“吴老板，我们目前日产能一千斤，还在计划进一步扩充。
跟您签了协议，您的用量会纳入我们每日优先生产计划。
除非遇到全镇断电、机器全坏这种极端情况，否则保证供应。
万一真出现短时间短缺，我们会从零售份额里调剂，优先保证协议客户。”
林耀东的这番话里，处处透着自信。
吴老板摸着下巴，权衡良久。
县制冰厂的冰需要自己去拉，有时候还要排队，碎冰服务也没有。
林耀东这里的条件确实更贴心，价格算上优惠和节省的运费，也差不多。
“先试试吧。”吴老板最终道，“按月签，每天我这边最低拿一百五十斤，要碎冰，就按你说的价。送货时间得听我通知。”
“没问题！合作愉快！”林耀东再次拿下关键一城。
连续的成功让林耀东信心大增。
他让杨大娟根据这两份协议的标准模板，草拟了更规范的合作协议书。
接着，又主动联系了之前通过赵队长认识的一些关系，摸清了附近几个村镇集体单位和稍大私人船主的需求。
有些船主嫌优惠力度不够，有些集体单位负责人顾虑太多，怕承担“绕过计划渠道”的风险。
林耀东不急不躁，针对不同对象调整策略：
对于看重实惠的，他适当在价格上再让一点，但要求提高最低采购量或预付款比例。
对于怕风险的，他强调这只是对现有计划供应的“有益补充”，是解决临时急需的“便民举措”，并且拿出与青沙村、永丰水产的协议作为成功范例。
他也深知，不能把所有鸡蛋放在一个篮子里。
在拓展协议客户的同时，他依然保留了充足的零售份额。
确保白沙村及周边散户渔民的基本需求，维护冰库在普通渔民中的口碑。
为了支撑协议客户的增长和潜在的零售需求，解决柴油瓶颈迫在眉睫。
林耀东再次找到刘副主任。
这次他没再单纯诉苦卖惨，而是带去了新的方案。
“刘主任，这是我们现在已经签订和正在洽谈的长期供冰协议复印件，涉及青沙村捕捞队、镇上的水产加工坊，还有另外几家。”
林耀东将材料递给刘副主任，“这些单位，要么是保障本地渔业的集体生产，要么是促进水产加工的社队企业我们的冰，直接关系到他们的生产和效益。”
刘副主任翻阅着材料，脸色认真了些。
“我们估算了一下，如果这些协议全部落实，我们冰库每天至少需要稳定供应四百斤冰给这些协议单位，这能直接带动上百人的渔业及相关生产。
刘主任，我不是来再要批条的，那解决不了根本问题。”
林耀东诚恳地说，“我想请您帮忙牵个线，看能不能以我们冰库和这些协议单位共同的名义，向县里有关方面申请一个‘渔业生产保障用油’的微量计划指标？
不需要多，哪怕每月固定能有一两百升，让我们心里有个底，能放心地安排生产，服务这些生产单位。
这也能减轻县制冰厂在供应偏远村镇方面的压力。”
林耀东这番话说得很到位，把个人困难上升到了保障集体生产的高度，并且提出了一个看似可行的解决方案，还暗示了自己能分担国营厂的压力。
刘副主任沉思良久，手指敲着桌面：“你们这个思路……有点意思。联合申请，倒是个办法，不过流程复杂，成不成不好说。
这样吧，你们把这些协议单位的情况，还有你们冰库对本地渔业的具体支持作用，整理一份详细的材料，盖好章。我帮你们递上去看看，另外，”
他压低声音，“农机站那边，我有个老同学，他们偶尔有一些处理‘落地油’或者临近保质期的油品，指标不那么严，价格可能稍高一点，但能应应急，我可以帮你问问。”
虽然正式的指标申请前路渺茫，但“落地油”的门路无疑解了燃眉之急。
价格高些不怕，只要来源相对稳定，成本可以摊入协议价格中。
带着这个好消息，林耀东回到冰库，召集杨大娟、李广源开了个小会。
“合作协议已经在铺开，柴油的临时渠道也有了眉目。
接下来，咱们内部也要调整。”
林耀东布置任务，“大姐，你重点管好总账和协议客户的联络、结算。
秀英和王嫂子，以后零售和协议客户的分发、记账要更细致，分开记。广源哥，机器维护是重中之重，决不能掉链子。
另外，我看咱们是不是在冰库旁边搭个简易棚子？
协议客户来取冰或者我们送货，有个交接的地方，也免得影响零售排队。”
众人纷纷点头，各自领了任务，干劲十足。
冰库不再仅仅是一个救急的卖冰点，它正朝着一个初具雏形的小型服务企业转变。
几天后，林耀东带着准备好的材料，再次前往县城。
这次，他不仅找了刘副主任，还通过赵队长的引荐，拜访了商业局分管渔业物资的李科长，以及农村工作部的一位干事。
他不再单纯诉苦或求援，而是条理清晰地汇报白沙村冰库在缓解当地“用冰难”、支持集体和个体渔业生产方面发挥的作用。
展示已经达成的合作协议，并提出面临的瓶颈和希望获得的有限支持。
他的务实、诚恳和清晰的思路，给接触到的干部留下了不错的印象。
虽然正式指标的批复需要时间，但至少，林耀东和他们的冰库，进入了某些管理部门的视野。
从县城回来的路上，夕阳西下。
林耀东骑着车，海风拂面。
回到白沙村，冰库的灯光已经亮起，机器发出轰鸣。
排队买冰的渔民只剩下零星几个，林母正在锁门。
一副岁月静好，现世安稳的样子。
订单带来的幸福感，往往伴随着新的烦恼。
林耀东还没来得及享受协议客户带来的稳定收益，问题就如潮水般涌来。
青沙村捕捞队签下协议后的第一周。
每天稳定的两百斤冰准时拉走。
可到了第二周，王海山亲自找上门来。
“林老板，两百斤不够了。”王海山的脸庞带着歉意，“这几天鱼汛好，船队都想多跑几趟，冰的需求翻倍都不止，你看能不能加到三百斤？实在不行，二百五也成。”
林耀东还没回答，镇上的吴老板也派人捎话来。
最近海带丰收，加工量翻番，原来的一百五十斤碎冰根本不够用，问能不能加到两百五十斤，而且最好每天上午八点前送到。
与此同时，隔壁几个村的小型捕捞队听说青沙村签了协议，也纷纷找上门来，希望能搭上这班车。
“林老板，我们也想签协议，每天要的不多，七八十斤就成。”
“我家两条船，每天一百斤打底，价格按你们的标准来。”