供销社的采购主任姓刘，是个四十多岁的中年人，戴着一副黑框眼镜，手里拿着算盘，正低头算账。贺洋恭敬地递上介绍信，语气谦和却不卑不亢：“刘主任，您好，我是红阳公社合作社的贺洋，来跟您对接滩涂贝类的供货事宜，这是我们的渔产样品和品质报告。”
刘主任放下算盘，接过介绍信看了一眼，又瞥了瞥贺洋手里的搪瓷盆，眼神里带着几分轻视：“红阳公社的？你们那地方偏远，能有什么好渔产？”他伸手从盆里拿起一个花蛤，随意捏了捏，语气敷衍，“现在供销社的渔产都是按计划分配，不缺货源，你还是回去吧。”
贺洋没有气馁，他早料到会遇到这样的情况。他把品质报告递到刘主任面前，又从盆里挑出几个最饱满的花蛤和缢蛏，轻轻磕开外壳，露出里面鲜嫩饱满的肉：“刘主任，您尝尝，我们红阳的滩涂没有污染，水质好，养出来的贝类肉质紧实，无沙无腥，比周边公社的渔产品质好上一截。这是县农业局的检测报告，您看，我们的含肉率比标准值高出五个百分点，无沙率达到百分之九十八。”
刘主任半信半疑地尝了一口花蛤，眼睛微微一亮。这花蛤果然肉质鲜嫩，没有一丝沙土味，比他平时接触到的渔产口感好太多。他拿起品质报告，仔细翻看起来，眉头渐渐舒展。贺洋见状，趁热打铁：“刘主任，我们合作社是党员带头搞的，货源稳定，每天都能供应两百斤以上的鲜货，而且我们可以保证品质，坏的、小的、空壳的全部剔除，送货上门。价格方面，我们比市场价低一分钱，长期合作，还能再优惠。”
刘主任沉吟片刻，心里打起了算盘。红阳的渔产品质确实好，要是能引进供销社，肯定能吸引更多顾客，而且价格也合理，比从其他地方进货划算，更何况他的报价比市场少一分钱，这个意思够明显了。他抬头看向贺洋，语气缓和了不少：“你这样品我留下，让化验员再检测一下。要是检测合格，我们可以先订一批货，一百斤，按你说的价格，送货上门，验收合格后结账。”
贺洋心里一喜，连忙道谢：“谢谢刘主任！我明天一早就安排送货，保证品质达标！”走出供销社时，天已经黑了，他找了一家最便宜的公社招待所，一晚只要五毛钱，房间里只有一张木板床和一张桌子，却已经让他很满足。他拿出笔记本，认真记下：“邻县供销社，刘主任，订花蛤、缢蛏各五十斤，价格两分一/斤，明日送货，验收后结账。”写完，他又给江奔宇写了一封简短的消息，托招待所的工作人员，转给明天一早往返红阳和邻县的拖拉机手。
第二天一早，贺洋先给江奔宇发了消息，又联系了红阳公社的拖拉机，安排好送货事宜，随后便马不停蹄地赶往下一个目的地——东风公社周边的农贸市场。东风公社是红阳的邻社，渔产资源也比较丰富，这里的农贸市场人流量大，是周边最大的渔产集散地。贺洋知道，要打开销路，必须拿下这里的摊位。
农贸市场里人声鼎沸，小贩的吆喝声、顾客的讨价还价声交织在一起，空气中混杂着鱼腥味、蔬菜味和泥土味。贺洋背着样品，绕着市场走了一圈，摸清了各个摊位的价格和销量，心里有了底。他找到市场管理处，说明来意，想租一个固定摊位，专门售卖红阳的滩涂贝类。
市场管理员是个五十多岁的老头，姓王，手里拿着一根烟袋，语气强硬：“摊位都满了，没有空位了，你还是去别的地方看看吧。”贺洋看出王管理员是故意刁难，他没有争辩，而是从背包里拿出几个花蛤，还夹着一包烟，递给王管理员：“王大爷，您尝尝我们红阳的贝类，品质绝对好。我们合作社是真心想为渔民做点事，租个摊位卖货，也能给市场添点好货源。您通融通融，我可以按摊位费的上限交，而且保证不占道经营，不影响其他摊贩。”
王管理员接过后，尝了一口花蛤，眼神里露出几分赞许。他从事市场管理多年，什么样的渔产都见过，红阳的贝类品质确实出众。他沉吟片刻，说：“西边有个小角落，以前没人要，你要是愿意，就先在那儿摆着，摊位费一个月两块钱，要是卖得好，再给你换个好位置。”
贺洋连忙道谢，当天就在那个小角落里摆起了摊位，把样品一一摆出来，大声吆喝：“红阳滩涂贝类，无沙无腥，新鲜饱满，价格实惠！”
起初，没人愿意光顾这个陌生的摊位，贺洋就主动拿出样品给路过的顾客免费尝和派烟，人们看到有烟抽，还可以免费品尝，不管有心还是无心都涌过来，贺洋趁此机会耐心介绍红阳贝类的优势。渐渐的，尝过了有人被鲜美的口感吸引，开始购买，吃过之后又回头再来，摊位前的顾客越来越多。不到一天时间，带来的样品就卖完了，还接到了几个小贩的订货，约定明天送货。贺洋心里乐开了花，晚上住在招待所里，又给江奔宇写了消息，汇报了农贸市场的进展。
