孙强坐在旁边没急着表态，只翻着数据，“租金是第一家店的三倍，装修标准也得提上去。现金流压力不小。”
陈娟靠在椅背上，“说具体点。”
林衡直接掰手指头算，“第一家店现在刚稳定，账上资金还要留一部分给售后垫付。核心商圈租金高、押金高、装修要面子，前期三个月基本别想回本。万一再来一次恶意举报，我们连缓冲都没有。”
他说话快，带点急，“陈总，我不是怂，我是怕断气。”
孙强补一句，“还有人流结构问题。核心商圈消费能力高，但选择也多。我们现在品牌认知刚建立，不一定有优势。”
陈娟没打断。
她等他们说完，才问一句：“那你们的方案？”
林衡立刻接话，“选次一级商圈。租金合理，人流稳定。我们慢慢滚。”
孙强点头，“稳扎稳打。”
陈娟笑了一下，“你俩现在说话挺统一。”
林衡挠头，“这不是统一，是活命。”
她把地图转过来，指着核心商圈那块，“这里是城市脸面。能站住，品牌就成型。站不住，我们永远被当成低价替代。”
孙强皱眉，“你是想直接升级定位？”
“对。”
林衡忍不住，“陈总，说句不好听的，我们现在体量够吗？”
“体量不够，就靠打法补。”
“什么打法？”
“服务做满，透明继续，体验升级。”她语气平静，“核心商圈的客群不是只看价格，他们看信任。”
林衡叹气，“可万一冷场呢？租着那么大的地方，没人进来，我天天看着都心慌。”
陈娟看他，“你怕空场？”
“怕。”
“那我问你，第一家开业那天，电闸被拉，你怕不怕？”
“怕死了。”
“那结果呢？”
林衡噎住。
孙强接过话，“但那是突发，这次是主动冒险。”
陈娟点头，“对，是主动。”
她把手放在桌上，“我们现在有舆论红利，有第一家店数据支撑，还有质检报告背书。这个窗口期不会超过两个月。赵总那边正在调整渠道，等他缓过来，我们再想进核心商圈，成本更高。”
孙强沉默了一会儿，“你是担心时间。”
“对。”她看着他，“市场不会等我们准备好。”
林衡低声嘀咕，“可钱会不等我们花完。”
空气有点闷。
陈娟没再说大道理。
她换了个问法，“如果核心商圈这家店三个月没盈利，你们能撑住吗？”
林衡第一反应，“撑不住。”
孙强想了想，“如果第一家继续增长，可以补贴。但压力大。”
“那我承担差额。”陈娟说。
两个人同时看她。
“什么意思？”
“如果三个月内亏损超过预算，我个人补。”
林衡一下急了，“你哪来的钱？”
“我有。”她语气不高，“房子担保已经做了，我还能再借。”
孙强脸色沉下来，“你这是把自己往死里逼。”
“不是逼，是押。”
林衡站起来，“陈总，你别每次都自己扛。团队是干嘛的？”
“团队是一起决策，不是一起躲风险。”
这句话一出，气氛僵住。
林衡脸色有点难看，“你觉得我们在躲？”
陈娟看着他，“我觉得你在怕。”
他张了张嘴，半天没说出话。
孙强打圆场，“怕不是错。怕说明我们知道代价。”
陈娟点头，“我也怕。但我更怕错过。”
会议室安静了好一会儿。
林衡重新坐下，声音低了点，“那你说清楚。如果选核心商圈，我们具体怎么打？”
这句，不是反对，是开始讨论。
陈娟把文件推过去，“第一，店面设计升级，不是豪华，是专业感。第二，体验区扩大，现场讲解常态化。第三，老客户转介绍奖励机制启动。”
孙强翻着计划，“这需要多招两个人。”
“招。”
林衡看着预算，“那第一家店的利润基本全投进去了。”
“对。”
“你是真敢花。”
“钱不流动，只会变小。”
孙强忽然笑了一下，“她这个人，花钱的时候比谁都狠。”
林衡叹气，“行，我不劝了。但有个条件。”
“说。”
“如果三个月数据不达标，我们立刻止损，不拖。”
陈娟点头，“成交。”
孙强补一句，“合同我来盯，租约条款必须留退路。”
“好。”
会议结束前，林衡忽然说：“陈总。”
“嗯？”
“我不是不信你。我是怕你太拼。”
她看他一眼，“我知道。”
晚上回到家，母亲看她脸色，“又吵架了？”
“讨论。”
父亲在客厅看报，“第二家选好了吗？”
“核心商圈。”
母亲手一顿，“还折腾？”
父亲却抬头，“签了吗？”
“准备签。”
他点点头，“想好了就去做。”
母亲急，“你怎么也不劝？”
父亲淡淡说：“劝得住吗？”
陈娟没接话。
签约当天，核心商圈写字楼会议室里坐了五个人。
房东代表、招商主管、物业经理。
陈娟带着孙强和林衡。
合同已经改到第六版。
孙强把最后一页翻完，低声说：“条款没问题，可以签。”
林衡吐了口气，“终于。”
笔刚递过去，房东代表忽然笑了一下，“陈总，有件事忘了说。”
陈娟抬眼，“说。”
“租金需要上调百分之十五。”
空气瞬间静了。
林衡手里的笔直接掉桌上，“什么？”
孙强脸色沉下来，“合同昨天确认过。”
对方摊手，“市场变化。你们这两天热度很高，商场这边重新评估了价值。”
说得轻描淡写。
林衡压着火，“这叫临时变卦。”
“商业行为而已。”招商主管笑得客气，“你们要核心位置，我们也要对业主负责。”
陈娟没有立刻说话。
她看着对方，语气平稳，“百分之十五，理由是什么？”
“品牌溢价。”
“我们还没开。”
“正因为要开。”
孙强低声提醒，“再加百分之十五，预算直接超。”
林衡小声骂了一句，“这是趁火打劫。”
房东代表笑，“陈总，你也知道，赵总那边前两天来问过这个铺位。”
空气一沉。
林衡猛地抬头，“他？”
对方点头，“不过我们优先考虑你们，毕竟你们最近话题度高。”
这话已经很明显——
要么加钱，要么位置转给华东。
陈娟看着合同，手指在桌面敲了一下。
“如果我不同意呢？”
“那很遗憾。”对方语气依旧客气，“我们会考虑其他品牌。”
林衡忍不住，“你们这样做，以后谁还敢跟你们签？”
对方笑，“市场就是这样。”
陈娟忽然合上合同。
动作干脆。
“那就不签了。”
屋里三个人都愣住。
孙强低声，“你确定？”
房东代表也没想到她这么快，“陈总，别冲动。核心商圈机会不多。”
“是。”她点头，“但不是只有你们一家楼。”
对方语气变冷，“你现在放弃，等于把位置让给华东。”
陈娟站起身，“那就让。”
林衡小声，“陈总——”
她没有回头。
走到门口时停了一下，转身看着房东代表。