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第6章 第六世-摊主·省材兴食,龙湖餐饮主(1 / 2)

时光翻涌过百年,龙湖湾的气运早已在岁月里酿得醇厚绵长。前五世凝下的明黄渔运、银辉绣运、沉厚粮运、金红商贸运、青碧手工业运,五道流光缠络交织,化作一层温润的光晕笼罩着这片水土。时代跨入现代,龙湖湾褪去了旧时的古朴,成了市井繁华的宜居之地,高楼依着湖岸建,街巷绕着碧波伸,最热闹的莫过于湖畔的龙湖夜市——华灯初上时,数百个小吃摊沿湖排开,湖鲜小食、家常滋味、特色点心琳琅满目,油锅滋滋响,蒸笼袅袅烟,吆喝声、谈笑声混着食物的香气,飘在龙湖的晚风里,市井烟火气运浓得化不开,却偏生像被揉碎的星光,杂而散,浮而不沉。

这烟火气的背后,是一众小吃摊主的难言困顿。龙湖夜市的小吃摊虽多,却多是小本经营,摊主们守着“多备料、多囤货才不会亏”的老想法,加之经营粗放,浪费成了刻在骨子里的毛病:每日备的食材总要比销量多上三成,卖不完的新鲜湖鱼、青菜、豆腐,要么连夜倒进泔水桶,要么放坏了丢弃,泔水桶旁的剩菜堆得老高,酸臭味混着食物的香气,格外刺目;食材的边角料更是随手丢,菜根、菜叶、鱼杂、骨头,转眼便成了垃圾,从不想着变废为宝;包装更是铺张,一碗鱼丸汤要套三层塑料袋,一个菜干饼要装两个塑料盒,一次性餐具、塑料袋用得肆无忌惮,包装费竟占了每日本钱的一成。更糟的是,摊主们各买各的食材,清晨去菜市场采买,都是一斤青菜、半条湖鱼的量,菜贩们见量小,便刻意抬价,新鲜湖鲜的价格比批发价高了近一倍,再加上浪费与包装成本,摊主们忙到深夜,除去本钱,竟只剩微薄的利润,不少摊主熬不住,摆上十天半月便收摊,夜市的摊位换了一拨又一拨,市井的财气像攥不住的沙,流得快,聚得慢,那浓盛的烟火气运,也因这层层浪费与不稳的生意,始终散而不凝,浮而不厚。

龙湖夜市的西北角,是夜市里最偏的位置,灯光暗,人流少,一个支着蓝色雨棚的小小小吃摊,便立在这里。摊前摆着一张折叠桌,几张小马扎,锅里炖着湖鲜汤,铁板上煎着菜干饼,香气虽淡,却清清爽爽,没有一丝油腻的杂味。这便是林明珠这一世的营生,她是龙湖湾纺织厂的下岗女工,丈夫早逝,只留一个上小学的儿子,厂里的补偿金花完后,为了抚养孩子,她咬着牙,用仅剩的三百块钱,置办了这一个小吃摊,卖的是龙湖湾的特色家常小食——鱼丸汤、菜干饼、杂粮粥,都是本钱低、做法简单,却最贴市井人心的滋味。

那年她三十岁,眉眼间依旧是那副沉静温和的模样,只是眼角多了几分生活磨出来的细纹,手上的茧子换了模样,是揉面、择菜、熬汤磨出来的。本钱微薄,上有老下有小的日子,容不得她有一丝一毫的浪费,从摆摊的第一天起,她便把“惜材”二字刻在了心里,这是刻在骨血里的习惯,五世轮回,从未变过。她没有钱囤货,每日清晨去菜市场,都掐着精准的量采买:半斤湖鱼肉做鱼丸,两把青菜配汤,一碗面粉做饼,一点杂粮熬粥,不多买一两,不少买一钱;择菜时,菜根削干净留着,菜叶洗干净收着,就连煎饼剩下的面絮、熬汤剩下的鱼骨,都小心翼翼地装在保鲜盒里;卖不完的鱼丸,绝不会倒进泔水桶,连夜做成卤鱼丸,第二天当作小菜配粥;哪怕是一点点剩粥,也会熬成粥底,加些菜叶做成菜粥,免费送给路过的环卫工人。