接下来的几天，贺洋马不停蹄地奔波在各个县市之间。他去了地区供销社，凭借过硬的品质和详细的规划，打动了地区供销社的主任，拿到了一份长期供货合同，每月供应五百斤贝类，价格比市场价高出半分钱；他还去了另外两个县的供销社，虽然过程曲折，却也顺利谈成了合作，拿到了两份订单。途中，他饿了就啃窝头，渴了就喝路边的井水，累了就靠在拖拉机上打个盹，脚上的胶鞋磨破了，就用布条缠上继续走，腰间的布袋被他攥得发皱，里面的订单却越来越厚。
而在红阳，江奔宇每天都会收到贺洋托拖拉机手带来的消息。每当看到“谈成邻县订单”“拿下地区供销社合同”“农贸市场摊位火爆”这些字眼，他心里就多一分底气，干活也更有劲头。他把贺洋的消息一一告诉渔民们，渔民们听了，都激动不已，对合作社的信心越来越足，原本还在观望的渔户，也纷纷主动报名加入，滩涂养殖规模一下子扩大到了十亩。江奔宇带着大家，加班加点整理新的养殖区，加固防浪坝，准备迎接即将到来的丰收。
第五天傍晚，夕阳西下，江奔宇正蹲在滩涂里，查看幼苗的生长情况。赵老三突然大喊一声：“江主任，你看！是贺洋回来了！”江奔宇猛地抬起头，顺着赵老三指的方向望去，只见远处的土路上，一个熟悉的身影正快步走来，背着一个沉甸甸的背包，身形消瘦了不少，脸上却带着灿烂的笑容，正是贺洋。
江奔宇立刻站起身，快步迎了上去。贺洋走到近前，放下背包，从里面拿出一叠厚厚的订单，递到江奔宇面前，声音因疲惫却格外兴奋：“江主任，成了！都谈成了！地区供销社、邻县供销社，还有两个县的供销社，还有农贸市场的几个小贩，一共五份订单，每月能供应一千多斤，价格都谈好了，比小贩压价高不少！”
江奔宇接过订单，手指抚过上面工整的字迹和鲜红的印章，心里涌起一股暖流。他抬头看向贺洋，只见他脸上满是尘土，眼角带着血丝，嘴唇干裂，脚上的胶鞋磨出了洞，露出里面磨破的袜子，可眼神却明亮得像天上的星星。江奔宇紧紧握住贺洋的手，掌心的老茧和伤口硌得彼此发疼，却传递着最坚实的力量。
“贺洋，辛苦你了！”江奔宇的语气里满是欣慰和感激，“你不仅为合作社打开了销路，更为红阳的渔民们趟出了一条新路。”
贺洋笑了笑，露出一口白牙：“不辛苦！能为乡亲们做点事，再累也值！现在订单有了，咱们就赶紧组织生产，按时供货，把红阳的渔产名声打出去！”
夕阳的余晖洒在两人身上，也洒在这片充满希望的滩涂上。
远处，渔民们正忙着整理养殖区，欢声笑语传遍了整个滩涂。江奔宇看着手里的订单，又望向眼前的滩涂和身边的贺洋，心里无比踏实。他知道，合作社的销路终于打开了，红阳的好日子，终于有了实实在在的盼头。而这，仅仅是个开始，接下来，他们还要迎接丰收的喜悦，应对未知的挑战，让红阳的滩涂，真正变成渔民们的“聚宝盆”。
江奔宇当即把外联对接的重任交给了贺洋，从公社账上批了少量资金作为路费和样品费，又把自己熬夜整理的渔产品质报告、检测说明交给贺洋，反复叮嘱：“贺洋，咱们的渔产品质是核心竞争力，不用刻意压价，但一定要讲诚信，供货要及时，品质要达标。对接渠道时，多留个心眼，把价格、交货时间、付款方式都写清楚，避免后续纠纷。”
贺洋郑重地点点头，把报告和资金小心翼翼地揣进怀里，像揣着一份沉甸甸的责任。“江主任，你放心，我一定不辜负你的信任，把渠道谈下来，让红阳的渔产卖个好价钱。”当天下午，他就背着装满样品的背包出发了，先去邻县供销社，再去周边的农贸市场，计划用一周时间，打通主要销售渠道。
接下来的几天，江奔宇全身心扑在滩涂养殖上。他从县里借来贝类养殖的书籍，结合红阳滩涂的土壤、水质情况，指合作的社员们按时换水、施肥、清理滩涂杂物，预防病虫害。每天天不亮就去滩涂查看苗种的成活率，直到傍晚才回到公社办公室，累得倒头就睡。而贺洋则穿梭在各个县市之间，每天晚上都托往返红阳和镇上的拖拉机手，给江奔宇带一封简短的消息——“已对接邻县供销社，对方对样品满意，待谈具体价格”“谈妥两个农贸市场摊位，可随时供货”“与地区供销社取得联系，明日送样品审核”。
五天后，贺洋带着三份正式订单回到红阳。此时江奔宇正蹲在滩涂里，小心翼翼地查看苗种的生长情况，裤脚沾满了泥浆。看到贺洋回来，他立刻站起身，两人相视一笑，无需多言，都从彼此眼里看到了希望——合作社的销路，终于打开了。