“奔宇，要不咱也跟着降价？”周老根犹豫着开口，“虽然挣得少点，但至少能保住渠道，不让渔民们吃亏。”这是老一辈人的稳妥想法，宁愿少挣，也不愿冒血本无归的风险。
贺洋却摇了摇头：“周队长，不能降！咱们的贝类品质摆在这儿，养殖成本也比东风公社高——咱用的是发酵有机肥，还要定期清理滩涂、筛选苗种，一分五的价格，根本不够覆盖成本，要是降价，最后只能赔本赚吆喝，合作社迟早得垮。”贺洋常年跑市场，对成本核算门儿清，他比谁都清楚低价竞争的恶性循环。
两人的意见相悖，办公室里陷入了沉默。江奔宇转过身，眼神里没有丝毫慌乱，反而多了几分坚定：“贺洋说得对，不能降价。低价换不来长久，反而会让东风公社的阴谋得逞。他们就是算准了咱们会慌，会跟风降价，想把咱们拖进恶性竞争的泥潭里。”
他走到桌前，翻开贺洋带回的市场账本，指尖划过上面的价格记录：“东风公社的渔产，品质本就不如咱们，他们靠低价抢占市场，只是权宜之计。商贩和供销社虽然看重成本，但更看重口碑和回头客。东风公社的贝类口感差，含沙量高，就算价格低，客户买过一次也不会再买，顶多撑个十天半个月，他们的谎言就会不攻自破。”
话虽如此，周老根还是放不下心：“可这十天半个月，咱们的货卖不出去怎么办？滩涂里的贝类还在长，越往后越容易腐烂，到时候就算口碑保住了，货也毁了。”
江奔宇沉思片刻，心里渐渐有了主意。他抬头看向贺洋，问道：“现在还有哪些渠道是稳定的？地区供销社那边的订单，有没有受影响？”
“地区供销社那边暂时没事，”贺洋连忙回答，“咱们和他们签了长期合同，而且他们的客户都是地区里的国营饭店和单位，更看重品质，对价格敏感度不高。受影响的主要是邻县供销社和周边的农贸市场，这两块占咱们销量的三成左右。”
“那就先稳住地区供销社的订单，保证供货品质和时效，”江奔宇语气笃定，“至于邻县供销社和农贸市场，我亲自去跑一趟。谣言止于真相，咱们的品质就是最好的底气。另外，你再去周边几个没被东风公社渗透的县，对接当地的供销社和商贩，带上咱们的样品和检测报告，拓宽新渠道，对冲这边的损失。”
周老根闻言，眼神亮了亮：“我跟你一起去！我在海边待了几十年，谁的贝类好，我一尝就知道，到时候我帮你作证！”
“好！”江奔宇点头应下，“周队长，你经验足，有你在更有说服力。咱们明天一早就出发，先去邻县供销社，再去农贸市场，一一澄清谣言，稳住客户。”
当天下午，消息就传到了渔户们耳朵里。码头边的分拣区里，渔民们的议论声渐渐多了起来，原本的热闹氛围淡了几分，多了些焦虑和不安。有年轻渔民急得直跺脚：“这东风公社也太缺德了，咱们好不容易挣点工分，他们这一搅和，岂不是全完了？”还有年纪大的渔民叹了口气：“要不还是降价吧，能卖一点是一点，总比烂在手里强。”
赵老三听到这些议论，放下手里的分拣工具，大声说道：“大伙别慌！江主任和周队长已经去想办法了，咱们要信他们！当初合作社刚起步的时候，谁都不看好，不也是江主任带着咱们干起来的？咱红阳的贝类品质怎么样，大伙心里都清楚，东风公社的谣言，迟早会被戳破！”
赵老三的话，让躁动的渔民们渐渐平静下来。有人附和道：“老三说得对，江主任从来没让咱们失望过！咱们现在能做的，就是把手里的活干好，把贝类分拣干净，保证品质，不让东风公社抓着把柄！”
很快，渔民们又重新投入到分拣工作中，只是动作里多了几分坚定。他们把空壳、碎壳的贝类仔细挑拣出来，把饱满新鲜的贝类分类装袋，每一个环节都做得格外认真。在他们心里，江奔宇和周老根就是主心骨，只要跟着他们干，就没有跨不过去的坎。
与此同时，东风公社的公社办公室里，主任王志强正得意地听着下属的汇报。“主任，红阳那边已经乱了套了，渔民们都在议论降价的事，邻县供销社也已经答应减少他们的订货量，转收咱们的货了！”下属脸上满是谄媚的笑容。
王志强端起搪瓷缸，喝了一口热茶，嘴角勾起一抹得意的笑：“哼，红阳想抢咱们的生意，还嫩了点！江奔宇那个毛头小子，懂什么市场？我就不信，他们能扛得住低价竞争。等他们撑不下去了，周边的市场就都是咱们的了！”
下属又问：“主任，咱们的贝类品质确实不如红阳，要是客户买了不满意，回头找咱们麻烦怎么办？”
王志强脸色一沉，不耐烦地说：“怕什么？先把订单抢过来再说！等红阳垮了，他们就算不满意，也只能买咱们的货。实在不行，就掺点红阳的贝类进去，蒙混过关！”他根本没把品质放在眼里，只想着靠投机取巧抢占市场。