江奔宇见状，也不绕弯子，直接说明来意：“是这样，我们红阳公社最近在搞滩涂养殖合作社，渔民们养了不少花蛤、缢蛏，品质不比你刚才卖的差，可就是缺个懂市场、能对接渠道的人。我看你很懂这方面的事，想跟你聊聊，不知道你有没有时间？”他一边说，一边指了指旁边一家简陋的国营茶水摊，“咱们找个地方坐下来谈，我请你喝碗热水。”
小洋子犹豫了一下。他对合作社这新鲜事物有些好奇，又怕江奔宇是想让他无偿为公社做事，耽误自己卖货。但看着江奔宇诚恳的眼神，还有身上那身沾着泥浆、显然是从基层过来的中山装，他终究点了点头：“行，那就聊几句。”
两人走到茶水摊，江奔宇买了两碗热水，端到靠墙的木桌旁。粗瓷碗里的水冒着热气，驱散了几分开春的寒意。小洋子捧着碗，指尖传来暖意，紧绷的肩膀稍稍放松了些。
江奔宇率先开口，主动说起合作社的情况：“我们合作社是党员带头搞的，就是想把红阳的滩涂利用起来，让渔民们多挣点工分，不再被小贩压价。现在苗种已经投下去了，长势也不错，可销路这块一直打不开，县里供销社的订单有限，周边小贩又串通压价，渔民们辛辛苦苦养出来的渔产，根本卖不上价。”
说起小贩压价，小洋子的脸色沉了沉，语气也激动了几分：“江干部，你说的这事我太清楚了！我从小在红阳海边长大，父母早逝，靠着出海捞点渔产、走街串巷卖货糊口，这些年见多了小贩欺负渔民的事。他们要么串通起来压价，要么就以次充好，把渔民的好渔产混着差的卖，最后吃亏的还是咱们渔民。”他顿了顿，喝了一口热水，眼神里满是不甘，“我之所以天天跑周边集市、供销社，就是想摸清价格，不让他们把我当冤大头。可我一个人力量有限，大多数渔民消息闭塞，只能任由他们宰割。”
江奔宇心里一喜，看来这小洋子不仅懂市场，还对渔民的困境感同身受，这正是他要找的人。他连忙追问：“我看你对周边镇县市的供销社、农贸市场都很熟悉，还能准确说出各地的价格，这些都是你自己慢慢摸出来的？”
“可不是嘛！”小洋子叹了口气，说起了自己的经历，“我爹娘走得早，没人帮衬，只能自己闯。刚开始卖货的时候，也被小贩坑过，一斤上好的缢蛏，只卖了一分钱，够买两个窝头的。从那以后，我就下定决心，一定要摸清市场行情。每天卖完货，我就沿着公路往周边公社跑，跟其他渔民打听价格，去供销社门口蹲点，看他们收渔产的标准和价格，晚上回来就记在小本子上，时间长了，就摸透了规律。”他说着，从口袋里掏出一个磨得发亮的小本子，翻开给江奔宇看。
小本子的纸页泛黄，边角卷翘，上面用铅笔密密麻麻地记着各地的渔产价格、收购标准、对接人姓名，甚至还有不同季节渔产价格的波动规律，字迹工整清秀，看得出来是用心记录的。江奔宇接过小本子，指尖抚过那些密密麻麻的字迹，心里满是敬佩——这哪里是一个普通小贩的记账本，分明是一本详尽的渔产市场手册！
“我还自学了记账，”小洋子补充道，“每次卖货的收入、路费、损耗，都记得清清楚楚，这样既能知道自己挣了多少，也能算出合理的定价，不会盲目要价，也不会吃亏。有时候周边渔民遇到不懂的，也会来问我，我能帮就帮，可终究是杯水车薪，改变不了大局。”他说这话时，语气里带着一丝无奈，眼神却透着一股不服输的韧劲。
江奔宇把小本子还给小洋子，眼神格外坚定：“那你有没有想过，加入我们合作社，一起改变这个局面？”他往前探了探身子，语气诚恳，“合作社需要一个像你这样懂市场、通渠道、还真心为渔民着想的人，负责外联对接和销售工作。我可以给你记最高工分，每个月还有额外的现金补贴，比你自己跑街串巷卖货稳定，也能真正帮到更多渔民。”
