伊斯坦布尔的初秋总带着一种澄澈的凉意，阳光透过薄雾洒在产业联合体研发基地的银杏大道上，一片片扇形的叶子正被季节染上金边，踩上去会发出细碎的“沙沙”声，像是在为即将到来的合作奏响序曲。李家盛站在办公楼三层的落地窗前，指尖无意识地摩挲着窗框上的金属纹路，目光追随着缓缓驶入园区的车队——那是宿务太平洋航空的考察团，七辆黑色轿车在金黄的落叶地毯上碾出两道清晰的辙痕，最终稳稳停在主办公楼前。
他转身时，指尖夹着的项目计划书边缘已被反复摩挲得发卷，封面上“新能源航空技术验证报告”几个烫金大字在阳光下格外醒目，仿佛能映出他眼底的坚定。“他们的董事会派了七人考察团，包括技术总监、安全主管和首席财务官。”助理小陈的声音带着明显的紧张，将一份打印整齐的名单递过来，“尤其是这位安全主管罗德里格斯上校，前空军飞行员出身，据说对新技术的挑剔出了名，去年曾直接否掉三家供应商的方案。”
李家盛接过名单，目光在“罗德里格斯”这个名字上停顿两秒，随即递给身后的技术团队：“按我们昨天彩排的流程进行，重点展示极端场景的应对方案。记住，所有数据必须精准到小数点后三位，不准用‘大概’‘可能’这种模糊的词——在航空业，模糊意味着风险。”他转身看向站在一旁的苏瑶，她今天穿了件米白色西装套裙，领口别着一枚银色的飞机造型胸针，手里捧着的资料夹整理得一丝不苟，“沟通时注意捕捉他们的微表情，尤其是财务官加西亚，他的意见在董事会很有分量，据说能影响60%的投票倾向。”
苏瑶点头时，耳坠上的碎钻随着动作闪烁出细碎的光：“我准备了三套不同的成本分析方案，基础版侧重初期投入，进阶版强调长期收益，应急版包含风险对冲机制，会根据他们的关注点实时调整。对了，我刚打听清楚，罗德里格斯上校的父亲是参与过波音747研发的航空工程师，或许可以从经典机型的技术迭代聊起，他对这段历史似乎很有感情。”
上午十点整，考察团的成员们准时走进会议室。七个人的脚步声在安静的空间里形成一种无形的压力，尤其是罗德里格斯上校，他穿着熨烫笔挺的深蓝色西装，坐姿笔挺如松，双手交叠放在桌面上，目光像雷达般扫过投影幕布上的测试数据，每一次停留都像在无声地质疑。当技术主管陈工展示智能算法在强气流中的响应曲线时，他突然抬手打断：“这个0.08秒的响应时间，是在理想环境下测的还是真实气象条件下？实验室数据和实际飞行是两回事。”
会议室里的空气瞬间凝固。李家盛却显得从容，他抬手示意陈工切换屏幕：“是在真实气象条件下，我们租用了土耳其军方的风洞实验室，完整模拟了去年太平洋台风季的气流参数。”备用屏幕亮起，清晰地播放着风洞测试的原始视频——银白色的飞机模型在紊乱的气流中剧烈颠簸，传感器数值疯狂跳动，最大瞬时风速达到78米/秒，相当于17级台风的破坏力。“您看，”李家盛的指尖点在屏幕角落，“这是当时的风速传感器记录，每0.01秒刷新一次数据，系统的响应时间稳定在0.08秒，比预设标准快了0.02秒。”
罗德里格斯上校眯起眼睛，视线在屏幕上停留了足足三分钟，指尖在桌面上轻轻敲击着，发出规律的“笃笃”声。当演示到双发失效的应急处理模块时，他忽然站起身：“我能去模拟器上试试吗？纸上的数据不如实际操作有说服力。”
模拟飞行舱位于实验室二楼，通体呈银灰色，舱内的仪表盘和操纵杆与真实飞机毫无二致。罗德里格斯上校坐进驾驶舱，熟练地系好安全带，戴上耳机，在8000米虚拟高度突然切断右侧动力——屏幕上的虚拟场景瞬间陷入剧烈颠簸，红色的警报灯疯狂闪烁，时速表指针急剧下降。就在他准备手动接管的瞬间，智能系统已经自动调整了左侧动力输出，同时微调襟翼角度，机身在几秒钟内恢复稳定，下降速率从每秒150米降至20米。
