原则是要合规，要双赢，要能落地。”
三天后，考察团决定去南部竹编产区实地考察。李建功带队，同行的还有省侨办的一位王干事。
路上，李建功和陈先生同车。
闲聊中，他了解到陈先生家族在东南亚做贸易，主营手工艺品和日用百货，这次回国，是想寻找稳定的货源，也考虑投资一些有前景的项目。
“李科长，不瞒您说，我们看了很多地方，有些项目想法很好，但组织太松散，质量不稳定；有些管理不错，但产品没特色。”陈先生很坦诚。
“你们的竹编项目，有特色，有组织，有市场验证，是我们看到的最成熟的一个。”
“陈先生过奖了。”李建功说，“我们也是摸索着干，还有很多不足。”
“不足可以改进。”陈先生说，“比如厂房，如果能集中生产，统一管理，效率会更高。
再比如设计，现在这些产品虽然不错，但还不够精致，如果加上现代设计元素，在国际市场上会更有竞争力。”
这话说到了李建功的心坎上。他何尝不想改善条件、提升设计？但缺钱，缺技术，缺人才。
到了南部县，考察团看了几个生产点。
看到工匠们在简陋的屋子里编竹，手指粗糙但动作娴熟。
看到半成品堆在墙角，包装简单；也看到了工匠们领到工钱时脸上的笑容。
陈先生很感慨：“手艺是真手艺，条件也是真简陋。”
晚上，县招待所里，考察团开了个小会。李建功被邀请参加。
“李科长，我们商量了一下。”陈先生代表发言。
“我们有意向与你们合作。
形式可以这样：我们投资建设一个竹编工艺厂，提供厂房、部分设备、设计支持；你们负责组织生产、管理、质量把控。
产品我们包销，主要出口东南亚，也开拓其他市场。利润按比例分成。”
李建功心跳加速，但保持了冷静：“陈先生，这个方案很好，但有几个问题需要明确。
第一，工厂的性质是什么？集体所有？合资？第二，利润如何分配？第三，工人的待遇和保障如何？”
“问得好。”陈先生点头。
“我们研究过政策。工厂可以注册为‘侨资扶持集体企业’，所有权归集体，我们只投资不持股，通过购销合同获取收益。
利润分配，我们建议五五分成，一半留作工厂发展基金和工人福利，一半按购销合同结算给我们。
工人待遇，必须符合国家规定，我们还可以提供一些额外福利。”
这个方案考虑得很周全，既符合政策，又保证了各方利益。
李建功很心动，但没有立即表态：“陈先生，这个方案我需要向领导汇报，也要和当地干部群众商量。”
“当然，当然。”陈先生说，“我们不急，你们慢慢研究。”
回到省城，李建功立刻向周主任和赵主任汇报。
两位领导很重视，召集相关部门的同志开了几次会，还咨询了法律和政策专家。
结论是：方案可行，但要做细。
特别是工厂性质、利润分配、工人权益等，必须有明确的合同约定，并报上级批准。