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第308章 琉璃盏里翻风月,算盘声中藏机锋(2 / 2)

苏掌柜连忙说道:“大小姐您说!别说几个条件了,就算是一百个,小人也答应!”

沈知意竖起一根手指:“第一,这些花样,只能咱们城南布庄独家用,不能泄露给其他人,尤其是那个锦绣阁。”

“放心!”苏掌柜拍着胸脯保证,“小人一定严加看管,绝对不会泄露出去!”

沈知意又竖起第二根手指:“第二,布料的价格,不能降得太低,维持原价就好。咱们靠的是花样取胜,不是靠价格战。”

苏掌柜有些犹豫:“可是……大小姐,锦绣阁的价格那么低,咱们维持原价,顾客会不会……”

“不会。”沈知意打断他的话,语气十分肯定,“你要记住,愿意为了便宜三成的价格,去买那些千篇一律的布料的人,终究是少数。大多数人,都愿意为了独特和好看,多花一点银子。尤其是那些富家太太和小姐,她们最不缺的就是银子,缺的是独一无二的衣裳。”

苏掌柜想了想,觉得沈知意说得很有道理,他点了点头:“好!小人听您的!”

沈知意竖起第三根手指:“第三,等生意好了之后,你要给布庄的绣娘和伙计们涨工钱。他们都是靠手艺吃饭的,不容易。”

“这是自然!”苏掌柜毫不犹豫地答应道,“只要生意能好起来,别说涨工钱了,就算是给他们发奖金,小人也愿意!”

沈知意满意地笑了:“好,那就这么说定了。你回去之后,立刻让绣娘照着这些花样绣出来,先做一批样品,然后挂在布庄的门口,再派人去街上宣传,就说城南布庄出了新花样,独一无二,全城仅此一家。”

“好!好!好!”苏掌柜一连说了三个“好”字,他小心翼翼地收起桌上的图纸,像是捧着什么稀世珍宝一样,对着沈知意再次作揖,“大小姐,那小人就先告辞了!等布庄的生意好了,小人一定亲自来给您报喜!”

“去吧。”沈知意挥了挥手,看着苏掌柜脚步轻快地离开了暖阁。

等苏掌柜走了之后,青禾才忍不住问道:“大小姐,您真的觉得,咱们这样做,就能打败锦绣阁吗?”

沈知意走到窗边,看着窗外随风摇曳的紫藤萝,嘴角勾起一抹自信的笑容:“当然。锦绣阁靠的是价格战,这种手段,终究是不能长久的。而咱们靠的是创新,是独一无二的花样,这才是做生意的长久之道。”

青禾点了点头,又想起了之前的事情,她皱着眉头说道:“可是大小姐,您还有太后指婚的事情要解决呢。这件事,可比对付锦绣阁要难多了。”

沈知意转过身,看着青禾,脸上的笑容渐渐收敛了几分。她走到书桌前,拿起一本诗集,随意地翻着,声音轻轻的:“难,也得想办法解决。我沈知意,就算是穿越到了这个时代,也绝不会任人摆布。”

青禾看着沈知意坚定的眼神,心里头顿时就安定了下来。她知道,她家大小姐,从来都不是一个会轻易认输的人。

就在这时,暖阁外又传来了脚步声,这一次,是老夫人身边的嬷嬷。

嬷嬷走进来,对着沈知意行了一礼:“大小姐,老夫人请您去正厅一趟,说是有要事找您商量。”

沈知意的心,微微沉了一下。

她知道,老夫人找她,肯定是为了太后指婚的事情。

她放下手里的诗集,深吸了一口气,对着嬷嬷说道:“好,我知道了。你先回去,我马上就来。”

“是。”嬷嬷应了一声,转身退了下去。

青禾看着沈知意,担忧地说道:“大小姐,老夫人肯定是要劝您答应这门婚事的。您……您可要想好了该怎么说啊。”

沈知意拍了拍青禾的肩膀,笑道:“放心吧。兵来将挡,水来土掩。我倒要看看,老夫人会怎么说。”

说完,她理了理裙摆,挺直了脊背,朝着正厅的方向走去。

阳光透过廊檐,洒在她的身上,拉出一道长长的影子,那影子,笔直而坚定,像是一株迎风而立的翠竹,宁折不弯。

正厅里,老夫人正端坐在上首的太师椅上,手里拿着一串佛珠,一下一下地捻着。她的脸上,带着几分凝重,看到沈知意走进来,她停下了手里的动作,眼神复杂地看着她。

沈知意走上前,对着老夫人行了一礼:“孙女见过祖母。”

“起来吧。”老夫人的声音,带着几分疲惫,她指了指旁边的椅子,“坐吧。”

沈知意依言坐下,心里头已经有了几分猜测。

果然,老夫人沉默了片刻,就开口说道:“知意啊,前几日太后宫里设宴的事情,你也知道了。太后有意将你指婚给六皇子,这是天大的福气,你可知道?”