“反应比我预期的快0.2秒。”他摘下模拟眼镜时，语气里终于带了丝意外，但眉头依旧紧锁，“但真实飞行中，传感器可能会被雷击干扰，你们的抗干扰能力如何？”
“我们做了300次电磁干扰测试，包括雷击模拟。”李家盛示意工程师调出另一组数据，屏幕上随即出现密密麻麻的波形图，“这套系统的信号传输采用了军用级加密协议，就算在强电磁环境下，通讯成功率仍能保持99.99%。”他指向屏幕角落的认证标志，“上周刚通过欧洲航空安全局的抗干扰认证，证书编号EASA-2023-047，官网可查。”
考察团的成员们开始低声交流，财务官加西亚推了推金丝眼镜，率先抛出了最实际的问题：“就算技术可靠，成本也是个问题。根据我们的测算，新能源飞机的初期投入比燃油机要高40%，董事会很难接受这么大的差额。”
“但运营成本能降低28%。”苏瑶适时走上前，将一份彩色对比图表放在会议桌上，图表用不同颜色标注着两种机型的成本构成，“我们做了五年期的全生命周期测算，第三年就能收回成本差额。而且我们可以提供分期付款方案，首付比例降到30%，前两年的维护费用由我们承担50%。”她的指尖在图表上划出一条平滑的下降曲线，“您看，随着电池技术的迭代，第四年的更换成本还能再降15%，这是我们与松下合作研发的新一代电池数据，能量密度比现有产品提升了20%。”
加西亚推了推眼镜，拿起计算器快速敲击着，屏幕上的数字逐渐从红色变成绿色。当天下午的实地参观中，考察团看到了正在进行耐久性测试的电池组——它们已经连续运行了1200小时，性能衰减率仅3%；在极端环境实验室，-50℃的低温箱里，电池组仍在稳定输出功率，监测屏幕上的曲线平稳得像湖面。“这些电池的循环寿命能达到3000次，按每天两次飞行计算，能用四年。”陈工指着老化测试的数据记录表，“而且我们建立了电池回收体系，退役电池可以拆解回收92%的原材料，这部分收益会返还给航空公司，折算下来每年能再省5%的成本。”
傍晚的洽谈会上，罗德里格斯上校终于露出了笑容：“你们的技术准备比我想象的充分。但我还有最后一个问题——如果发生意外，你们的应急响应时间是多久？”
“全球七个维修中心，24小时待命。”李家盛调出全球服务网络地图，红色的圆点密集地覆盖了主要航线枢纽，“只要在航班密集的区域，我们的工程师能在两小时内抵达现场。上个月宿务到马尼拉的航线测试中，我们做过一次应急演练，从接到通知到问题解决，只用了78分钟。”他顿了顿，补充道，“我们还为每架飞机配备了实时监测系统，一旦出现异常，后台会自动预警，工程师可以远程指导机组处理，90%的小故障不用落地就能解决。”
考察团离开时，夕阳正将天空染成琥珀色，金色的光线透过车窗，在他们的脸上投下斑驳的光影。罗德里格斯上校握着李家盛的手说：“我们会在下周的董事会上推荐继续合作，但需要你们提供一份详细的风险分担协议，毕竟新能源技术还在成长期。”
“没问题，明天我就让法务部起草。”李家盛看着车队驶离园区，紧绷的肩膀终于放松下来，指节因为长时间用力而泛白。苏瑶递过来一瓶温水，瓶盖已经拧开：“你看，他们的顾虑其实是有办法化解的，只是需要耐心和诚意。就像你常说的，技术可以说服理性，真诚能打动人心。”