老钱心里那杆秤，不知不觉又往何雨柱那边倾斜了几分。
他见识过不少技术干部，有埋头苦干但嘴拙的，有能说会道却浮在面上的，像何雨柱这样，既能捅破窗户纸指新路，又能把新路该怎么迈第一步说得清清楚楚的，少。
而且那份沉得住气的劲儿，尤其难得。
刚才满屋子人吵吵爱国胶的时候，他就那么静静听着，不急不躁，等那虚火自己烧过去，再稳稳当当地把话头引回正道。
“肚子里真有东西。”老钱心里暗忖，
“不是书上搬来的死知识，是能落地的活脑筋。”
他忽然有些庆幸，请他参会。
这步棋，看来是走对了。
看着何雨柱翻开笔记本那从容的样子，老钱甚至隐隐生出些期待。
他预感到，接下来何雨柱要说的，恐怕比之前为什么非用浆糊的诘问更扎实，会是能真正撬动眼前这困局的杠杆。
果然，何雨柱开口了。
“各位同志讨论的培训、供应、宣传，都很重要，是将来一定要面对的问题……”
老钱听着，身体不自觉地微微前倾。
随着何雨柱一条条列出那四个硬杠杠，又一步步勾勒出从菌种筛选到做出原型胶的可行路径，他脸上的神色从期待变为专注，又从专注透出几分激赏。
“好！”老钱心里暗喝一声，
“这就叫破题！不玩虚的，直接抓住七寸。”
先做出样子——这话说到了他心坎里。
干了这么多年管理，他太知道，多少好想法就死在了讨论来讨论去，就是不动手的泥潭里。
何雨柱这套从最具体处着手、用实物说话的思路，正对老钱的脾气。
等到何雨柱合上笔记本，目光平静地望过来时，老钱已经没有丝毫犹豫。
他需要的正是这样能提纲挈领、又能沉下身子的带头人。
老钱坐直身体，环视会议室，一锤定音：
“就按何工说的办！……”
何雨柱将先做出样子的思路铺陈清楚后，会议室里沉淀下一种务实的气氛。
他仿佛在斟酌什么。
片刻后，他再次开口，：
“胶的问题，若能解决，算是给了咱们一把好枪。但接下来，关于怎么用好这把枪，确保它不打歪、不卡壳，我也有一些想法。”
他稍作停顿，似乎在选择合适的词，
“这些想法，更多是关于外包加工的管理和激励。有些可能涉及现有的流程和习惯，所以，我更倾向于用意见来表述。”
意见二字一出，会议室里几个老资历的干部神色微动。
在这个语境下，想法或许可以商量，建议值得参考，但意见却不同。
它意味着发言者认为问题紧要、看法明确，带有必须认真对待、乃至需要调整改进的份量。
这不是随口的提议，而是经过深思、指向症结的正式见解。
老钱听得尤其认真，他知道，何雨柱用这个词，接下来要说的，恐怕会触碰到现有管理模式里一些习以为常、却可能效率低下的根本环节。
何雨柱迎继续说道：
“我提这些意见，是因为咱们目前外包管理的法子，本质上还是事后纠错，
加工户先把东西做出来，好坏掺着交上来，咱们再派人去查、去罚、去返工。
这就像老话说的，亡羊补牢，羊已经跑了，损失已经造成。”
他语气平和，剖析却直指核心：
“这种法子，有几个天生的弱点。
第一，咱们永远被动，跟在问题后面跑；
第二，加工户觉得材料是公家的，浪费了不心疼，次品混过去就能多算钱，有侥幸心；
第三，查和罚容易变成猫鼠游戏，费时费力，还伤和气。
结果就是，好胶也可能被用歪，好经也可能被念歪。”
“所以，我的意见是，咱们得试着换一种思路，设计一套新的规则。
这套规则的核心，不是防着他们偷懒耍滑，而是让他们自己算明白，只有把活儿干好、干漂亮，对他们自己才最划算。
是把事后的惩罚，变成事前的引导和事中的自我约束。”
他环视一周，看到有人疑惑，有人沉思，老钱则是目光炯炯，示意他往下说。
“具体来说，我设想了几条，可以叫做优质优价、抵押返还、透明结算。”何雨柱不疾不徐。
“具体来说，可以这样设计。”何雨柱的声音清晰起来，
“第一，基础加工费明码标价，但设定一个较高的参考质量标准。达到这个标准的，按基础价结算。”
“第二，在发放材料时，不按全额材料发放，而是根据其历史合格率或信用等级，预扣一小部分材料款作为质量抵押金。
这笔钱，最终结算时根据交验合格率返还。
合格率越高，返还比例越高，甚至可以有奖励性返还。
如果合格率过低，抵押金就用来抵扣厂里的材料损失。”
街道办的同志忍不住插话：“这不还是罚吗？”
“不全是。”何雨柱摇摇头，“关键在于预扣和阶梯返还。
这相当于把一部分材料成本，从公家的暂时变成了加工户自己的押金。
他们浪费材料、生产次品，首先损失的是自己押在那里的钱。
这比事后罚他，感受直接得多。”
他继续往下说，思路越发清晰：
“第三，结算周期缩短，甚至可以试行小批量、快结算。
比如，一周一结，或者三天一结。
让他们很快能看到好好干就能很快拿回押金、还能多拿奖励的结果。
这比一个月结一次账，刺激效果要强得多。”
“第四，也是最关键的一点——信息透明。”
何雨柱强调，“每个加工户的领料量、交验合格率、抵押金返还情况、最终结算额，在街道供应点或厂里某个公开栏，定期张榜公布。
谁干得好、谁干得差，一目了然。
人活一张脸，树活一张皮，尤其在街坊邻里之间，这个面子，有时候比罚几毛钱还管用。”
他说完了，会议室里一片寂静。
这番设计，跳出了堵和罚的惯性思维，转而在制度上引导和利用人性中趋利和重名誉的特点，把加工户的利益和质量捆绑在一起，把事后被动的检查，变成了事前主动的自我约束。