我们初步估算了一下，一年大概需要三万吨化肥。刘科长拿出一份文件，这是各个农场的需求统计。
郑昊接过文件，仔细看了看。
确实，十几个农场加起来，化肥需求量很大。
三万吨...郑昊想了想，我们现在的产能，一年大概能生产一万两千吨。三万吨的话，得分两年交货。
分两年也行。刘科长说，关键是价格，你们能给什么价？
我们给农民的价格是每吨800块。郑昊说，给你们...
我们是国营单位，你们得给优惠价吧？刘科长打断他。
什么叫优惠价？郑昊皱眉。
700块一吨，怎么样？刘科长笑着说，你们给农民便宜，给我们国营单位也该便宜点。
刘科长。郑昊放下文件，我们给农民的价格已经是成本价了，为的是帮助他们增产增收。但给你们，那是正常的商业合作，不能按成本价算。
那你们打算卖多少？
850块一吨。
这么贵？刘科长脸色变了，市场上的化肥才七八百块。
市场上的化肥质量能和我们比吗？郑昊反问，刘科长，您应该知道，现在市场上很多化肥都是假货或者质量差的。我们的化肥，纯度98.7%，效果比市场上的强三成以上。
话是这么说...刘科长有些不甘心，但850还是太贵了。
那刘科长觉得多少合适？
750，不能再高了。
郑昊摇了摇头：刘科长，750块我们没利润。这样吧，我让一步，800块一吨，但你们得签三年合同，每年至少订购一万吨。
800还是贵。刘科长坚持，你得明白，我们是国营单位，订单量大而且稳定。你们做我们的生意，不用担心收不到钱。
这倒是。郑昊想了想，那这样，我再让一步，780块一吨，三年合同，每年一万吨。不能再低了。
刘科长和旁边两个人商量了一会儿。
行，780就780。他终于松口，不过我们有个条件。
什么条件？
三年内，你们不能给其他国营农场比我们更低的价格。
郑昊笑了：刘科长放心，同样是国营单位，价格肯定一样。
那就这么定了。刘科长伸出手，合作愉快。
合作愉快。
送走农垦总局的人，郑国庆忍不住说：老四，你刚才让得太快了。其实可以再讲讲价的。
讲价是讲不动了。郑昊摇头，刘科长看着好说话，但心里门清。780已经是他的底线了。
那你为什么还答应三年合同？
因为稳定。郑昊解释，三哥，你想想，零散的订单虽然利润高，但不稳定。农垦总局这个大客户，一年一万吨，连续三年，这是多稳定的现金流。
也对。郑国庆想通了，有这个订单保底，咱们就不怕销路了。
对。郑昊站起来，我去找陈教授商量扩产的事，你把合同准备好。
来到化肥厂的实验室，陈教授正在和刘专家讨论什么。
陈教授，有个好消息。郑昊说，农垦总局要和我们签三年的供货合同，每年一万吨。
真的？陈教授眼睛一亮，那太好了。
不过这样一来，产能就更紧张了。郑昊说，陈教授，咱们得扩产了。
我也正想和你说这事。陈教授拿出一份方案，我和老刘商量了，如果要扩产到月产一万吨，需要增加两条生产线，投资大概500万。