三年租期和5%的年递增，是常见的做法，但也锁定了长期成本。
她没有立刻讨价还价，而是转而问道：“张先生，冒昧问一下，您这间铺子，空置多久了？”
张先生愣了一下，似乎没想到她会问这个，皱了皱眉，“有两个多月了吧。之前那家精品店合同到期没续租。”
“两个月……”苏冷妍若有所思地点点头，“空置两个月，对您来说也是损失。我们如果能长期稳定租赁，对您也是好事，省心省力。”
她这话说得委婉，但点出了房主也有尽快出租的需求。
张先生我闻言，脸色微沉，没接话。
苏冷妍继续道：“张先生，我们是很看好这个位置，也真心想在这里把生意做起来。所以，我希望我们的合作能有一个更稳固、更互惠的基础。”
她顿了顿，抛出了自己的条件。
“月租一万六，押一付三，租期三年可以，但年递增希望能降到3%。装修方面，我们保证不破坏主体结构，方案会提前给您过目。”
“另外，如果未来我们经营得好，有续租意向，希望能享有优先权。”
她的还价在萧雪预估的合理区间内，但比张先生的要价低了整整两千，并且降低了押金压力和租金增幅，还争取了优先续租权，可谓寸土必争。
张先生的眉头立刻拧紧了，脸色明显不悦。
“一万六？苏老板，你这砍价砍得太狠了。这地段，这面积，一万八已经是良心价了。押一付三？没这个规矩。”
王先生也在一旁帮腔：“是啊苏老板，张先生这价格真的很实在了，旁边那家比这小还租一万七呢……”
谈判似乎陷入了僵局。
气氛一下子变得有些紧张。
林初月握紧了手里的笔，有些担忧地看着苏冷妍。
陈予则神色平静，目光落在张先生脸上，观察着他的反应。
周野有点着急，想开口说什么，被萧雪用眼神制止了。
就在这时，苏冷妍忽然笑了笑，语气缓和下来，但眼神依旧坚定。
“张先生，我理解您的考虑。这样，我们各退一步。月租一万七，押二付三，年递增3.5%，优先续租权写在合同里。这是我们能接受的底线了。”
“另外，”她话锋一转，语气变得更有说服力，“如果您同意这个条件，我们可以考虑签一份补充协议，承诺在店铺开业后，投入一定的宣传费用，提升这条街乃至这个转角的人气和商业价值，这对您未来的资产增值，也是有帮助的，不是吗？”
她没有仅仅在租金上纠缠，而是引入了“价值提升”这个更长远的概念，试图打动房主。
张先生听完，脸上的不悦稍微退去了一些，陷入了思考。
空置两个月的损失是实实在在的，苏冷妍提出的最终价格虽然比他的心理价位低了一点，但也在可接受范围内，而且对方看起来是正经想做生意的年轻人团队，那个带头的女老板气场很强，说话做事也有条理，比那些不靠谱的租户让人放心。
更重要的是，她提到的“提升商业价值”……确实有点打动他。这铺子是他的固定资产，租客经营得好，对整个街区和他铺子的价值都有好处。
王先生看着张先生的表情，知道有戏，赶紧打圆场。
“张哥，苏老板他们确实挺有诚意的，我看这条件……可以考虑考虑？总比空着强啊。”
张先生沉默了片刻，终于抬起头，看向苏冷妍，缓缓点了点头。
“行。就按你说的，月租一万七，押二付三，年增3.5%，优先续租权可以写进去。但装修方案必须我同意，不能乱来。”
苏冷妍心中一定，脸上露出真诚的笑容，伸出手。
“没问题！谢谢张先生！合作愉快！”
“合作愉快。”张先生也伸出手，和她握了握，脸上的严肃表情终于缓和了些。
王先生也松了口气，笑得见牙不见眼，这单生意总算谈成了。