三天后，凌晨三点，海边还是一片漆黑，只有几点渔火在远处摇曳。
林耀东裹紧棉袄，和林高远、林茂才打着手电筒，来到了自家收购站后面的新棚子。
虽然简陋，但经过几天赶工，主体已经搭好，棚顶覆盖着油毡，能遮风挡雨。
三个新砌的水泥池子也完工了，正从旁边的小水渠引水进行“养池”。
空气里弥漫着新木头、水泥和海腥混合的味道。
“刘老大他们的船，天亮前应该能回到近海。”林高远搓着手，哈出一口白气，“东子，第一次收货，量不小，心里有谱没？”
“爹，放心吧，销路基本都谈妥了，机械厂食堂一百斤，纺织厂食堂八十斤，工人新村菜店五十斤，建筑公司那边要七十斤，这就三百斤了。”
“还有些零散的，咱们自己零售一部分，就算有些损耗，基本能消化掉。”
林耀东嘴里这么说，心里其实也绷着一根弦。
这可是第一次大规模“包船”收货，真金白银投进去了，不能出岔子。
林茂才在一旁清点着带来的大秤、箩筐、塑料桶、冰块，还有一叠现金和记账本。
老人家虽然对林耀东的“大胆”有些担忧，但做事绝对靠谱。
天边刚泛起鱼肚白，海面上传来了“突突突”的柴油机声。
刘老大的机帆船轮廓渐渐清晰，船头挂着的马灯在晨曦中摇晃。
船一靠上简易码头，刘老大和他儿子、女婿就忙活起来，开始从船舱里往外搬鱼获。
一筐筐、一网兜，倒在铺了塑料布的空地上。
银光闪闪，腥气扑鼻。
主要是黄花鱼和带鱼，夹杂着些鲳鱼、小黄鱼，还有不少活蹦乱跳的对虾和梭子蟹，显然是遇到了好虾群。
“刘叔，辛苦了！这趟收获怎么样？”林耀东赶紧迎上去。
刘老大脸上带着疲惫但满足的笑容：“托老天爷福，这一网不错！黄花鱼估摸有八九百斤，带鱼一千多斤，对虾也有两三百斤，杂七杂八加起来，毛估估三千斤出头！”
三千斤！林耀东心里飞快盘算，就算按平均两三毛一斤的批发价，这一船货的价值就接近千元。
他压下激动，招呼父亲和茂才叔开始过秤、分拣。
现场立刻忙碌起来。
林高远和林茂才负责过秤、记账，林耀东和刘老大一起，收购站也有四五人来帮忙分拣。
个头大、品相好的黄花鱼、对虾单独放，这是要供给食堂和好价钱客户的。
中等个头的带鱼、鲳鱼放一起。
小杂鱼和破损的单独归拢，准备便宜处理或自家晒鱼干。
分拣是个技术活，也是个体力活。
海鱼冰冷滑腻，腥味浓重。
林耀东顾不上脏累，手上动作飞快，眼睛锐利地判断着品质。
他知道，第一炮必须打响，质量是关键。
“东子，这些带鱼有点‘风条’了，不影响吃，但卖相稍差。”刘老大指着一些带鱼说。
“没事，刘叔，咱们按质论价，这部分价格稍低点，我找找看有没有合适的路子。”
林耀东脑子转着，想着那些对价格更敏感的小菜贩。
忙活了近两个小时，天已大亮。
所有渔获清点分拣完毕，总计三千一百五十斤。
按照事先约定和市价，林耀东当场和刘老大结算了大部分货款，只留下少量尾款等全部销售完再清。
刘老大捏着厚厚一沓钱，笑得合不拢嘴，连说合作愉快，约定好下次出海时间。
送走刘老大的船，真正的考验才刚开始。
三千多斤海鲜，必须尽快处理、分发出去。
活虾和部分活鱼被放入新修的水泥池暂养，注入新鲜海水，能多活一阵。
剩下的，立刻开始按订单分装。
林耀东骑着加重自行车，后座两边挂着特制的大竹筐，里面垫着塑料布和碎冰，装上给机械厂食堂的一百斤精选黄花鱼和带鱼，踏上了送货路。