小洋子愣住了，显然没料到江奔宇会直接邀请他加入。他低头看着手里的粗瓷碗，热水的雾气模糊了他的眼神。这些年，他一个人漂泊惯了，靠卖货勉强糊口，虽然心里憋着一股劲想改变渔民被欺负的现状，却从未想过能有这样一个机会。加入合作社，意味着有稳定的收入，意味着能真正为家乡的渔民做事，可他又有些顾虑——公社的工作会不会束缚手脚？江奔宇会不会只是说说而已？
江奔宇看出了他的顾虑，耐心解释道：“我知道你担心什么。合作社不是搞平均主义，也不会让你按部就班地混日子。我给你充分的自主权，对接渠道、洽谈价格、安排送货，都由你说了算，我只帮你协调公社的资源，解决遇到的难题。要是做得好，年底还有额外的奖励，比你自己单干强得多。”他顿了顿，又补充道，“红阳的滩涂是块宝地，渔民们都很勤劳，只是缺个领路人。我相信，只要你加入，咱们一起把销路打开，红阳的渔民们，再也不用看小贩的脸色过日子了。”
茶水摊旁，往来的人群熙熙攘攘，吆喝声、脚步声交织在一起，寒风卷着落叶掠过地面。小洋子沉默了许久，抬起头，眼神里的犹豫渐渐褪去，取而代之的是明亮的光芒和坚定的神色。他想起了自己被小贩坑骗的经历，想起了渔民们卖货时无奈的眼神，想起了这些年跑遍周边集市的辛苦，心里那股想改变现状的火苗，被江奔宇的话彻底点燃了。
“江主任，”他站起身，郑重地看着江奔宇，语气里满是激动和期盼，“我叫贺洋。我愿意加入合作社！我早就想为渔民们做点事了，只是一直没机会。只要能让渔民们不再被欺负，能让大家多挣点工分，我赴汤蹈火都愿意！”这些年的委屈、不甘和期盼，在这一刻尽数化作了动力，他终于有机会，用自己摸爬滚打攒下的经验，为家乡做些实实在在的事。
江奔宇也站起身，紧紧握住贺洋的手。贺洋的手掌粗糙，布满了老茧和细小的伤口，那是常年跟渔产、渔网打交道留下的印记，却带着一种实在的温度。江奔宇能感受到他掌心的力量，也能感受到他内心的热忱，心里悬着的一块大石头终于落了地——合作社的外联短板，终于补上了；红阳渔产的销路，终于有了盼头。
“贺洋，欢迎你加入！”江奔宇的语气里满是欣慰，“有你在，我心里就有底了。”他从帆布包里拿出合作社的规划书和渔产品质报告，递给贺洋，“这是咱们合作社的情况和渔产的品质报告，你先看看。接下来，咱们先对接好县供销社的样品复核，再慢慢拓展周边县市的渠道，把红阳的渔产卖出去，卖个好价钱！”
贺洋接过规划书，迫不及待地翻看起来。规划书上，江奔宇详细写了合作社的养殖规模、收益分配、销售计划，每一条都切实可行，字里行间都透着对渔民的负责和对红阳未来的期盼。他越看越激动，心里的底气也越来越足——他知道，自己这次选对了，跟着江奔宇，跟着合作社，一定能让红阳的渔产走出这片滩涂，让渔民们过上好日子。
两人又在茶水摊聊了许久，从周边市场的渠道分布，到渔产的定价策略，再到送货的时间安排，贺洋滔滔不绝地说出自己的想法，每一个建议都贴合实际，极具操作性。江奔宇认真倾听，时不时提出自己的看法，两人一拍即合，越聊越投机，不知不觉就过了半个时辰。
临走时，江奔宇把样品交给贺洋：“这几份样品，你比我懂行，下午咱们一起去县供销社，你帮着说说咱们渔产的优势，争取一次性通过复核，拿到长期供货合同。”贺洋郑重地点点头，小心翼翼地接过样品，像捧着一份沉甸甸的责任：“江主任，你放心，我一定尽力！”
寒风依旧凛冽，可两人的心里都透着暖意。贺洋扛起竹筐，跟在江奔宇身后，朝着县供销社的方向走去。阳光透过云层洒下来，照亮了两人前行的身影，也照亮了红阳合作社的外联之路。江奔宇知道，贺洋这颗被埋没的好苗子，终将在红阳的变革中发光发热；而有了贺洋的助力，合作社的渔产，必将走出红阳，走向更广阔的市场。