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江义豪一听就懂。
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他垂眸略算，又借手机飞快问了谢尔顿一句成本底线，随即抬眼，语气笃定：“局座，我清楚这挖掘机对部队意味着什么。”
“所以，我给一个实在价——十万一台，纯成本价。”
“包装、运输、调试，全由部队自行安排。我们真没法倒贴，总得让厂子喘口气吧？”
话音落下，全场一静。
局座愣住，旁边几位领导互相对视，眼神里全是难以置信。
局座甚至下意识扶了扶眼镜，声音都拔高了：“江先生，您刚才是说……十万？一台？”
“一字不差，局座。”
直到这时，局座脸才真正涨红，一把攥紧江义豪的手，掌心滚烫：“江先生，我……真不知说什么好！”
“十万？！这简直……”
激动之下，后面的话竟卡在喉咙里，再也接不上。
江义豪只笑着颔首。
他心里门儿清：这价码不是割肉，而是埋钩。
往后搞电动车、建充电网络、打通军用场景适配……哪一环离得开军方背书？
有这些大佬开口说话，比跑十趟部委都管用。
再说局座他们买这台电动挖掘机，压根儿就不是冲着赚钱去的。
而是专为抗洪、地震、塌方这类紧急任务准备的。
所以江义豪压根没打算在这单子上动利润的心思。
……
江义豪心里门儿清：有些钱，能挣，也该挣； 有些钱，碰都不能碰，更别提伸手。
跟部队、跟官方打交道，图的从来不是眼前这点小账，而是往后十年、二十年的路子能不能走得稳、走得远。
眼下这点毛利，连塞牙缝都不够，真没必要掰扯得面红耳赤。
说白了，这电动挖掘机技术门槛并不高——主体结构、液压系统、驾驶舱，全是外购现成部件，再组装改装； 江义豪团队真正拿得出手的，也就两样：一块超长续航的固态电池，一台高扭矩低噪音的永磁电机。
因此，收个刚够回本的价，已是底线。
至于物流、装卸、跨省调运这些杂事？
部队自己有车队、有调度、有后勤体系，根本用不着江义豪多插一手。
既然如此，何不顺水推舟，卖个实在人情？
一来，把这层关系扎得更深些；二来，等过两年电动汽车全面铺开， 部队这条线，就是最硬的背书、最实的助力。
毕竟这是九十年代，老百姓提起“军品”，脑子里冒出来的词是“可靠”“扛造”“经得起生死考验”。
江义豪若能把“部队同款”这张牌打好，将来卖车时，一句“抢险救灾都靠它顶着”，比啥广告都管用。
这事，怎么看都是稳赚不赔。
局座他们听罢，心头一热。
寻常柴油挖机动辄十五六万，好点的直奔二十万；可这台电动版，只收十万整—— 明眼人都看得出，这是铁打的成本价，一分没加。
几位老领导交换个眼神，全都默默点头。
没人再开口讲价，只是齐刷刷望向江义豪，
眼神里满是赞许：这年轻人，懂分寸，知轻重，心里有杆秤。
“江先生，你肯按成本价出手，这份情，我记下了！”
“部队不是白受人恩惠的地方，日后但凡有需要我们搭把手的，一句话，绝不含糊！”
“局座，那就多谢您抬爱了！”
江义豪没推让，也没端着。
他本就图的是这份信任，自然不必藏着掖着。
这份坦荡劲儿，反倒让局座和几位团长、正委更刮目相看。
见惯了绕弯子、套近乎、话里藏钩的人，突然碰上一个开门见山、心口如一的，反而让人踏实。
谈妥之后，一行人直接转战部队食堂。
事儿落了地，当然要热热闹闹吃一顿，图个喜气。
食堂深处一间干净敞亮的包间里，
局座居中而坐，左手边是江义豪，右手边坐着一位团长。
局座举起酒杯，笑容爽朗：“各位稍等！”
“今天能跟江先生敲定合作，我打心眼里高兴！”
“这台电动挖机，不光是机器，是咱们抢险一线的‘新战友’！”
“抗洪时蹚浑水、震后抢通路、塌方现场破障碍——它都能顶得上！”
“更难得的是，江先生不讲虚的，一口价十万，真金白银按成本走，给部队省下一大笔经费！”
“这一杯，必须敬江先生！”
……
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