虽然还是二月，但广州这天已经热得邪乎。
范德彪刚落地白云机场，一股热浪扑面而来，身上那件夹克立马裹不住了。他站门口把拉链往下拽了拽，寻思要不要换件衣裳。
拉杆箱里阿薇给塞了两件白衬衫，叠得板板正正，领口还放了纸衬。
他看了一眼，还是算了吧，等到了酒店再换吧。
tcl接机的小伙子举著牌，对照著脑袋大、脖子粗的形象等人，眼见这人模样对上了，紧走几步：“范总吧一路辛苦！”
范德彪点点头，把拉杆箱递过去。
小伙子二十出头，西装挺括，头髮梳得一根是一根。他瞄了眼范德彪的立领夹克，啥也没说，在前头带路。
“范总，广州这两天回暖，二十多度。”
“嗯，比开原暖和。”
车往市区开，路两边全是榕树，须子垂下来，油汪汪的绿。范德彪坐后座，把车窗摇下一条缝，热风灌进来，裹著股说不上来的味儿。
晚上七点，花园酒店宴会厅。
范德彪进门扫了一圈，满大厅全是深色西装，料子垂顺，领口別著金色徽章。那帮人站一块儿，头髮都往后梳，抹了啫喱膏，鋥明瓦亮，苍蝇落上去都得劈叉。
他低头瞅瞅自己——立领夹克，黑裤子，短髮茬子，皮鞋也擦的鋥亮。北方汉子站那儿，膀阔腰圆，顾盼之际极具威严，但就这形象来说，跟周遭一比，像是来谈另一种买卖的。
领位员把他带到17號桌。圆桌坐了七个人，见他来，都抬眼皮扫一眼，没人起身。
“东北来的。”一个戴金丝眼镜的中年人小声说，用的是广东话，但范德彪听懂了——东北两个字咬得很清楚。
旁边烫头髮的女人笑了，也用广东话回：“看出来了。”
范德彪当没听见，坐下来，把夹克拉链往下拽了拽。
金丝眼镜递名片，不冷不热：“幸会幸会，潮州华强通讯，陈永发。”
范德彪接了，从內兜掏出自己的，双手递过去：“开原德兴通讯，范德彪。”
“开原”陈永发接过名片看了一眼，顿了顿，“没听说过啊，东北的”
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“对。”
“开原……是市还是县”
“县级市。”
陈永发点点头，没再问，把名片放桌上，没收进兜里。
旁边几个人陆续递名片，广州的、深圳的、佛山的，范德彪一一还礼。烫头髮女人姓何，接名片时瞟了一眼：“德兴通讯……今年刚註册的”
“六月份开的业。”
“哦，”何女士笑笑，“新朋友。”
菜上得很快。白切鸡、烧鹅、清蒸鱼，都是经典粤菜、老广风味。他夹了块烧鹅，皮脆，蘸酸梅酱，吃不惯。
陈永发跟何女士聊起今年的订货政策，广东话，语速飞快。范德彪半听半猜，大意是tcl今年要压货，小代理日子不好过。
“有些地方，卖几十台也算代理。”陈永髮夹了块鱼，话里有话。
何女士笑：“人家也是代理嘛，大小都是客。”
陈永发放下筷子，转向范德彪，改用普通话：“范总，你们开原，一个月能走多少”
范德彪把骨头吐在碟里：“平均下来，三百出头。”
桌上静了两秒。
陈永发筷子停在半空：“三百单店”
“嗯。三款机器加起来。”
何女士扭头看他，这回正眼打量了。
“那可以啊。”陈永发把鱼放嘴里，嚼了嚼，“县级市三百台，我们潮州店都没这个数。”
范德彪没接话，端起茶杯喝了一口。
七点五十，主持人上台。
“2003年度tcl金牌经销商颁奖仪式现在开始——”
掌声稀稀拉拉。范德彪低头剥橘子，没抬头。
“辽北地区，开原市德兴通讯——”
他顿了一下。
“范德彪总经理，半年完成销量两千一百台，荣获金牌经销商称號！”
桌上所有人都扭头看他。
陈永发手里的茶杯顿在半空。
何女士张了张嘴，半天说了一个字：“……哇。”
范德彪把橘子皮放桌上，站起来，整了整夹克，往台上走。
聚光灯晃眼。他从颁奖领导手里接过水晶奖盃，沉甸甸的，底座刻著字。闪光灯啪啪响了七八下。
“范总，讲两句”主持人把话筒递过来。
范德彪接过话筒，沉默了两秒。