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第4章 第四世-货娘·省损兴栈,龙湖货栈主(2 / 2)

码头的老牌货栈,见明珠的省损货栈生意火爆,便想联手抬价,挤垮省损货栈,可他们的货栈依旧粗放,货损率高,费用又贵,商贩们都心知肚明,谁也不肯去,反倒纷纷入驻省损货栈。没过多久,几家老牌货栈便撑不下去了,掌柜们纷纷来找明珠,求她收了自家的货栈,明珠念着都是码头的生意,便答应了,却定下死规矩:所有货栈必须改造成省损货栈,守省损三法,按省损货栈的规矩经营,如若违反,立刻收回。

就这样,明珠的省损货栈,成了龙湖湾码头唯一的货栈,她又在码头东头、江岸边开了两家分栈,把省损之法教给所有的伙计,让商贩们走到哪里,都能享受到省损的服务。她还派人去周边的码头、市集,联络当地的商贩,建立拼货运输网络,南来北往的货物,都能在龙湖湾的省损货栈里拼运,龙湖湾渐渐成了周边数县的货物中转核心。

省损货栈收的虽是微薄的费用,可架不住商贩多、货流量大,积少成多,竟也赚了不少钱。明珠依旧保持着省俭的性子,赚来的钱,一部分用来扩建货栈、添购运输的车船,一部分用来雇更多的货工,让码头的闲散劳力有活干,还有一部分,用来补贴那些小本生意的商贩,遇着家境贫寒的商贩,明珠便免了他们的堆货费、服务费,只让他们把旧料送回回收点即可。

她的善举,让码头的商贩们都念着她的好,人人都称她一声“林掌柜”,不仅因为她的省损之法让大家赚了钱,更因为她的心善,从不赚黑心钱,始终守着“省损兴商”的初心。

龙湖湾码头的商贸,也在这一点一滴的省损里,彻底迎来了蒸蒸日上的光景。南来北往的船楫挤满了码头,青石路上的货担络绎不绝,市集里的商铺一家挨着一家,丝绸、粮油、瓷器、山货琳琅满目,商贩们的吆喝声、船工的号子声、顾客的谈笑声混在一起,成了龙湖湾最热闹的旋律。往日高达四成的货损率,被明珠的省损之法压到了不足半成,成了周边码头里货损率最低的地界,各地的商贩,都以来龙湖湾中转货物为荣,说“走龙湖湾的路,省三成的本,赚双倍的利”。

而龙湖湾的商贸气运,也在这热闹的旋律里,彻底挣脱了灰翳,焕发出崭新的光彩。一团金红交织的气运,从省损货栈的方向缓缓升起,金色凝着财富,红色裹着兴旺,这气运像燃烧的火焰,又像流淌的金沙,烈烈扬扬,绕着码头,绕着市集,与龙湖湾原有的三股气运交织在一起——明黄的渔运、银辉的绣运、沉厚的粮运,再加上金红的商贸气运,四股气运相融,在龙湖湾的上空,凝成了一片璀璨的光,熠熠生辉,比往日任何时候都要明亮。

这璀璨的光,映着千顷龙湖的碧波,映着青石铺就的码头,映着错落的商铺与村舍,也映着省损货栈里,那个依旧在忙碌的少女。明珠依旧会亲自去回收点捡废旧木箱,依旧会手把手教伙计们精准堆叠货物,依旧会为小本商贩免掉服务费,她还是那个码头的货娘,只是如今,她的身后,站着整个龙湖湾的商贩,而龙湖湾的码头,也因着她的省损之法,成了江淮河泽间,最耀眼的商贸明珠。

维度空隙之中,混沌的光影依旧,叶云海立在那里,身形似实似虚,指尖凝着淡淡的流光,目光穿透时空的壁垒,落在近代龙湖湾的省损货栈里,落在那个正弯腰检查货物堆叠的少女身上。

他看着她捡起第一个废旧木箱,看着她创出省损三法,教商贩们旧料新用、精准堆叠、回收复用;看着她组织商贩拼货运输,定下堆货规则,省运费、减人力、降损耗;看着她攒下本钱,开起省损货栈,为商贩提供一站式省损服务;看着她的货栈越做越大,整合码头资源,让龙湖湾成了周边货物中转核心;看着码头的商贸从冷清走向繁荣,商贩们从亏本走向盈利,看着那团金红交织的商贸气运,在龙湖湾上空凝聚,与前三世的气运相融,凝成璀璨的光。

四世轮回,她从渔女、绣户、粮徒,到这一世的货娘,省惜的对象从渔料、丝线、粮米,变成了包装、货物、人力,省的方式从省惜资源、省控成本、省惜刚需,变成了省减损耗,可那颗惜物、兴民、守俭的心,从未有过一丝一毫的改变。她每一世的省,都不是单纯的抠门,而是从根本上,找到行业的痛点,以省俭之法,化解困境,让身处其中的人,都能从中受益。

叶云海的指尖,流光微动,比前三世更显锐利的八个墨字,缓缓凝出,悬在维度空隙的光影里,熠熠生辉,道尽了生财的实用之术:省减损耗,方增利润。

他的眸中,闪过清晰的明悟。前三世,他悟得生财之基、之途、之境,而这一世,他悟得了生财之术——减损为利。世间生意,无论大小,皆有损耗,包装的损耗、货物的损耗、运费的损耗、人力的损耗,这些损耗,看似是微不足道的损失,实则都是实实在在的利润。一件货物,若因损耗亏了三成,那便是少赚了三成的利;若能将损耗省掉,那省下来的三成,便是净增的利润。那些商贩们,本有赚钱的门路,却因损耗太高,把利润都耗在了路上,明珠的省损之法,便是把这些被损耗掉的利润,一点点捡了回来,让商贩们的所得,皆为实利。

生财之术,莫过于此。开源固然重要,可若守不住已有的成果,任由损耗吞噬利润,那开源再多,也只是竹篮打水。唯有以省俭之心,省减每一处损耗,让每一分投入,都能转化为实实在在的收益,不浪费、不耗损,所得皆为实利,财路自然会一步步拓宽,生意自然会一天天兴旺。

这是生财的实用之术,是落地生根的法子,与前三世的感悟层层递进,让他寻遍诸界的生财之道,愈发完整,愈发清晰。

叶云海指尖轻抬,那八个墨字便融入了他的神识,与前三世的“省惜资源,方解困顿”“省控成本,方固生财”“省惜刚需,方聚民心”交织在一起,化作四道不同颜色的光,在混沌的光影里,绕成了一个完整的圆。这四道光,从生财的根本,到进阶的路径,再到至高的境界,最后到实用的技法,层层相扣,缺一不可,构成了一套完整的生财之道。

他的目光,最后一次扫过龙湖湾,扫过那个依旧在省损货栈里忙碌的少女,看着她伸手拂去货物上的灰尘,动作轻柔,似在呵护着每一分来之不易的利润,也似在呵护着龙湖湾蒸蒸日上的商贸。

而后,叶云海转身,化作一道流光,向着更远的维度飘然而去。他知道,林明珠的轮回故事,或许还会继续,而他的生财之悟,也会在她的一世世省俭与兴民里,愈发圆满,愈发深刻。

而近代龙湖湾的故事,依旧在岁月里继续。码头的船笛声依旧嘹亮,货栈的伙计依旧忙碌,商贩的吆喝声依旧热闹,金红的商贸气运绕着明黄的渔运、银辉的绣运、沉厚的粮运,在龙湖湾的上空,凝成璀璨的光,映着这片水泽之地,在江海风潮里,生生不息,繁荣绵长。