李家盛趁热打铁：“钱厂长，现在市场竞争这么激烈，小客户的订单能稳住多久？咱们做企业，不能只看眼前，得往长远了看。国外的大企业，对供应商的质量管理要求越来越高，没有一套规范的体系，根本进不了他们的供应链。你现在觉得活得挺好，可再过两年，等同行都通过了国际认证，拿到了大订单，到时候你想追都追不上了。”
他拿出恒通电子厂的一些数据报表——这是他让下属整理的，上面记录了近一年来恒通产品的抽检合格率、客户投诉率、返工率等数据。“你看，你们的产品合格率虽然能达到行业平均水平，但波动太大，有时候能到95%，有时候只有80%。这就是因为缺乏系统的质量管理，全靠员工经验，不稳定。客户合作一次没问题，合作两次、三次，总会遇到质量问题，久而久之，谁还敢跟你长期合作？”
钱明看着报表上的数据，脸色一阵红一阵白。这些问题他不是不知道，只是一直没太当回事，觉得只要能把货卖出去就行。
“再说了，引入体系也不是让你彻底推翻现在的模式，而是在现有基础上优化。”李家盛的语气放缓了些，“专家团队会根据你们的实际情况，设计适合的流程，不会影响正常生产。而且政府的补贴政策对你们同样适用，算下来，你们实际投入的成本并不高。”
他顿了顿，补充道：“我知道你担心员工不配合，其实这也是我们考虑到的。专家团队会分批次培训，先从管理层开始，再到班组长，最后到一线员工，循序渐进，确保每个人都能跟上。上个月，隔壁区的一家电子厂和你们情况类似，他们现在已经完成了第一阶段的培训，员工反馈都不错，生产效率还提高了10%。”
钱明沉默了很久，手指无意识地敲击着桌面。他心里清楚，李家盛说的都是实话，恒通现在确实到了该改变的时候了。只是他拉不下脸来，毕竟之前一直对这事嗤之以鼻。
李家盛看出了他的纠结，没有逼他立刻做决定，只是说：“钱厂长，这事你可以慢慢考虑，不用急着给我答复。这是我的名片，你想通了，或者有任何疑问，随时打我电话。”
他站起身，准备离开：“对了，下周三，省里的质量管理专家会在区里开一场讲座，专门讲电子行业的质量管理优化，我给你留了个位置，你要是有空，可以去听听，就当多了解了解，没坏处。”
钱明看着李家盛递过来的名片，又看了看桌上的政策文件和数据报表，最终点了点头：“行，李局，我考虑考虑。讲座……我争取去看看。”
走出恒通电子厂，已经是中午。李家盛在厂区附近的小餐馆简单吃了碗面，又马不停蹄地赶往下一家企业——鼎盛服装厂。
鼎盛服装厂是家民营企业，老板孙丽是个女强人，做事果断，但对政府推行的政策总是带着几分警惕，担心有什么附加条件。
见到孙丽时，她正在车间里巡查，穿着一身工作服，头发利落地扎在脑后，看起来干练十足。“李局，您怎么来了？有失远迎啊。”孙丽的语气还算客气，但眼神里带着一丝审视。
“孙总，打扰你工作了，就是想聊聊质量管理体系的事。”李家盛笑着说，“我看你们车间管理得挺规范啊，比我想象中好多了。”
孙丽领着他往办公室走，边走边说：“李局过奖了，我们就是小本生意，讲究个实在。不过话说回来，您说的那个质量管理体系，我不是很感冒。我们做服装的，款式更新快，讲究灵活性，太死板的管理不适合我们。”
“孙总这话有道理，但灵活不代表可以没有规范啊。”李家盛接过孙丽递来的水，“服装行业虽然款式更新快，但面料采购、裁剪、缝制、质检这些环节，都需要标准。比如面料的抽检，你们现在是怎么弄的？”
“就是仓库管理员随机抽几件看看，没明显瑕疵就行。”孙丽说。