沈知意垂下眼帘,声音平静地说道:“孙女知道。”

“知道就好。”老夫人点了点头,语气里带着几分欣慰,“六皇子相貌堂堂,才华出众,又是太后的心头肉,嫁给他,你将来就是皇子妃,享不尽的荣华富贵。咱们侯府,也能跟着沾光。”

沈知意抬起头,看着老夫人,眼神清澈而坚定:“祖母,荣华富贵,孙女不稀罕。孙女只想找一个自己喜欢的人,过平平淡淡的日子。”

老夫人的脸色,瞬间就沉了下来。她重重地放下手里的佛珠,语气带着几分严厉:“胡闹!婚姻大事,父母之命,媒妁之言,岂能由着你自己的性子来?你以为这是小孩子过家家吗?”

“祖母,我不是小孩子了。”沈知意的声音,依旧平静,却带着一股不容置疑的力量,“我知道,我的婚事,关乎侯府的荣辱。可是,祖母,您有没有想过,孙女嫁过去之后,会不会幸福?六皇子性子冷淡,府里姬妾众多,孙女嫁过去,不过是给他添了一个侧妃而已,这样的日子,孙女不想要。”

“侧妃?”老夫人皱起了眉头,“太后亲口说的,是让你做正妃!怎么会是侧妃?”

“正妃又如何?”沈知意冷笑一声,“深宫大院,人心叵测。就算是正妃,又能怎样?前几日,我还听说,某个皇子的正妃,因为得罪了太后,被打入了冷宫,余生只能在寂寞中度过。祖母,您真的忍心让孙女过那样的日子吗?”

老夫人被沈知意的话噎得说不出话来。她看着沈知意,眼神里带着几分复杂,有生气,有担忧,还有几分无奈。

她知道,沈知意说的是实话。深宫之中,确实是步步惊心,伴君如伴虎,更何况是伴一个心思深沉的皇子。

可是,太后的旨意,又岂是那么容易违抗的?

老夫人叹了口气,语气软了下来:“知意啊,祖母也知道你委屈。可是,太后的旨意,咱们不能违抗啊。要是惹恼了太后,咱们侯府……”

“祖母,我没有说要违抗太后的旨意。”沈知意打断老夫人的话,她的嘴角,勾起一抹狡黠的笑容,“我只是说,要找一个合适的理由,让太后打消这个念头。”

“合适的理由?”老夫人疑惑地看着她,“什么理由?”

沈知意凑近老夫人,压低了声音,说了几句话。

老夫人听完之后,眼睛越睁越大,她看着沈知意,一脸的惊讶:“知意啊,你……你这法子,能行吗?要是被太后发现了,那可就麻烦了!”

“放心吧,祖母。”沈知意拍了拍老夫人的手,笑道,“这个法子,万无一失。太后那个人,最是好面子,只要咱们做得滴水不漏,她就算是知道了,也不会说什么的。”

老夫人看着沈知意胸有成竹的样子,心里头的担忧,渐渐消散了几分。她知道,沈知意从小就聪明伶俐,鬼点子多,既然她这么说,肯定是有把握的。

老夫人沉吟片刻,点了点头:“好,那祖母就信你一次。不过,你一定要小心行事,千万不能出什么差错。”

“孙女知道。”沈知意点了点头,脸上露出了笑容。

她知道,第一步,已经成功了。

接下来,就看她怎么演好这出戏了。

从正厅出来的时候,太阳已经渐渐西斜了。金色的阳光洒在侯府的庭院里,给那些花草树木都镀上了一层温暖的光晕。

沈知意深吸了一口气,空气中弥漫着紫藤萝的甜香,还有泥土的清新气息。她的心情,顿时就变得舒畅了起来。

青禾早就等在廊下了,看到沈知意出来,连忙迎了上去,急切地问道:“大小姐,怎么样?老夫人有没有为难您?”

沈知意笑着摇了摇头:“没有。老夫人已经答应帮我了。”

“真的?”青禾一脸的惊喜,“太好了!那接下来,咱们该怎么做?”

沈知意凑近青禾的耳边,压低了声音,把自己的计划说了一遍。

青禾听完之后,瞪大了眼睛,一脸的佩服:“大小姐,您真是太厉害了!这法子,简直是绝了!”

沈知意得意地挑了挑眉:“那是自然。也不看看我是谁。”

就在这时,一阵风吹过,廊下的紫藤萝花瓣簌簌落下,落在了沈知意的发间。青禾伸手,帮她拂去花瓣,笑着说道:“大小姐,您看,连老天爷都在帮您呢。”

沈知意抬头,看着漫天飞舞的花瓣,嘴角的笑容,越发灿烂了。

她知道,这场仗,她赢定了。

无论是锦绣阁的恶意竞争,还是太后的强行指婚,都不能阻挡她追求自由和幸福的脚步。

因为,她是沈知意,一个来自现代的灵魂,一个绝不向命运低头的侯府千金。

夜色渐浓,侯府的灯火一盏盏亮了起来,暖阁里的琉璃盏,依旧散发着淡淡的光芒。沈知意坐在书桌前,手里拿着那本《现代时尚花纹图鉴》,嘴角带着一抹从容的笑容。

窗外,月光如水,洒在庭院里,静谧而美好。

一场关于风月和机锋的较量,才刚刚开始。而她,已经做好了万全的准备。