众人闻言，面面相觑，低声议论起来。
博格沉吟片刻，开口道：“萨尔特大人说得在理。百分之五虽然不低，但算上省下的时间和路上的花费，倒也划算。不过……”
他话锋一转，看着萨尔特：“我们商队多，货量大，这百分之五的税，能不能再议一议？比如，货值高的，稍微低一点；货值低的，可以高一点。这样也算公平。”
萨尔特闻言，嘴角浮起一丝笑意。他拿起羽毛笔，在羊皮纸上记了几笔，然后抬起头，“博格大人这提议，倒是可以商量。不过具体怎么个分法，得等我们把其他条款谈妥了再细议。”
博格点了点头，没有继续纠缠。
接下来谈的是商队护卫。
卢卡的安德森爵士开口问道：“萨尔特大人，您刚才说沿途会有护卫，这护卫的费用怎么算？是包含在商税里，还是单独收取？”
萨尔特答道：“单收。每支商队，按规模和路程，收取固定的护卫费。这笔钱直接给沿途的驻军，让他们安排人手护送。诸位放心，这钱不多，比你们自己雇护卫便宜得多。”
另一个商人问：“那要是路上还是出了事呢？货物被抢了，人被打伤了，谁来赔？”
萨尔特看着他，神色认真起来，“伯爵大人有令，凡是在这条商道上出的事，只要不是商队自己惹的祸，损失由领主府承担一半。”
此言一出，众人顿时精神一振。那个矮胖商人忍不住赞道：“伯爵大人想得真是周全，那我们还有什么不放心的？”
随后便是沿途货物储存的问题。
来自米兰北边自治城邦的执政官莫雷蒂问道：“萨尔特大人，这条商道沿途，可有货栈和仓库？我们这些城邦的商队货物可不少，沿途必须要有地方储存。我听说威尔斯省境内没什么大的城镇，像样的城池也就威尔斯堡了～”
萨尔特早有准备，当即答道：“莫雷蒂大人放心，地方自然有。伯爵大人已经在沿途几个关键的地方置办了货栈，专门给诸位的商队存货。价钱公道，安全可靠。”
众人纷纷点头，打消了疑虑。
最后谈的是最核心的问题——欧陆商行从商队利润中所占的比例。
萨尔特放下羽毛笔，双手交叠放在桌上，目光变得认真起来：“诸位大人，前头那些都是细枝末节。最后这一条，才是伯爵大人最看重的。”
众人闻言，纷纷坐直身体，神色也变得严肃起来。
萨尔特缓缓道：“伯爵大人的意思是，欧陆商行要占利润的三成。”
“三成？！”那个矮胖商人差点跳起来，“萨尔特大人，这也太多了吧？”
其余人也纷纷皱起眉头：“三成……我们辛辛苦苦跑一趟，到头来要分三成出去，这……”
博格没有说话，只是捋着胡须，目光在萨尔特脸上来回打量。
萨尔特没有理会那些惊呼，只是平静地解释道：“诸位大人，你们听我说完。这三成，不是白拿的。欧陆商行负责提供沿途的货栈、仓库、护卫，负责帮你们打点沿途的关卡，负责在米兰和北方帮你们找买家。你们只需要把货运过去，剩下的，我们替你们全部办妥。”
“而且，这三成是从利润里抽，不是从货值里抽。况且，这些货物运到北方去的利润，诸位心里都是清楚的。你们赚得多，我们拿得多；赚得少，我们拿得少。万一赔了，我们一文不取。诸位想想，这样的好买卖，上哪儿找去？”
众人闻言，议论声渐渐低了下去。
博格沉吟良久，终于开口道：“萨尔特大人，三成确实不低。但您说得也有道理，这钱花得值。”
他看向身旁的几人，几人交换了一下眼神，最终都点了点头。
博格转回头，看着萨尔特，“萨尔特大人，三成，可以接受。不过有一条——我们的商队得先跑一趟，看看这条商路是不是如你所说的那样，看看你说的那些护卫货栈到底靠不靠谱。若没什么大问题，那这三成，我们认了。”
萨尔特闻言，脸上露出如释重负的笑容。他站起身，端起酒杯：“博格大人这话，合情合理。那就这么定了——若是诸位到时候没有异议，我们再签正式的文书。”
众人纷纷起身，端起酒杯。
博格笑道：“萨尔特大人，跟您谈买卖，就是痛快！”
萨尔特也笑了，举起酒杯：“来，为我们的合作，干杯！”
“干杯！”
众人一饮而尽，笑声在会客厅里回荡……