“谢谢tcl。谢谢辽省办事处李主任。”他说，“开原是个小地方，我们也没啥大本事，就是一台一台卖。卖得实诚，老百姓就认。”
他把话筒还回去，下台。
回到座位，陈永发的名片已经从桌边挪到他手边了。
“范总，”陈永发端起酒杯，“刚才失敬。这杯我敬你。”
范德彪端起茶杯：“以茶代酒。”
“范总东北人不喝酒”
“喝，但今晚还有事。”
陈永发乾了，坐下，凑近些：“范总，你们开原这个销量，是怎么做到的”
何女士也把椅子往这边挪了挪。
范德彪把茶杯放下，看著桌上转盘慢悠悠转。
“没啥诀窍。”他说，“对老百姓实诚点儿，价格公道，售后跟上。买你一台机器，得让人觉著值。”
“就这些”
“就这些。”
陈永发跟何女士对视一眼，有点不信，但也不好再问。
旁边几个人陆续过来敬酒，递名片，一口一个“范总”。范德彪杯里茶续了三回。
临走时，陈永发追到电梯口。
“范总，”他把名片塞进范德彪手里，这回是双手递的，“改天去东北，一定登门拜访。”
范德彪接过名片，直接揣进內兜。
“东北冬天冷。”他说，“来之前打个电话，我让人接你。”
第二天上午九点，省办李主任约范德彪在酒店二楼咖啡厅见面。
一坐下就先握手，两只手握著，摇了好几摇。
“范总！昨晚颁奖太提气了！我坐底下看你上台，心里那个骄傲啊，咱们辽省出来的！”
范德彪打了个哈哈，“都是公司政策的支持。”
李主任四十七八岁，头髮往后梳，油光鋥亮。他从公文包里掏出烟，递过来一根，范德彪摆摆手，他自己点上。
“范总，我这个人不爱拐弯抹角，”李主任深吸一口，“公司今年出了新政策，我琢磨著得先跟你通个气，免得一会儿正式签合同的时候你没有准备。”
范德彪没说话，等他往下说。
“你也知道，去年tcl卖得太火了，全国断货三个月。”李主任弹弹菸灰，“公司这边压力也大，生產跟不上，渠道乱价，经销商互相杀价杀得厉害……”
他顿了顿，瞄著范德彪。
范德彪端起茶杯，吹了吹浮沫。
“所以今年，”李主任把烟按灭，“公司决定调价。进货价，往上调5%到8%。”
范德彪把茶杯放下，没抬眼。
“终端售价不变，公司统一指导价，谁也不能涨。”李主任加快语速，“同时提订货门槛，想要拿基础价得签大单。至於小单也可以，但价格就是上调后的。”
他又瞄了范德彪一眼：“还有季度考核，销量军令状，完不成扣返点。范总，这是全国政策，不是我老李为难你……”
范德彪抬眼看他。
李主任喉结滚动一下，挤出笑来：“当然，范总能力摆在那儿，金牌经销商，半年两千一百台。对別人是难事，对范总那不就是一句话的事嘛。洒洒水啦！”
他把茶水往范德彪那边推了推：“兄弟也是没办法，总部压下来，各办事处都有指標。咱们辽省，我第一个想到的就是你范总……”
范德彪听完，端起茶杯喝了一口。
“我知道了。李主任，”他说，“你说这政策，是全国统一”
“是，是，全国一盘棋。”
“那辽寧跟广东，一个政策”
李主任愣了一下：“这……政策是一样的。”
范德彪点点头，没再问。
李主任等了一会儿，等不到下文。他乾笑两声，从公文包里抽出张纸，是订货意向书，推过来。
“范总，你看这个数……能不能先签个框架”
范德彪低头看了一眼。数字比去年翻了一番。
他把意向书推回去。
“李主任，”他站起来，“这事我考虑考虑。”
李主任脸色变了变，又赶紧掛上笑：“应该的，应该的，这么大的事，是该考虑。”
范德彪拿起搭在椅背上的夹克，往外走。走到咖啡厅门口，他停了一下，
“李主任，昨晚你们那个晚宴，17號桌。”他说，“坐我旁边那几位，潮州的、广州的、佛山的，去年销量都没我高。”
李主任没接话。
“他们签这个政策了李主任，等正式开会，咱们再详谈。”