夜市里的摊主们见了,总笑她活得太细,“明珠,你这也太抠了,少扔一点剩菜,多备点料,才能多赚钱。”隔壁卖烤串的王婶,每日都要倒大半桶剩菜,见明珠把菜根菜叶当宝贝,总劝她,“这年头,谁还吃这些边角料,扔了干净。”明珠却只是笑,不辩解,只是低头揉着手里的面,她看着王婶倒在泔水桶里的新鲜烤肠、青菜,看着菜市场里摊主们为了几毛钱和菜贩讨价还价,看着夜市里不少摊主因赚不到钱收摊离开,心里清楚,龙湖夜市的小吃摊,不是赚不到钱,而是被浪费和高成本拖垮了,市井生意,本就是小本薄利,一分一毫的浪费,都是在亏自己的本钱,唯有省材,才能把这薄利攥在手里。

摆摊的第一个月,明珠的小吃摊便靠着味美、价低、干净,攒下了好口碑。她的鱼丸用纯湖鱼肉做,弹牙鲜嫩,鱼丸汤里加了自己腌的菜干,鲜而不腻;菜干饼用的是前三世传下来的法子,杂粮面混着青菜干,外酥里软,一块钱一个,管饱;更难得的是,她的粥品旁,总摆着一小碟免费的腌菜,是用菜根菜叶腌的,脆爽解腻,成了鱼丸汤和菜干饼的绝配。来吃的人越来越多,从最初的几个路人,到后来的排队等候,西北角的偏摊,竟成了龙湖夜市的一个小亮点,明珠的账本上,每日都有微薄的盈利,虽不多,却稳稳妥妥,日日都有,这在盈利微薄的龙湖夜市,已是难得。

王婶看着明珠的生意越来越好,心里羡慕,也终于动了心,放下身段来问明珠的经营法子。明珠从不藏私,把自己的省材之法一一教给她,也教给了夜市里愿意学的摊主们,她为小吃摊立下了省材三规,写在红纸上,贴在自己的摊前,也贴在了夜市的公告栏里:一、精准备料,每日记销量,按量采买食材,不囤货、不贪多,宁少卖,不浪费;二、惜材尽用,可二次利用的剩菜制成卤味、小菜、粥底,不可食用的剩菜、鱼骨收集送养殖户做饲料,食材边角(菜根、菜叶、鱼杂)做腌菜、菜汤、酱料,变废为宝;三、简装省费,摒弃多层塑料包装,用简易纸包、可降解餐盒、竹制餐具,省包装费,护环境。

王婶按着明珠的法子试了一周,惊觉自己竟比往日多赚了近一半的钱——精准备料后,再也不用倒剩菜,食材成本降了三成;菜根菜叶腌成腌菜,成了烤串的配碟,不用额外买小菜;换成纸包和可降解餐盒,包装费降了八成。消息在龙湖夜市里炸开了锅,一众摊主纷纷涌到明珠的小摊前,求她教省材之法,明珠便挨个教,教大家记销量、算采料量,教大家腌菜、做卤味、熬粥底,教大家怎么把食材边角变成宝贝。不过十日,龙湖夜市的泔水桶便空了大半,菜市场里的边角料摊,竟成了摊主们争抢的香饽饽,夜市里的酸臭味没了,只剩食物的清香味,连城管来巡查,都忍不住夸一句“龙湖夜市变干净了”。

可摊主们的困顿,并未完全解除。精准备料和惜材尽用,省了食材的浪费,可采买的价格,依旧是压在大家心头的大石。单个摊主去菜市场采买,量小价高,新鲜的湖鲜,菜贩要卖十五块一斤,而批发市场只卖八块,可摊主们都是小本经营,没人能一次买上几十斤,只能眼睁睁看着菜贩抬价。还有包装,虽换成了简易包装,可摊主们各买各的,纸包、可降解餐盒的价格,依旧比批发价高了不少。明珠看在眼里,心里便有了主意——和前五世一样,联合起来,统一采料,统一包装。

