便携装新产品试制成功的兴奋感，在合作社里持续了几天。车间里新上的小袋封装机嗡嗡作响，工人们手脚麻利地将小巧精致的酱包、笋袋装入设计简洁的礼盒中，脸上带着久违的笑容和干劲。但凌霜没有沉浸在喜悦中太久。她站在仓库里，看着码放整齐、即将发往县里几个新谈下来的特产商店的货品，心里清楚，这只是迈出了一小步。县内市场容量有限，竞争激烈，“老干香”的阴影依旧存在。合作社要真正做大做强，必须寻找更广阔的天地。
她把姜老栓、李叔、李会计、王书记几个核心骨干叫到办公室开会。屋里还残留着新包装油墨的味道。凌霜没有绕弯子，直接把几份资料摊在桌上。一份是新产品延长保质期的测试报告，一份是李会计整理的近半年成本与利润分析表，还有一份，是她托郑记者帮忙搜集的、关于省城及周边几个大城市对地方特色农产品需求的市场简报，上面用红笔圈出了一些信息——主要是关于海外华人群体对家乡特产的需求，以及近年来一些小型特产通过特定渠道出口的案例。
“各位叔伯，”凌霜开口，声音平静却带着一种不容置疑的力量，“咱们的新产品，保质期问题基本解决了，便携性也上来了。这是个好事。但光靠县里、甚至市里这点市场，咱们的天花板，伸手就能够着。”
她指了指成本利润表：“原料在涨，人工在涨，可咱们的卖价，提一点都难。为啥？市场就那么大，买来买去就那些人。‘老干香’为啥敢跟咱们打价格战？因为它底子厚，渠道老。咱们跟它硬拼，拼不过，也没必要。”
几个人都看着她，表情严肃。姜老栓抽着烟袋，眉头皱着：“霜丫头，你的意思是？”
凌霜拿起那份市场简报，手指点着那些红圈：“咱们得往外走。走到更大的市场去。我琢磨了很久，也托人打听了些消息。现在外面，特别是南方那些大城市，还有……甚至国外，有不少咱们家乡出去的人。他们离家久了，就念这一口家乡味。咱们的香菇酱、手剥笋，味道正，用料实，包装现在也像样了，说不定……就是个机会。”
“国外？”李会计扶了扶眼镜，倒吸一口凉气，“凌总，这……这步子是不是迈得太大了？语言不通，路那么远，规矩也不懂，咋弄？”
王书记也沉吟道：“风险不小啊。听说出口手续复杂得很，检疫、标准，一大堆关卡。咱们这小门小户，玩得转吗？”
“我知道难。”凌霜迎向他们疑虑的目光，语气坚定，“所以我说的是‘试探性’开拓。不是一下子铺开，是先想办法，找找路子，看看能不能通过一些专门的贸易公司，或者华侨商会之类的渠道，送点样品出去，探探路。哪怕一开始量很小，不赚钱，甚至亏点，只要能把咱们的牌子打出去，让人知道有‘凌霜农品’这么个东西，就值！”
她顿了顿，目光扫过众人：“咱们现在有了能放半年不变质的产品，这就是最大的底气！窝在家里，等着别人来收，或者跟人在县里这一亩三分地抢食，永远做不大，也永远被动。咱们得自己闯出一条路来！也许头破血流，但万一闯出来了呢？”
会议室里一片沉默。只有姜老栓烟袋锅子滋滋的声响。这个想法太大胆，太超出他们的经验范围了。
李叔搓着手，犹豫地说：“理是这么个理……可这钱从哪来？人从哪找？谁去跑这外面的事？”
“钱，从牙缝里省！”凌霜斩钉截铁，“下一步的利润，优先保证研发和开拓市场的投入。人，咱们自己培养！桂花年轻，脑子活，可以让她开始学着接触这些事。我也可以去学！不会就问，不懂就钻！路都是人走出来的！”
争论持续了整整一个下午。保守与激进，风险与机遇，现实与梦想，在小小的会议室里激烈碰撞。凌霜没有强行压制反对意见，而是耐心地摆数据、讲案例、分析可能性。她将新产品的优势、市场的潜在需求、以及不扩张可能面临的萎缩风险，一条条掰开揉碎。她的决心和清晰的思路，逐渐动摇了其他人的疑虑。
最后，姜老栓磕了磕烟袋锅，叹了口气：“霜丫头，你脑子活，看得远。咱们这些老家伙，跟不上趟了。但你既然铁了心想干，觉得有盼头，那……咱们就跟你再搏一把！总比守着这点家当，让人挤兑死强！”
王书记也缓缓点头：“程序上，可以尝试。但必须谨慎，步步为营，做好风险控制。”