柏林的清晨总裹着一层薄雾，像轻纱般漫过产业联合体总部大楼的玻璃幕墙。淡金色的天光穿透云层，在幕墙上折射出细碎的光斑，落在李家盛手中那份厚厚的塔兰项目可行性报告上。封面上“塔兰新能源基础设施合作方案”的烫金标题，在晨光里泛着温润而坚定的光。
今天的高层会议关乎产业联合体未来五年的国际布局，53家成员企业的决策人悉数到场。会议室门口的签到表上，西南储能董事长的名字格外醒目——这位年近七十的老人特意提前三天从成都出发，随身的帆布包里装着一叠手写的技术建议，纸页边缘已经被反复翻阅得有些卷边。
推开会议室的门，浓郁的咖啡香气扑面而来，却掩不住空气中那股微妙的张力。华东电子的副总张启明正和身旁的工程公司老板低声交谈，手指在平板电脑上快速滑动，屏幕里塔兰项目的预算表被放大到占满整个界面；华南智能的技术总监则双臂环抱，眉头紧锁地望着窗外，指节无意识地敲击着桌面，显然还在权衡利弊。
李家盛走上发言台，将报告连接到投影设备。大屏幕亮起时，出现的不是密密麻麻的数据，而是一张塔兰首都郊外的照片：低矮的土坯房旁立着几杆歪斜的电线杆，裸露的电缆像藤蔓般缠绕在树干上，几个孩子追着皮球从电缆下跑过，远处的雪山在正午阳光下闪着凛冽的寒光。
“这是我们的摄影师上周刚从塔兰传回的照片，”他的声音平静却带着穿透人心的力量，“塔兰全国1200万人口中，有60%至今用不上稳定的电力。他们的能源部长在联合国气候大会上公开表态：‘我们不想重复发达国家先污染后治理的老路，要直接跨入新能源时代’——这正是我们的机会。”
手指轻叩键盘，屏幕切换到数据页面。红色曲线如陡峭的山峰，标注着塔兰新能源市场未来五年300%的增长预期；蓝色柱状图则清晰展示着竞争对手的短板：威斯特的高温技术适配率仅65%，而产业联合体的系统在实验室模拟测试中达到92%。
“经济收益方面，首期项目的利润率保守估计在18%，二期、三期项目随着规模效应提升，利润率还会更高，”李家盛的指尖点在图表上的标注点，“但更重要的是战略价值——拿下塔兰项目，就相当于拿到了进入中亚市场的通行证。周边五个国家都在观望，谁能做好这个标杆项目，谁就能主导未来的区域技术标准。”
台下响起一阵窃窃私语，像风吹过树叶的沙沙声。张启明率先举起手，脸上带着审慎的神色：“李总，我们承认项目前景可观，但前期投入实在太大。华东电子今年要上两条新的光伏组件生产线，光是设备采购就占了全年预算的60%，要是再抽调资金和人力投入塔兰项目，国内业务肯定会受影响。”
他的话像一块投入水面的石子，立刻引起一片附和。坐在后排的几家中小企业负责人纷纷点头，西北光伏的老板甚至直接说道：“我们去年才刚还清银行贷款，实在经不起风险了。”
李家盛早有准备，屏幕上随即跳出一份资源分配方案：“我们计划成立专门的塔兰项目组，采用‘核心+弹性’模式。核心团队由12家资金和技术实力较强的大企业组成，负责技术输出和整体协调；其他企业可以选择弹性参与，比如提供组件供应、负责物流运输，或者只参与后期运维服务。”
他调出一份矩阵图，每家企业的名字旁都用不同颜色标注了适配的角色：“这样既能集中力量攻坚，又能保证各企业原有业务不受影响。就像拼积木，每个人都有自己的位置，组合起来就是完整的结构。”
稍作停顿，他的目光扫过全场，语气诚恳而坚定：“我知道大家担心风险，所以联合体专门设立了2000万欧元的风险准备金。哪家企业因参与项目出现短期资金困难，可以申请低息贷款；如果最终竞标失败，前期投入由核心企业承担60%，确保中小企业不亏本。”
