“能不能优先考虑我们？都是老主顾了。”
杨大娟的账本上，短短几天，潜在协议客户的意向需求量已经超过每天五百斤。
而冰库的总产能，满打满算，一千斤。
刨去必须保证的散户零售，实际可调配的协议冰源，也就六百斤左右。
“现在已经有协议的三家，加起来每天就要五百五十斤了。”
杨大娟摊开账本，眉头紧锁。
“如果再签新的，缺口至少两百斤，可要是不签，这些人转投别处，以后再想拉回来就难了。”
李广源刚从机房出来，满手机油，脸色也不好看。
“机器最近有点吃不消了，三台都是旧家伙，老陈师傅在的时候还能调教，现在全靠我摸索，这几天连续满负荷运转，二号机已经出过两次小毛病，我怕再这么下去，早晚要趴窝。”
林耀东站在冰库门口，看着外面排队的长龙。
那些面孔他大多认得，是白沙村和附近村子的渔民，有专职的，有兼职的，有老人，有中年，每个人眼里都带着期盼。
可现在，冰不够了。
“柴油那边怎么样？”林耀东问。
李广源苦笑：“昨天刚用完最后一点，今天用的还是上周从刘副主任那边弄来的‘落地油’，价格比计划内贵了三成，而且……”
他突然压低声音，林耀东顿感不妙。
“我听农机站的人说，最近上面查得紧，这种‘落地油’的渠道也要收紧，以后可能弄不到了。”
林耀东沉默了。
刘副主任那边递上去的联合申请，至今没有回音。
商业局的李科长倒是客气，说正在研究，但话里话外的意思是，现在全县都在抗旱，农业用水、用电、用油都是优先，渔业虽然重要，但排位靠后。
农村工作部的干事更直接：你们这个冰库，毕竟是民办的，不是国营单位，指标申请难度很大。
所有的路，似乎都堵住了。
那天晚上，林耀东失眠了。
他躺在渔村的木板床上，听着远处传来的机器轰鸣声。
那是李广源在连夜制冰，为了第二天能多出一些。
怎么办呢？
林耀东辗转反侧，查看系统送的那本《五百强经营指南》。
寻思了一夜！
嘚！
还真被他找到了。
变思路，变模式，变路径。
第二天一早，林耀东找到杨大娟和李广源。
“我想了一夜，有三个办法。”他说，“第一，调整供应结构。散户零售从每天四百斤压缩到三百斤，腾出一百斤给协议客户，但这样会得罪散户，得想个补偿办法。”
杨大娟问：“怎么补偿？他们现在最缺的就是冰。”
林耀东：“可以搭配销售，比如买冰的优先卖鱼给我们收购站，价格上给点优惠，这样既能留住人，也能带动收购站的生意。”
“第二，寻找替代水源。”林耀东继续说，“制冰机耗油，我问过老陈师傅，他说有一种老式的盐水制冰法，用盐和水的混合液降温，耗油只有机器的一半，但速度慢，产量低，可以作为补充。”
李广源眼睛一亮：“这个我听说过，以前老辈人就是这么制冰的，虽然慢，但如果能搭起来，一天多个一两百斤应该没问题。”
“第三，也是最关键的。”林耀东继续说，“我待会儿去找电。”
电制冰机，他早就想过。
但那需要稳定的电力供应，需要和供电所打交道，需要申请用电指标。
在这个年代，每一项都是天大的难题。
“我去供电所跑一趟。”林耀东说，“不管成不成，总要试试。”
县供电所在城关镇，一个灰扑扑的小院子，门口停着几辆自行车。
林耀东进去的时候，正赶上所长开会。
他在走廊里等了两个小时，直到中午下班，才见到一个穿着蓝色工作服的中年男人走出来。
“你是？”那人上下打量他。
“我叫林耀东，白沙村冰库的，想找所长谈谈用电的事。”
“我听说过你，我就是供电所所长。”那人说，“我姓周，找我是为什么事？”
周站长也听过林耀东这人，毕竟他最近在县里面搞得挺红火。
估计他来找自己，肯定是有事相求。
林耀东把来意说了，周所长听完，摇摇头：
“你们那个冰库我知道，民办的小作坊对吧？用电指标？难。现在全县都缺电，工厂都要轮休停电，哪有多余的电给你们制冰？”
“我们不是作坊。”
林耀东把准备好的材料递过去，“我们已经和青沙村捕捞队、镇上的水产加工坊签了长期供冰协议，直接保障渔业生产和社队企业。
这是协议书复印件，这是我们的产量统计，这是受益渔民的大致人数。”
周所长接过材料，翻了翻，脸色稍微严肃了些。
“你这些东西，看着是有点意思。”他说，“但指标的事，我说了不算，得县里批，得有人点头，你们有门路嘛？”
林耀东苦笑：“正在跑。”
“那等你们跑通了再来。”
周所长把材料还给他，“不是我推脱，实在是没办法，你看我们供电所，自己都经常限电，哪有多余的往外给？”
第一次碰壁，在林耀东意料之中。
但他没有灰心，第二天又去了。
这次他带了两条新鲜的黄花鱼，用冰镇上，直接送到周所长家里。
周所长家住供电所后面的家属院，两间平房，院子不大。
林耀东去的时候，他正在院子里修自行车。
“你怎么找到这儿的？”周所长有些意外。
“找侨联的人问的。”
林耀东把鱼递过去，“周所长，一点心意，刚打的大黄鱼，绝对新鲜。”
周所长看了看鱼，又看了看林耀东，没接：“东西你拿回去，有事说事。”