她把手指敲了敲桌面，笑得仍然温柔：
“这个合作，我们更希望是一个‘示范’。我们公司还有别的乡村项目在排队，资源毕竟有限。”
“什么意思？”刘婶听不懂，但隐约觉得不对，“示范跟我们有啥关系。”
“很简单。”秦婉婉语气不变，“如果古柳村这边合作顺利，我们后续的资源——比如直播带货团队、线下展销、自媒体宣传位——都会优先倾斜到这里。”
她顿了顿，看向我，又慢慢补了一句：
“但如果这边总是纠结‘公平不公平’，在每一个小条款上都要多加一层保障，那我们也要考虑，资源是不是更适合投到别的更积极的村子。”
——这句话是真狠。
表面上是在讲“资源配置”，实际上是在说：
“你要公平，还是要未来？两样很难都要。”
会议室里短暂一片安静。
老马的手在桌子
他低声说：“小宴，你说句实话——我们这机会，是不是来一次错过就没了？”
这话问得…像许多真实的项目现场。
系统很给力地在一旁打出一句冷冰冰分析：
【这是典型“稀缺感”话术：
——让宿主在“立即抓住机会”和“谨慎防范风险”之间摇摆；
——村民的“怕错过”情绪，将推高项目接受度。】
我心里骂了一句脏话。
“秦经理。”我看着她，“你刚刚说‘总是纠结公平’，那我就直说一句——”
我把手机屏幕翻过来，亮给她看。
那是周甜刚刚发来的一个视频截图：
标题是她上次拍的：
【#十里八乡最倒霉的村，福气是不是被偷走了#】
“我们这个村，这几年很久没遇到‘资源有限’这个问题了。”我说，“我们遇到的都是——‘事故过多’、‘外债太重’、‘青壮年流失’。”
秦婉婉愣了一下，很快又笑起来：“所以我们来给你们带机会啊。”
“不。”我摇头，“你们是来跟我们做交易的。”
我压着声音，把每个字都说清楚：
“我们拿出的是——土地、劳力、时间，甚至是我们这村子最后一点体面。”
“你们拿出来的，是渠道、技术、包装，还有一堆我们看不懂的合同条款。”
“你说这是资源倾斜也没错，但如果退出机制不写清楚，如果账目不公开、分配不透明，那这就不叫机会。”
我停了一下，指了指自己的胸口。
“这叫——换一个更好听的方式被骗。”
最后那句我没说出口，只在心里默念。
秦婉婉盯着我看了两秒。
她笑容收了一点，但没翻脸：“你说得对，我们确实是谈交易。”
“那就谈得再细一点。”我说，“不细的不签。”
会议室里的空气像是被谁轻轻捏了一把。
罗雨薇轻轻“嗯”了一声：“我支持这一点。”
王支书咳了一下：“签不签的，最后还是要村里大会表决——你们先把条款谈清楚，我们好回去跟大家解释。”
——这是给自己留后路，也顺便把责任往“村民集体决策”推了一部分。
系统飞快写出新一行：
【宿主立场：坚持“透明 + 退出 + 公平”。
外方立场：强调“稀缺 +效率 +示范效应”。
当前：双方进入“细则博弈期”。】
秦婉婉又翻了一页纸：“那我提个折中方案。”
她拿笔在合同草稿上写了几行字：
“一、试点期三个月，参与农户不超过三户；
二、所有结算账目，以小程序为准，同时每月生成纸质账本，在便利店公示；
三、退出预案写入合同，提前通知期为三个月；
四、赔偿标准不写死，但写上‘双方友好协商，以不让农户承受全部损失为原则’。”
她写完，抬眼问我：“这样，算不算在阳光下？”
——这四条，有诚意，也有模糊空间。
“第四条还是太虚。”我说，“但这已经比大部分村签的合同强多了。”
“你认识的大部分村？”秦婉婉挑眉，“你看得比我们还多呀。”
“短视频上看来的。”我笑笑，“全国一片‘被项目坑’的人，刷得我睡不着觉。”
这次是她先笑出来：“那我们古柳村就争取别上榜。”
系统悄悄把“项目节点安全度”从“中偏低”调到“中”。
【提示：
——风险仍在，但首轮谈判结果，相对有利于宿主阵营。】
我知道，这意味着一件事：
这笔交易，八成是逃不掉了。
区别只是——
我们是被推上去摔，
还是至少要先垫一点草。
“那这样吧。”我深吸口气，“试点，我们同意。”
周甜在角落里“咔”地按下暂停键，视频刚好停在我说“同意”那一格。
“但有两个前提。”我抬起两根手指。
“第一，所有条款公开，村民大会一条条念给大家听，谁听不懂谁举手再解释一遍，有争议的地方，当场改。”
“第二——”
我看了眼老马，又看向苏小杏。
“试点的农户名单，不由公司单独挑，也不由村干部关着门定。我们要用公开报名 + 评分制——谁适合就上谁，不靠谁跟谁关系近。”
这话一出，王支书眉头一跳。
秦婉婉的笑又软了一点：“你是不是有点——太理想主义了？”
“秦经理。”我说，“我们村已经不理想很久了。”
系统在视野里弹出一句：
【宿主选择：
——进入“谨慎试点”路径。
气运影响：
——古柳村整体气运波动：可控；
——马家作为“003 号对象”的权重：继续上升。】
我看着那一排小字，脑袋里只有一个很俗的念头：
——这场谈判，
我们赢了一点脸，
输了点时间和清静。
但真正的输赢，
要等三个月之后才知道。
会议散场时，秦婉婉走到我身边，低声说了一句：
“林先生，你挺有意思的。”
我哼了一声：“哪里有意思？”
“有点像我以前认识的一个人。”她笑，“他也老说公平，最后发现——”
她停在门口，转身，眼神里压着一点看戏的兴奋：
“最不公平的，就是命运本身。”
说完，她踩着高跟鞋，走下楼梯。
系统很不给面子地跟了一句：
【提醒：
——该对象未来将多次出现在宿主“项目线”。
——风险等级：中高。】
我心里只想回一句：
——我看见她笑，就知道不简单。
问题是，
我现在已经签了第一笔字。
后面要怎么往回改，
已经不是一个“撤回按钮”能解决的事了。