“制冰厂的情况，陈星应该跟你说过一些吧？”孙立国话锋一转。
“陈星提过，他讲那制冰厂规模不大，是海外华商在本地的投资项目，主要供应国营商店和几个大单位的食堂。”林耀东如实回答。
孙立国弹了弹烟灰，语气里带着几分感慨。
“我们制冰厂规划之初确实是打算不扩大规模的，不过！”
“今年夏天，县里要扩大冷饮生产，还要保证几个重点单位的食堂用冰，尤其是医院和疗养院。”
孙立国看着林耀东，“上面决定县政府牵头与华商合作扩大生产规模，要求我们制冰厂在夏季前完成扩建改造，增加一条生产线，还得招一批临时工。”
林耀东心中一动，似乎明白了孙立国的来意。
“孙主任的意思是……”
孙立国凑近了些：“我看你这里管理得井井有条，人手也利索。”
“我们厂需要一批手脚麻利、能吃苦的工人，我想问问，你这边有没有合适的人推荐？”
林耀东愣了一下，他没想到孙立国会直接提出这个邀请。
“孙主任，我只能帮你问问，主要我们周围几个村的年轻人，我都已经安排好了，总不能让他们半途跑路干你这个活吧。”
孙立国见林耀东故作为难，便详细解释起来：
原来，制冰厂的扩建计划中，除了增加一条生产线外，还要在码头附近建一个冰库分点，方便就近供应渔民和渔货收购站。
“你们这收购站每天要用不少冰块保鲜吧？”孙立国问。
“是，现在天还不热，一天也得用个几十斤。到了夏天，少说也得一二百斤。”林耀东回答。
“那就对了，如果码头边有冰库，你不但自己用冰方便，还能做中间商，把冰卖给其他渔民和收购站。”
孙立国眼中闪过一丝精明，像是在说要不要我俩合作，制冰厂负责生产，你负责销售和管理分点，咱俩利润分成。
这个提议的吸引力不言而喻。
如果能在码头边有一个冰库分点，不仅解决自家保鲜问题，还能开辟一条新财路。
但他没有马上表态，而是谨慎地问：“孙主任这么照顾，肯定有条件吧？”
孙立国笑了笑：
“跟聪明人说话就是省心，条件有两个：
第一，你的人得经过厂里简单培训，按我们标准操作。
第二，分点的冰，价格得按我们统一标准走，不能乱涨价。”
“那利润分成……”
“七三开，厂里七，你三，但管理、销售、运输成本，得你自己承担。”
林耀东快速在心里算了一笔账。
三成利润听起来不多，但如果销量大，也是一笔可观的收入。
更重要的是，有了冰库，自家的渔货保鲜能力将大大提升，能扩大供货范围和时间。
但他想到另一个问题：“孙主任，如果真在码头建冰库，运输队的车每天往县城送货，也可以顺便帮我们送冰，这样一来，运输成本可以降低不少。”
孙立国眼睛一亮：“这个想法好！运输队那边，我去协调。如果每天都有车往返，确实可以降低成本。”
两人越聊越投机，不知不觉已经过去半个多小时。
最后，孙立国说：“这样，你考虑考虑。
过几天我还要来码头这边考察冰库选址，到时候咱们再细谈，不过……”
他站起身，拍了拍裤子上的灰：“你要是真有兴趣，最好早点决定，我听说，另外也有几个人盯着这个分点管理的位置，我这还是看见陈星跟你熟的份上跟你讲的。”
送走孙立国后，林耀东站在棚子前，望着波光粼粼的海面，心中翻腾不已。
“耀东，那人是谁啊？”林父走过来问。
“县制冰厂的孙主任，想跟咱们合作。”林耀东简单解释道。
林父一听，眉头微皱：“制冰厂？公家的单位，能跟咱们个体户合作吗？”
“现在政策松动了，而且他们也需要人管理新设的分点。”林耀东说，“爹，这是个机会。”
林父想了想，还是不太放心：“跟公家打交道，要小心，他们规矩多，万一哪天政策变了……”
“我明白。”林耀东点头，“所以得仔细想想。”
下午，林耀东跟车去了县城。
他先去了机械厂、纺织厂几个固定客户那里结账，又特意绕到制冰厂附近转了转。
制冰厂位于县城东郊，不大，但门口进出的施工车辆不少。
工人们穿着统一的蓝色工装，推着小车进进出出。
林耀东观察了一会儿，发现厂子确实像孙立国说的，有些老旧，但规模比想象中要大。
他又去了一趟陈星的办公室，侧面打听了一下制冰厂的情况。
陈星证实了孙立国的说法：“制冰厂今年确实要扩建，孙立国负责这事儿。
他这人务实，不是那种光说不练的干部，要是他找你合作，可以认真考虑。”
“陈星，你觉得这事儿靠谱吗？”林耀东问。
“政策上，现在鼓励国营单位和个体户合作，搞活经济。
孙立国找你，一是看中你管理能力，二是看中你在码头那边的人脉。”
陈星分析道，“不过，跟公家合作，合同要签清楚，权责要分明。不能光凭口头承诺。”
林耀东深以为然。
从县城回来后，林耀东连续几天都在思考这件事。
他咨询了林茂才的意见，又和严书记聊了聊。
大家意见不一。
林茂才认为风险太大，不如专心做渔货和人员中介生意。
毕竟人的精力有限！总不能这两边刚起步，又想着搞另外一边。
而且他还讲林耀东不在总点，大家都不敢做决定。
林耀东也担心这样，毕竟一来一回折腾个人！
他现在在镇上“海丰”与村里收购站两头跑，都已经吃不消了，更何况以后加个县码头冰库呢。
严书记和几个年轻人则觉得这是扩大生意的好机会。
“东哥有了冰库，咱们就能收更多鱼，不怕坏。”阿远兴奋地说，“而且还能卖冰，一举两得。”
“但管理冰库需要人手，咱们现在本来就忙不过来。”林茂才提醒。
林耀东也在考虑这个问题。
收购站现在总共十八个人，其中还有四个人还是轮班。
如果再接管冰库分点，肯定需要增加人手。
现在村里靠得住的人可不多啊，而且年轻人都被自己介绍出去了。
这还真特么头疼！！
就像金山银山在眼前，可是自己瘸了两条胳膊似的，只能干瞪着！
这要是找其他人信不过！要是中间出问题怎么办？
林家那边能用的都用了，就连好赌的林二伯都拉来当保安了，负责晚上看收购站。
他看向小娟，心里有了主意！