“为什么？”
“既然我觉得它值一千两，那买下来肯定没错。”
“可你不是拿一千两买了一千两回家吗？这有什么意义？”
容泱咬着唇：“怎么会没有意义？如果是我急需的修炼材料，那就可以拿来使用。如果是收藏品，也可以留着转手或者用于送礼。”
“不对不对。这两种情况下，你对拍品的估值都是大于一千两的。修炼材料有使用价值，收藏品有收藏价值，一千两价值的估值里应当包含这一部分。”
徐林撑着脑袋观察彩云点茶，晶莹汗水从她的发梢间徐徐流下。
步骤过于繁琐，点茶法被历史淘汰确有其道理。
可在这个时代，诗酒花茶，皆为雅事。彩云作为容泱身边的宫女，不得不会。
“我们举一个极端的例子。你认为拍品价值一千两，是因为你还知道其他渠道。在那里，你可以直接花一千两买到与拍品相类似的东西。
如此假设，殿下还愿意出一千两来购买吗？”
容泱停顿半刻，问道：“即便出价一千两，那至少也不会亏吧。”
“非也，殿下出价一千就亏了。”
“为何？”容泱不解。
崔心言眉头一挑，她知道徐林在说什么。参与拍卖最基本的策略，不过压价二字。
“机不可失，时不再来。殿下出价一千，亏损的就是机会成本。”
“机会成本？”
“就比如说，我可以出价950两。”
徐林说到此就不再多言，眯着眼观察彩云一遍又一遍地重复着点茶操作。
崔心言轻摇团扇，看向屏风后的容泱。
容泱公主打小接受皇室教育，听了徐林的提示，迅速就将问题想了个明白。
“先生是说，倘若我出价950两，便有省下50两的机会。然而若是出价一千两，就等同于自行放弃了这个盈利空间。”
“是。出价950两拍得，那就是以低价买下高价值之物，净赚50两。即便不得，那也一分钱未曾亏损，大可以再花一千两去买个相似之物。
参与拍卖的买方，本质也是来盈利的。每个人对拍品的价值都有所评估，他们的出价应该要略低于他们实际认定的价值才对。”
容泱点头：“原来如此。我小时候常听长辈说，拍卖中需要压价，竟是这般道理。”
徐林紧接着提示：“不仅如此，从中也可看出最理想的出价。”
“只需要比第二高价多出一点点。”崔心言躲在团扇后盯着徐林，第一次开口，替容泱公主作出了回答。
“第二高价啊。竟是从这里出来的。”
容泱不禁赞叹。她原本只当书上所说的次高价拍卖是奇谈怪论，可没想到徐林真能将之解释得自然合理。
可公主仍旧有所疑问：“按先生刚才的分析，拍卖者参与拍卖之时必然压价，我作为拍卖方，为什么还要提出以第二高价成交，这不是使得成交价又被压价一次？”
“非也。压价策略建立在最高价拍卖的规则之上。在第二高价拍卖规则之下，拍卖方的策略应当为如实报价。”
“为何？”
不仅容泱公主想知道答案，崔心言也还没想明白，好奇地看向徐林。
徐林娓娓道来：“拍品的成交价格由第二高价决定，这不是我能控制的。我给出的报价，只决定拍品是否由我获得，却不会影响价格。
使用压价策略不但不能使我盈利，还有可能害我错失本应该得到的拍品。”
“如此说来，报价越高越好？”容泱问道。
“也不对。”徐林摇头：“正确的报价就应该是你能接受的最高价格。往低了报，往高了报，都是错的。”
“是何道理？请先生解惑。”