林耀东没坚持，把鱼放在一边，蹲下来帮他扶着自行车。
“周所长，我不是来走后门的。
我是真的没办法了，冰库那边，每天一千斤冰都不够用，渔民出海没冰，鱼打回来就坏，一年的收成全搭进去。
您也是海边长大的吧？应该知道这滋味。”
周所长手上动作停了一下，抬头看他：“你怎么知道我是海边长大的？”
“听口音啊。”林耀东说，“您说话带着点海蛎子味，咱们这一带海边的人都这样。”
周所长笑了：“你小子，眼力不错。”
他放下扳手，站起来，“行，进屋说话。”
屋里陈设简单，一张方桌，几条板凳，墙上挂着奖状和日历。
周所长的爱人端来两杯茶，退了出去。
“你说的那些，我信。”周所长点起一支烟，“但我也有难处，上面压下来的指标，一张纸写满了，哪个单位不重要？农机站要电抽水浇地，化肥厂要电生产，县医院要电做手术，哪个不比你们制冰重要？”
林耀东点头：“我知道，这些都重要，但周所长，您想过没有，渔民没冰出海，水产品供应断了，城里人吃什么？渔民一家老小靠什么活？这也是民生。”
“话是这么说，可指标就那么多。”
“我不要指标。”林耀东突然说。
周所长一愣：“那你来干什么？”
“我想跟您商量另一种办法。”林耀东说，“我打听过，咱们县有‘避峰用电’的政策，就是晚上用电低谷的时候，可以临时增加一些负荷。
我们冰库能不能申请这个？
晚上十点以后开机，早上六点前停机，不占白天的指标。”
周所长眼睛亮了一下，但随即又暗下去。
“想法是好，可你们晚上有人盯着？”
“有啊。”林耀东说，“我亲自盯。”
“设备呢？电制冰机你们有？”
周所长诧异，因为他清楚电制冰机可不便宜，民办根本负担不起。
“还没有。”林耀东老实地回答说，“但如果用电能解决，我们就去买。
县农机公司有货，我问过，一台小型的电制冰机，日产五百斤，两千三百块。”
两千三百块？周所长皱了皱眉，这钱可不少！
就在他犹豫的时候，林耀东讲到：“钱的事情已经解决了，周所长你不用担心。”
周所长沉默了一会儿，掐灭烟头。
“这样吧，你回去写个申请，把‘避峰用电’的方案写清楚，包括你们的设备情况、用电时间、负荷大小，还有那个什么……
对了，受益渔民的人数，都写清楚，我帮你递上去看看。
成不成，不敢打包票。”
林耀东心中一喜：“太感谢了！我明天就送来！”
“不急。”周所长摆摆手，“你先把电制冰机落实了再说，没有设备，申请也是白搭。”
从周所长家出来，林耀东没有回白沙村，直接去了县农机公司。
农机公司的门市部在城关镇最热闹的街上，几排玻璃柜台里摆着各种农机配件。
林耀东找到卖制冰机的柜台，一个戴眼镜的中年妇女正在打毛衣。
“同志，请问电制冰机还有货吗？”
中年妇女头也不抬：“有，两千三，要的话交定金，半个月后提货。”
“能不能看看样品？”
“样品在仓库，想看的话明天来，今天管仓库的休息。”
林耀东又问了几句，中年妇女有一搭没一搭地应着，明显不耐烦。
他只好作罢，临走前向她要了一份产品说明书。
骑车回村的路上，他在心里盘算着：两千三百块，加上安装费、电线改造费，至少三千打底。
冰库这个月赚了三百二，加上之前的积累，满打满算也就五百块。
除非……预收协议客户的定金。
晚上，林耀东把想法跟杨大娟说了。
“林耀东，预收定金不是不行，但得看人家愿不愿意。
青沙村的王队长那边，关系处得不错，可以试试。
吴老板那边，也还行，但新客户，恐怕难。”
“先试试老客户。”林耀东说，“咱们不是要坑他们，是真的为了扩大产能，长远看对他们也有利。如果定金能收上来，再加上这个月的利润，凑个一千五，剩下的再想办法。”
第二天，林耀东跑了一整天。
王海山那边，听了他的想法，二话没说：“行，我信你，先交一百定金，等机器到了，咱们再细谈。”
吴老板犹豫了一下，也点了头：“最多一百五，多了我周转不开。”
其他几家意向客户，有的愿意，有的摇头。
一天下来，总共收到定金四百二十块。
加上冰库的积累，一共九百七十块。
还差两千。
林耀东想到了赵队长。
赵队长在县里人脉广，说不定能帮忙牵线贷款，但贷款需要抵押。
冰库是租的制冰厂的房子，机器是报废拼装的，值不了几个钱。
唯一值钱的，是冰库这个摊子本身。
每天一千斤冰的产能，几十个协议客户，上百个散户，还有那个正在跑的电指标。
这些，能算资产吗？
总不能真自己垫钱拿资产抵押吧？
林耀东去找赵队长那天，正赶上他在队部开会。
等到中午，赵队长才出来，见他第一句话就是：“你小子，又惹什么麻烦了？”
“不是麻烦，是想请您帮忙。”林耀东把情况说了。
赵队长听完，沉默了很久。
“电制冰机，两千三，加上其他费用，三千打底。”
他掰着指头算，“你手里有一千，差两千，贷款的话，得有抵押，你们那个冰库，产权是谁的？”
“制冰厂的。”
“机器呢？”
“拼装的，没手续。”
赵队长哈嘿苦笑：“那你拿什么抵押？”
林耀东早有准备，递给他一份合同。
“我和青沙村、永丰水产签的长期供冰协议，还有正在谈的几家意向客户。
这些协议加起来，未来一年的稳定收入至少有五千块，能不能用这个做抵押？”
赵队长眼睛一亮：“这个思路……倒是新鲜。”
他想了想，“县信用社有个‘生产互助贷款’的项目，专门支持社队企业和集体生产。
你们虽然不算社队企业，但服务的对象是渔民和加工坊，勉强能搭上边。
我帮你问问，但成不成，看人家主任的意思。”
三天后，赵队长传来消息：信用社的周主任同意面谈。
面谈那天，林耀东带着厚厚一摞材料：
冰库的运营记录、协议客户名单和合同复印件、未来一年的收入预测、用电申请的进展说明、电制冰机的产品说明书，还有一张手绘的供需关系图。
周主任是个五十多岁的瘦高个，戴着老花镜，一页一页翻看材料，时不时问几个问题。
“你们这个冰库，开了多久？”
“一个多月。”