑默把李思远和周强叫到了自己的办公室。
办公室里有一块巨大的智慧屏幕,此刻正显示着全国默讯达物流网络的实时运行图。成千上万个光点在全国地图上流动,每一个光点代表一辆正在行驶的物流车。
“思远,我之前让你准备的东西,怎么样了?”郑默问。
李思远推了推眼镜,脸上露出技术狂人特有的兴奋:“已经测试完毕,随时可以上线。”
他走到屏幕前,操作了几下。画面切换,显示出一个三维立体的智慧仓储模拟系统。
“这是‘默讯达天眼系统’2.0版。”李思远介绍道,“我们在原有的自动化分拣、路径优化基础上,加入了三层核心技术。”