“那要是一批面料里有隐性的质量问题，比如缩水率超标，等做成衣服卖出去了，客户洗过之后缩水严重，不就会投诉退货吗？”李家盛反问，“我听说，上个月你们就因为一批衬衫缩水问题，被客户退了上千件，损失不小吧？”
孙丽的脸色微变，这件事她确实很头疼。那批面料是从一个新供应商那里进的，价格便宜，但没想到缩水率不达标，最后不仅退了货，还赔了客户一笔违约金。
“六西格玛管理里，有专门针对供应链管理和来料检验的方法，可以帮你们把好原材料这一关，避免这种损失。”李家盛说，“而且对于生产环节，也不是要搞得多死板，而是制定一些关键节点的质量标准，比如缝制的针脚密度、尺寸误差范围等，确保产品质量稳定。这样既能保证质量，又不影响款式的灵活性。”
他拿出一家知名服装企业的案例：“这家企业和你们规模差不多，之前也总被质量问题困扰。引入体系后，他们优化了面料检验流程，不合格率降低了80%；制定了缝制标准，客户投诉率下降了60%。现在他们已经成了好几家大型商场的指定供应商，订单量翻了一倍。”
孙丽的眼睛亮了一下，她一直想打入大型商场，但总因为质量稳定性不够被拒之门外。
“而且，服装行业现在越来越注重品牌和口碑，质量是基础。”李家盛继续说，“有了规范的质量管理体系，你们还能申请一些行业认证，这对提升品牌形象很有帮助。以后无论是做内销还是出口，都更有优势。”
他详细介绍了政府的补贴政策，特别提到对民营企业的支持力度更大：“你们作为民营企业，申请补贴的流程更简单，审批也更快。专家团队里还有专门做服装行业的，经验丰富，能给你们更专业的指导。”
孙丽听得很认真，时不时点头，眼神里的警惕渐渐消失了。“李局，您这么一说，我倒觉得这事儿确实值得试试。”她思索着说，“就是不知道具体怎么操作，会不会很复杂？”
“放心，我们会全程协助。”李家盛笑着说，“你要是愿意，我们可以先安排专家来你们厂做个初步诊断，看看哪些地方需要优化，制定个方案，你觉得可行了再推进，怎么样？”
孙丽立刻点头：“好啊，那太麻烦您了。我这就安排人，和您的团队对接。”
离开鼎盛服装厂时，夕阳已经西斜，将天空染成了金黄色。李家盛坐在车里，看着窗外掠过的厂房，心里充满了成就感。虽然只是走访了三家企业，但他能感觉到，那层抵触的薄冰正在慢慢融化。
接下来的几天，李家盛又走访了其他几家抵触情绪较严重的企业。每一家的情况都不同，有的担心成本，有的害怕麻烦，有的怀疑效果，但李家盛都耐心地一一解答，用数据说话，用案例说服，再加上实实在在的政策支持，大部分企业负责人的态度都发生了转变。
宏远机械厂的赵德发第二天就打来了电话，说已经召开了管理层会议，一致同意引入体系，正在准备申请材料。恒通电子厂的钱明虽然没明确表态，但参加了周三的讲座，会后还主动留下和专家聊了半个多小时。鼎盛服装厂则已经和专家团队对接，开始了初步诊断。
一周后，在区政府召开的企业座谈会上，原本抵触的几家企业纷纷表态，愿意加入先进质量管理体系的推行计划。会议室里，企业负责人之间热烈地讨论着，分享着各自的想法和计划，气氛空前热烈。
李家盛坐在主席台上，看着这一幕，脸上露出了欣慰的笑容。他知道，打破企业的抵触只是第一步，接下来还有更艰巨的工作要做，但他有信心，只要政府和企业齐心协力，一定能推动区域产业的升级，让这些企业在更广阔的市场上站稳脚跟，绽放出更耀眼的光彩。窗外，晚霞正浓，仿佛预示着一个充满希望的明天。