在那之前，你要把咱们的样品送进各大外贸公司、宾馆商场、侨汇商店。价
格可以谈，但底线不能破，北疆的产品，必须走中高端路线。”
小周拍胸脯：“李总放心，这回我有经验了。咱们的东西有特色，不愁没人要。”
第二局，李建功亲自跑省城，见百货公司的采购主任、机关事务管理局的负责人、各大厂矿的工会干部。
他不再是小打小闹地推销，而是带着完整的产品目录和企业画册，谈的是长期供货、独家代理。
省百货公司的张主任翻着画册，惊讶道：“李经理，不，现在该叫李总了。你们这发展速度，也太快了。
半年前还是几个小厂，现在都成联合工坊了。”
“所以更需要张主任支持啊。”李建功笑道。
“我们工坊现在产能稳定，质量有保证。
如果您这边能签个年度采购合同，我们可以给最优惠的价格，还能根据百货公司的需求定制产品。”
“定制？”张主任感兴趣了，“怎么个定制法？”
“比如这个山珍礼盒，我们可以专门做‘省百货专供’版，包装上加你们的logo。陶瓷也可以做系列产品，比如‘北国四季’主题，只在你们柜台销售。
服装就更灵活了，可以按你们的尺寸、颜色要求批量生产。”
张主任沉吟片刻：“这个思路好。
我打个报告，争取签个五十万的年度合同。”
五十万！李建功心里一喜，但面上保持平静：“谢谢张主任。
另外，我们工坊还想在百货公司设个专柜，不仅卖货，还现场展示制作工艺。
比如陶瓷拉坯、刺绣剪纸，让顾客看得见、摸得着。”
“这个更有意思！”张主任一拍大腿，“现在买东西，不光看东西本身，还看背后的故事。
你们这个专柜要是搞起来，肯定吸引人。”
第三局，也是最关键的一局，打通原料渠道。
李建功深知，工坊要想长久，光有加工能力不行，必须掌握上游资源。
他去了林区，见了几个林业局的负责人。
黑省林木资源丰富，但长期以来只是卖原木，附加值低。
李建功提出合作：“我们工坊需要大量优质木材，但不是原木，是处理好的板材、木方。
如果林业局愿意，我们可以合作建一个小型木材加工厂，你们出原料和场地，我们出设备和技术，利润分成。”
林业局的孙局长抽着烟，眯着眼打量这个年轻人：“李总，你这算盘打得精啊，我们出地出料，你出设备，然后一起赚钱。”
“孙局长，单卖原木，一立方米你们挣多少？加工成板材，能翻一番。
要是再做成家具、工艺品，翻两番三番都有可能。”李建功不回避。
“但我们一家吃不下整个林区。合作，是把蛋糕做大，大家都多分点。”
孙局长沉默良久，烟抽了一根又一根，最后说：“这事太大，我得开会研究。不过……你留个详细方案，我觉得，有戏。”
从林业局出来，李建功又去了几个产粮区。