机械厂食堂老周早已等在门口，看到林耀东准时送来。
鱼还带着海水的鲜气，很是满意。
当场过秤，一百零三斤，老周爽快地按约定价格付了钱，还嘱咐明天继续送，品种可以换换。
首战告捷，林耀东信心大增。
接着跑纺织厂、建筑公司……
每到一处，他都亲自检查货品，保证新鲜度，态度诚恳。
几家单位对他这“送货上门、质量保证”的新模式都表示认可，钱货两清。
但问题也接踵而至。
送到工人新村菜店时，店主老王扒拉着筐里的带鱼，皱起了眉头：“林老板，你这带鱼……有点‘风条’了啊，这卖相，我不好跟居民交代啊。价格得再让让。”
林耀东一看，确实，这批带鱼在海上时间稍长，表面光泽不如刚出水的好。
他立刻说：“王老板，这批是有点影响，这样，价格每斤给您再减两分钱，下次我一定挑最好的先给您送来。”
“今天还有刚到的对虾，活蹦乱跳的，我给您搭几斤尝尝鲜，算是赔罪。”
老王脸色缓和了，毕竟价格优惠了，还有对虾搭送，也就同意了。
林耀东心里记下，下次分拣还要更精细，不同客户对品质要求不同，必须区别对待。
上午的问题都算小的，只是下午就有点麻烦。
给食品厂食堂送完货回村的路上，林耀东顺道去看了看暂养在水泥池里的活虾和活鱼。
却发现池水有些浑浊，几条鲈鱼翻着肚皮，活力明显不足。
“坏了！”
林耀东心里一沉。
新池子没完全养好，循环水也不够通畅，加上密度可能有点大，导致水质变差。
他赶紧和父亲一起，紧急换水，捞出状态不好的鱼虾，但还是损失了十几斤。
“唉，还是经验不足。”林高远心疼地看着死掉的鱼虾，“这池子修得急了点。”
“吃一堑长一智，爹。”
林耀东虽然也心疼，但更冷静，“赶紧让阿远和大山哥他们把还活着的先卖掉，哪怕价格低点也行。”
“死掉的……看看能不能便宜处理给养貂场或者做饲料。”
他脑子里飞快想着止损的办法。
同时，零售摊那边也遇到了问题。
村里和邻村来买零散鱼货的人不少，但杨小娟和请来帮忙的婶子忙得脚不沾地，收钱、找零、称重，偶尔忙中出错，算错账或者给错分量，引起了一点小纠纷。
林耀东意识到，摊子铺开了，管理必须跟上。
他立刻调整：
第一，活鲜暂养必须科学，马上请教有经验的老人，改善水池循环，控制密度，宁愿少养，也要保证存活率。
第二，零售摊明确标价，准备一些标准重量的秤砣和容器，简化流程，让茂才叔有空时多盯一下账目。
第三，与刘老大等船家沟通，希望他们能在捕捞时进行初步分拣，好货次货分开装，方便收购方处理，可以适当给予一点分拣补贴。
第四，针对“风条”带鱼这类品相稍差的货，他找到了县里一家专做油炸鱼块和鱼丸的小加工坊，虽然价格低点，但能批量消化，减少了损耗。
晚上，一家人围坐在灯下，算着总账。
总收入比预期略低，主要因为部分货品降价处理和少量损耗，但算上已经谈妥的稳定订单和初步建立的信誉。
林耀东觉得这第一仗，算是打下来了，虽然小有波折，但重要的是积累了宝贵的经验。
“明天，继续！”
林耀东揉了揉发酸的手臂，眼里闪着光。
接下来的日子，节奏快得像上了发条。
刘老大的船又出了两次海，每次林耀东都亲自到码头，验货、分拣、调度。
新棚子里的水泥池经过调整，活鲜存活率明显提高。
零售摊的流程也顺畅了许多。