陈小妹站在原地,手指攥了又松,忍不住先开口:“妈,你刚才说要把人集中起来看一场‘出事’,这事要是没控制好,反而容易真的出乱子,到时候人多嘴杂,我们就算解释也解释不清。”
她说着说着,语气有点急,明显是在往最坏的方向想。
陈娟看了她一眼,没有直接否定,而是问了一句:“你觉得他们下一次动手,会选什么时候?”
陈小妹愣了一下,下意识回:“人多的时候?”
陈娟点头,又追问:“那你觉得,人多的时候,是他们更好动手,还是我们更好看清?”
这句话一出,陈小妹停住了。
她皱着眉想了几秒,才慢慢说:“人多……他们好下手,但也更容易被人盯住。”
陈娟这才开口,语气不紧不慢:“对,他们赌的是混乱,我们要做的,是把混乱变成有序。”
她顿了一下,像是在整理思路,然后才继续:“明天这几家店,人一定会比平时多,因为今天的事已经传开了。有人是来看热闹的,有人是来试一试的,还有人——是专门来看我们会不会出问题的。”
她说到这儿,目光落在陈建业身上:“这种时候,谁最急?”
陈建业想都没想,直接接上:“背后那批人。”
陈娟点头:“他们要结果,要让‘出事’这件事坐实。如果明天还是什么都没发生,他们前面铺的那一圈,就等于白费。”
陈小妹听到这儿,心里那点不安慢慢变成了另一种情绪,她压低声音问:“所以你是想,让他们在我们准备好的地方动手?”
陈娟没有否认:“不是想,是让他们觉得只能在那里动。”
屋里安静了一瞬。
那小伙子站在门口,听得一愣一愣的,忍不住插了一句:“大娘,那要是他们不上套呢?”
陈娟看了他一眼,语气很平:“他们已经在巷子里等了,就说明心里有打算,不会轻易收。”
她停了一下,又补了一句:“只要我们把动静做出来,他们就会自己靠过来。”
陈建业这时候把话接过来,语气比刚才更沉了一点:“那具体怎么做?光是铺货和盯人,恐怕还不够。”
陈娟走到桌边,手指轻轻在桌面上点了两下,像是在把整个局拆开:“第一步,货照常铺,而且要比平时更显眼,摆在最容易被看见的位置。”
她说话不快,但每一句都很清楚:“第二步,当场试的环节不能停,不只是让客人试,我们自己的人也要轮着试,让场面一直是‘有人在喝’的状态。”
陈小妹点了点头,插了一句:“这样一来,他们要动手,就必须在人堆里动。”
陈娟看了她一眼,算是认可。
她继续往下说:“第三步,也是最关键的一步——把‘看的人’固定下来。”
陈建业皱眉:“固定?”
陈娟解释得很直接:“找几个平时在这片有点说话分量的人,让他们站在最显眼的位置,从头看到尾。不是让他们帮我们说话,是让他们自己判断。”
这话一出,陈建业眼神动了一下,立刻明白了:“你是要让‘见证’变成一部分?”
陈娟点头:“对,等事情一旦发生,这些人比我们说话更有用。”
陈小妹听到这里,忽然有点兴奋起来:“那要不要把今天在场的那几个人也请过去?他们已经见过一轮了,更容易对比。”
陈娟轻轻应了一声:“可以,但不要特意去说什么,只说让他们来看看新一批货。”
她停了一下,语气又压低了一点:“越自然,越不容易被看出安排。”
那小伙子站在一旁,听得有点出神,忽然忍不住问:“那我……我能不能也去?我今天刚好经历了一次,我想看看他们到底还会不会再来。”
陈娟看了他一眼,没有立刻答应,而是问了一句:“你敢站在最前面?”
小伙子愣了一下,咬了咬牙:“敢。”
陈娟点头:“那你就站过去,但记住一件事——不管发生什么,你都不要乱动。”
小伙子点得很用力:“行,我听你的。”
安排说到这儿,基本已经成型。
陈建业沉默了一会儿,忽然又问了一句:“那我们自己这边的人,要不要做点防备?比如说一旦有人靠近,就直接拦住。”
陈娟摇头,语气很明确:“不能拦。”
陈建业一愣:“不拦?”
陈娟看着他,眼神很稳:“你一拦,他们就会换方式,甚至会把责任推到我们头上,说我们‘不让人接近’。我们要做的,是让他们在我们眼皮底下动,而且动完之后,走不掉逻辑。”
她说到这儿,声音慢慢冷下来:“只要他们一动,就已经输了。”
这句话落下,屋里的气氛变得很安静。
每个人都在消化这套思路。
……
“听说昨天这边有人喝了当场吐了,真的假的?”
“真的假的今天不就知道了,人家说当场试。”
“我看就是吓唬人,这种东西哪能说出问题就出问题。”
他旁边换着人轮流试喝,杯子递来递去,看起来像平常做生意,可细看就会发现,每个位置都有人在看。
陈小妹站在门口,嘴上招呼客人,眼神却一直在场子里扫。她心里其实是绷着的,但脸上不能露,越是这种时候,越要像没事一样。
那小伙子也来了,站在人群前面一点的位置,手插在兜里,表面上像是随便看看,实际上眼睛一直在盯人流的方向。
他低声对旁边的人说了一句:“等会儿你看着点,有人靠得太近,你提醒我一声。”
旁边那人点了点头,小声回:“放心,我也想看看他们还敢不敢来。”
时间一点点往前走,场子越来越热,几乎没有空的时候。
就在这时候,人群边缘忽然挤进来三个人。
他们没有立刻往里冲,而是站在外围,像是先观察。
陈小妹第一眼就注意到了,她没看过去太明显,只是手上动作没停,嘴里还在招呼:“来,刚开的,谁要试一下?一口不收钱,觉得好再买。”
声音自然,但她眼角的余光一直锁着那三个人。
那小伙子也看见了,呼吸微微一紧,低声说:“来了。”
陈建业在柜台里,像是没听见一样,手上还在倒水,但他的位置刚好能看到那边的一举一动。
那三个人站了一会儿,其中一个往前走了一步,装作随意地看货,手指在瓶子上点了点,嘴里还嘀咕了一句:“这东西最近挺火啊。”
店里的人接话:“火不火你自己试一口不就知道了。”
那人笑了一下:“行,那就试试。”
他说着伸手去拿瓶子,动作看起来很自然。
可就在他手刚碰到瓶子的那一瞬间,陈娟的声音从旁边传了过来,语气不高,却刚好卡在点上:“那一排刚开过的,先拿那边的。”
那人动作微微一顿,像是被打断了一下,抬头看了她一眼,笑着说:“都一样吧?”