这个方案让会议室安静了不少。张启明的手指在桌面上轻轻敲击，显然在心里快速盘算；西南储能的老董事长则拿出老花镜戴上，翻开笔记本认真记录，笔尖在纸上划出清晰的痕迹。
但仍有顾虑的声音传来。西北光伏的老板皱着眉问道：“塔兰的政局稳定吗？我听说他们五年换了三任总统，万一项目做到一半换了政府，新总统不支持新能源了，我们的投入不就打水漂了？”
“这是塔兰总统亲自签署的能源转型法案，”李家盛点开一份扫描文件，上面的总统签名和国徽印章清晰可见，“法案明确规定，新能源项目享受20年免税期，且政策连续性不受政府换届影响。我们还咨询了中国驻塔兰大使馆，商务参赞明确表示，这届政府对新能源的支持力度是前所未有的，仅首期项目就已经拨付了80%的专项资金。”
会议进行到中午，多数企业已经表示支持，但仍有七家企业态度暧昧，既不反对也不明确赞同。李家盛宣布休会两小时，让大家充分讨论，自己则留在会议室整理资料。
苏瑶端着两份简餐走进来，是热气腾腾的蔬菜汤和三明治：“我刚才在走廊碰到张副总，跟他聊了几句。他不是不愿意参与，主要是担心华东电子的技术跟不上。他们生产的高温组件合格率只有89%，达不到塔兰要求的95%标准。”
“这好办，”李家盛咬了口三明治，眼睛亮了起来，“让华南智能派资深工程师去他们厂里驻场指导，技术升级的费用由联合体承担。我们要的是共赢，不是某家独大。”
苏瑶笑着递过一张纸条，上面是她刚整理的“顾虑清单”：“这是我刚才记的，七家企业里，三家担心资金风险，两家顾虑技术能力，还有两家是对塔兰的文化习俗不了解，怕沟通出问题影响项目推进。”
她在“文化”两个字下画了波浪线：“我已经联系了中央民族大学研究塔兰文化的专家，他说可以为项目组做专项培训，还推荐了当地最靠谱的律所和翻译团队，都是有十年以上中塔合作经验的。”
下午的讨论更有针对性。李家盛逐一回应各企业的顾虑：为资金紧张的企业对接联合体的投资平台，协调银行提供专项授信；组织技术实力强的企业与能力较弱的企业结对，开展技术帮扶；邀请文化专家加入项目组，确保沟通顺畅。
西南储能的老董事长最后一个发言。他慢慢站起身，虽然背有些佝偻，但声音洪亮如钟：“我搞了一辈子新能源，知道这样的机会有多难得。当年我们造不出合格的光伏板，被外国人卡脖子，一块组件的价格是现在的五倍；现在有机会让中国技术走出去，让全世界看到我们的实力，我西南储能第一个支持！”
老人的话像一块巨石投入水中，激起层层涟漪。张启明也松了口，脸上露出释然的神色：“如果华南智能能帮我们把组件合格率提上去，华东电子愿意加入核心团队。”
最终投票时，除两家确实有实际困难的企业申请弹性参与外，其余51家企业全部同意全力竞标。当计票结果宣布时，会议室里响起了热烈的掌声，经久不息。
散会后，李家盛靠在椅背上，长长舒了口气，紧绷的肩膀终于放松下来。苏瑶端着一杯热茶走过来，茶叶在水中缓缓舒展：“别高兴太早，后面还有硬仗要打。”
她翻开笔记本，语气带着一丝凝重：“我刚才收到消息，威斯特已经派了三批人去塔兰，据说在和当地的部族首领接触，想用‘资源置换’的方式拿项目。他们的母公司是欧洲最大的石油巨头，手里握着塔兰急需的石油开采技术。”
李家盛的眉头重新皱了起来。他对塔兰的国情做过研究，知道当地部族势力强大，尤其在偏远地区，部族首领的影响力甚至超过地方政府。“他们想用石油开采权换新能源项目？”