这日,明珠把龙湖夜市的五十多个小吃摊主,聚在夜市的中心广场,摆上纸笔,算了一笔明明白白的账:“各位叔伯、姐妹,咱们夜市五十多个摊主,每天要采买的湖鲜、青菜、面粉,加起来有几百斤,若是咱们联合起来,派两个人去批发市场采买,湖鲜八块一斤,青菜两块一斤,比菜市场便宜近一半;包装也是一样,咱们统一买纸包、可降解餐盒,批发价能比单买便宜六成。咱们按需报量,统一采买,统一分摊费用,账目公开,谁也不吃亏,这样一来,食材和包装的成本,又能降一大截。”

众人一听,都面露迟疑。“明珠,批发市场离得远,运货是个麻烦事。”“是啊,五十多个人,报量、算账都麻烦,万一出了差错,谁来担着?”“还有,湖鲜要新鲜,统一采买,万一放坏了,怎么办?”

“各位放心。”明珠的目光扫过众人,字字坚定,“运货的事,我托龙湖渔行的老伙计,用他们的小货车,每日清晨去批发市场拉货,运费大家分摊,一趟只要五十块,平均下来,每个人才一块钱;报量和算账,咱们选三个细心的姐妹,建个微信群,大家每晚在群里报第二天的采料量和包装量,账目每日在群里公开,一笔一笔都记清楚,绝不会出差错;湖鲜咱们定个规矩,每日采买,当日用完,批发市场的湖鲜都是凌晨刚捞的,比菜市场的还新鲜,绝对放不坏。”

明珠的话,说到了众人的心里。这些日子,她的省材之法让大家实实在在赚了钱,夜市里的摊主,大多是下岗工人、失地农民,都是苦日子过来的,深知抱团取暖的道理,当下便纷纷应和,当场建了微信群,选了三个细心的摊主管账、报量,明珠则负责联系货车、对接批发市场。

第二天清晨,第一车统一采买的食材,便拉到了龙湖夜市,新鲜的湖鲜、水灵的青菜、实惠的面粉,价格比菜市场便宜了近一半,摊主们摸着新鲜的食材,一个个笑开了花。统一采买的包装,也跟着送到了,纸包印着龙湖湾的湖景,可降解餐盒干净轻便,价格比单买便宜了六成,摊主们的成本,又降了一大截。

省了浪费,降了成本,龙湖夜市的小吃摊,终于迎来了真正的红火。摊主们的小吃,价格比往日低了两成,味道却依旧鲜美,甚至因为食材新鲜,比往日更好吃,来龙湖夜市的食客越来越多,从龙湖湾的居民,到周边的上班族、学生,甚至有外地游客,专门来打卡龙湖夜市的特色小吃。夜市的摊位,再也没有摊主收摊离开,反而有不少下岗工人、宝妈,来夜市摆摊,跟着明珠学省材之法,龙湖夜市的烟火气,越来越浓,也越来越纯。

明珠的小吃摊,也在这烟火气里,越做越大。她的“明珠鱼丸汤”“省俭菜干饼”,成了龙湖夜市的招牌,食客们排队都要吃上一碗,她攒下了一笔可观的本钱,也看着身边不少下岗女工,依旧为生计发愁,心里便有了开一家省俭小吃店的念头——一家以省材为核心,带动下岗女工就业的小吃店,把龙湖湾的家常滋味,做得更规范、更亲民,也让更多和她一样的下岗女工,有一份稳当的营生。

那年冬天,龙湖湾的第一个“明珠省俭小吃”门店,在夜市旁的巷子里开张了。门店不大,只有二十平米,装修简单却干净,墙上贴着省材三规,后厨的食材摆放得整整齐齐,没有一丝浪费,店里的员工,都是明珠从夜市里挑的下岗女工,明珠手把手教她们省材之法、做菜手艺,管吃管住,还给开了稳定的工资。门店卖的,还是夜市里的老三样——鱼丸汤、菜干饼、杂粮粥,还有明珠研发的卤味、腌菜,价格依旧亲民,味道依旧地道,开业第一天,便座无虚席。