“上架费多少？”柳如烟问。
“一个月五百，先付三个月。”
一千五百块！这对刚起步的内销业务是个天文数字。
但李建功咬咬牙：“可以，但我们有个条件，给我们一个显眼的柜台位置，至少三个月不能动。”
“这个可以谈。”老师傅来了兴趣，“小伙子，你挺敢赌啊。”
“我相信我们的产品。”李建功说。
友谊商店那边更难。
经理是个四十多岁的女同志，很客气，但也很直接。
“我们这里只卖进口商品和特供产品。你们的包装虽然不错，但毕竟是国内产品，上不了外汇券柜台。”
李建功早有准备：“经理，我们的产品虽然是国内产，但原料是纯天然的，工艺是独特的，在国外和东南亚都卖得很好。
您看这样行不行，我们免费提供一批试吃品，放在柜台让顾客品尝。如果反响好，咱们再谈。”
免费提供？经理犹豫了一下，答应了。
接下来的一周，李建功和柳如烟成了第一食品商店的“临时售货员”。
他们站在柜台后，向顾客介绍产品，请顾客试吃。
沿海地区人精明，开始只是看看，尝一点点。
但菌菇脆片的独特口感和蜂蜜核桃仁的香甜，很快征服了不少人。
“这是啥地方产的？”
“东北林区，纯天然。”
“味道蛮好，多少钱一包？”
“菌菇脆片八毛，蜂蜜核桃仁一块二。”
“比沿海地区产的要贵点嘛。”
“用料实在，您尝尝就知道。”
一天下来，竟然卖出去两百多包。
李建功注意到，买的人里不少是年轻人，还有带孩子来的家长。
友谊商店那边，试吃品两天就发光了。
有外宾尝了后，通过翻译问哪里能买到。
经理坐不住了，主动找李建功：“李厂长，你们的产品，我们可以试销。
但包装要重新设计，更精致，更‘国际化’。”
“没问题！”李建功当即答应，“我们马上去找设计公司。”
在沿海地区的二十天，李建功像海绵一样吸收着这个城市的一切。
他去了食品研究所请教专家，去了印刷厂谈包装设计，还通过关系认识了几位沿海地区轻工系统的退休老师傅，高薪请他们做技术顾问。
最大的收获，是认识了沿海地区一家集体所有制食品厂的副厂长，姓方。
方厂长五十多岁，技术出身。
对李建功的想法很欣赏：“小李，你们有原料优势，我们有技术优势，为什么不合作呢？”
“怎么合作？”李建功问。
“我们帮你们改进工艺，开发新产品；你们给我们供应原料，或者联合生产。”方厂长说。
“沿海地区市场大，但原料缺；你们原料好，但技术弱，优势互补。”
这正是李建功想要的！
双方很快达成了意向。
林源厂提供原料，沿海地区厂提供技术和部分设备，在沿海地区建一个联合车间，生产适合沿海地区市场的高端产品。利润分成。