最让我意外的是李商人。他原本只负责联络，可后来也开始参加听课。有次他听完回来，对我笑：“你说得对。我做生意二十年，谈得成谈不成，往往不在价钱，而在一句话。”
他还说，以后接生意，先问对方祖籍哪里，家里有没有老人，逢节怎么过。知道了这些，话才能说到心上。
一个月后，我办了场茶话会。
就在村中晒谷场，搭了两排矮桌，摆上粗瓷碗，泡了山茶。请了二十多户人家来坐，都是常打交道的邻居和买家。孩子们也在，蹲在边上吃蒸糕。
我站在前面，没讲生意，也没提产量。我说的是我家两个孩子的事。说承安怎么学会分秧苗，雅柔怎么记得每天给母鸡添水。我说我们一家是从外地来的，可孩子在这长大，说的话、吃的饭、认的路，都跟这儿的孩子一样。
我还说了几句中原的老话。“一亩地，一家人，一日三餐安稳饭。”“种地的人不怕苦，怕的是被人当外人。”
底下静了一会儿，然后有人拍手。接着更多人跟着鼓掌。
有位老太太站起来说：“你们肯学我们的规矩，也让孩子守这里的礼，这就是自家人。”
那天散场时，太阳还没落山。我收拾碗盘，看见几个妇人围在一起说话，指了指我，又笑着摇头。我不知她们说什么，可那笑容是真心的。
几天后，一个原本犹豫续约的大户派人来。说要签三年约，价格按市价走，不压一分。理由是：“你们懂规矩，也敬人。跟这样的人合作，心里踏实。”
我让伙计备礼登门。按周先生教的，挑了艾草香包和新碾的糙米，用红布包好，双手奉上。对方家主收下后，请我入堂屋喝茶。席间我提起一句本地老话：“土能生万物，地可出黄金。”他眼睛一亮，连说这话是他爷爷常念的。
他当场叫人取来契书，盖了印。
晚上回家，我把今天的经历记在本子上。翻到前几页，全是风险预警、气候记录、流言追踪。现在这一面，写满了“问候方式”“馈赠顺序”“禁忌事项”。
笔停了停，我在最后写了一句：懂一个地方，不只是种好地，还得知道这里的人怎么活。
顾柏舟回来时，我还在灯下写字。他站门口看了一会儿，没问我在写什么。过了一会儿，他进屋，把外衣挂好，端了杯水坐到旁边。
“今天晒谷场那边挺热闹。”他说，“好几个婆子夸你家孩子懂礼，见人就作揖。”
我没抬头，只说孩子们长大了。
他喝完水，起身去灶房洗碗。经过桌子时，他看了一眼我的本子，伸手摸了摸纸角。
“明天还要讲？”他问。
我说讲。
他说那我去听听。