《三地联合协作协议》的草案，李建功熬了几个晚上才写出来。
他把靠山屯、红星大队、向阳公社三个点捆在一起，定了三条原则。
统一技术标准、统一产品质量、统一对外接洽。
收益按各点贡献分配，但留出一部分作为共同发展基金。
郑明看了草案，提了几处修改意见：“对外接洽这块，要明确由指导站牵头，不能你们自己乱来。
共同基金的管理也要严格，每笔支出都要三方同意。”
李建功一一记下修改。
草案定稿后，他分别去找三个点的负责人谈。
靠山屯这边，陈原和柳如烟都没意见。
“咱们本来就想扩大，单打独斗确实难。”陈原说，“联合起来力量大。”
红星大队的老高更积极：“李技术员，我早就想这么干了！
我们兔肉加工要是能借靠山屯的渠道，肯定卖得更好。”
向阳公社的老徐稍微犹豫：“联合是好事，但我们蜂蜜产量有限，怕拖后腿。”
“徐师傅，你们的蜂蜜是特色产品，价值高。”李建功说。
“联合体里不是光看产量，也看产品独特性。你们的蜂蜜可以做成礼盒装，走高端路线。”
老徐这才放心：“那行，我们加入。”
十一月底，三方在指导站正式签了协议。
郑明作为见证人，县农业局也派人来参加了签字仪式。
仪式很简单，但意义不小。
这是全县第一个跨公社的集体副业联合体。
协议签了，接下来就是落实。李建功做的第一件事，是组织三方技术人员互相学习。
靠山屯的粉条加工技术、红星大队的兔肉加工技术、向阳公社的蜂蜜提纯技术，各自派出骨干去其他点传授经验。
陈原带着刘卫红去了红星大队，教他们简单的食品加工卫生规范。
老高派儿子小高来靠山屯，学习粉条作坊的管理流程。
老徐亲自到两个点跑了一圈，指导他们如何开发新产品，比如蜂蜜花生、蜂蜜兔肉干。
技术交流的效果立竿见影。
红星大队的兔肉加工品品质更稳定了，靠山屯的粉条作坊管理更规范，向阳公社则开始尝试小包装精品蜂蜜。
李建功做的第二件事，是统一对外形象。
他设计了简单的商标一个圆形图案，里面是麦穗、兔子和蜜蜂的简笔画，所有联合体的产品，都用统一的包装纸或标签。
“咱们的产品要有辨识度。”李建功对三个点的负责人说。
“人家一看到这个标志，就知道是咱们联合体的东西，质量有保证。”
第三件事，也是最重要的，是开拓新市场。
红旗农场的供应已经稳定，地区招待所和县里几个单位的订单也基本饱和。要想发展，必须往外走。
李建功把目光投向了地区所在地——一个比县城大得多的城市。