黑瞎子的按摩体验,像一颗投入平静湖面的石子,在我心里激起的涟漪还未完全平复,喜来眠的日常却已按着它自己那套夹杂着鸡飞狗跳和烟火气的节奏,继续向前滚动。冬日的阳光难得慷慨,一连几日都是晴好天气,将院子里的青石板晒得暖洋洋的,连墙角那些耐寒的植物都显得精神了几分。炭盆依旧是不可或缺的中心,但午后时分,人们更愿意搬把椅子坐在廊下,就着阳光打个盹,或者凑在一起,就着一壶粗茶,聊些漫无边际的天。
黑瞎子那间被精心改造过的按摩室,自那次“内部测试”后,似乎就暂时闲置了。他本人倒是不急,依旧每天优哉游哉,不是跟着闷油瓶进山转悠(美其名曰采集药材和寻找按摩辅料),就是在院子里鼓捣他那几盆半死不活的“试验品”花草,再不然就是霸占着堂屋里信号最好的那个角落,对着手机屏幕戳戳点点,嘴角挂着神秘莫测的笑,不知道又在进行什么“商业洽谈”或“情报收集”。
直到某个午后,胖子捧着手机,忽然发出一声怪叫,把正在打瞌睡的我吓了一跳。
“哎哟我去!瞎子!你可以啊!”胖子瞪大眼睛,把手机屏幕转向正靠在躺椅上闭目养神的黑瞎子,“你这按摩的‘疗效’,都传到山外去了?这预约问询,一条接一条的!”
我凑过去看,是喜来眠那个简陋的微信小程序后台。原本只有药膳预约的页面,不知何时被胖子新增了一个子栏目,名字起得还挺像那么回事——“雨村古法经络调理”,血,缓解劳损”,配图是黑瞎子那张按摩床的一角(光线调得挺有氛围),以及一小碟摆放整齐的、装着不同颜色药油的瓷罐。虽然没提黑瞎子的名号,也没放他的照片(估计是怕吓跑客人),但明眼人一看就知道,这肯定是跟喜来眠药膳一脉相承的“特色项目”。
预约消息已经积了好几条,都是之前来用过药膳的熟客,或者被他们推荐来的朋友。问询的内容大同小异:“老板,这个经络调理真的有效吗?”“跟药膳搭配是不是效果更好?”“怎么收费?需要预约多久?”“师傅手劲怎么样?怕疼……”
黑瞎子睁开眼,墨镜后的表情看不真切,但嘴角明显翘了起来:“哟,胖妈妈动作够快的啊。这就给我推广上了?”
“那必须的!”胖子一脸“我多精明”的表情,“肥水不流外人田!你黑爷这身手艺,搁咱们喜来眠,那就是金字招牌旁边的镶钻点缀!能藏着掖着吗?再说了,”他话锋一转,小眼睛里闪着精明的光,“这按摩室可是用咱们喜来眠的地盘改的,水电柴火哪样不花钱?你黑爷总不能白用吧?咱们也不多要,就收个场地费,意思意思,从你营业额里抽个10%,就当支援咱们喜来眠的集体建设了!”
我听得一愣,10%?胖子这算盘打得,山那边的村子都能听见响。黑瞎子在北京给人按摩,那收费恐怕不是喜来眠药膳能比的,即便只抽一成,对喜来眠来说也是一笔不小的“外快”了。而且胖子这理由冠冕堂皇——场地费,合情合理。
黑瞎子倒是没生气,反而哈哈笑了起来,手指虚点着胖子:“行啊胖妈妈,不愧是当过小老板的人,这账算得门儿清。10%就10%,就当交房租了。不过,”他顿了顿,语气变得有些玩味,“你这预约消息……我看着怎么有点多啊?胖妈妈,你是不是忘了控制一下数量?我黑瞎子虽然手艺好,但也是血肉之躯,不是永动机。一天接个三五个,还行,要是来个十个八个,你是想把师傅我累死在按摩床上,好继承我这套吃饭的家伙?”
胖子嘿嘿一笑,早有准备:“放心!胖爷我能干那杀鸡取卵的蠢事吗?你看,我已经设置了!每天限号,上午两个,下午两个,一共就四个名额!提前三天预约,先到先得!这样既保证了黑爷你的休息,不至于累着咱们的‘镇店之宝’,又营造了稀缺性,显得咱们这服务高端、紧俏!这叫饥饿营销,懂不懂?”
限号?饥饿营销?我嘴角抽了抽,看着胖子那副“运筹帷幄”的样子,忽然觉得这家伙不去搞市场推广真是屈才了。不过限号也好,省得黑瞎子真忙起来,又得拉着我们当壮丁,或者把喜来眠弄得跟个真正的按摩馆一样喧闹。
黑瞎子听了,摸了摸下巴,似乎对这个安排还算满意:“行,胖妈妈考虑得周到。那就按你说的办。不过,这第一批客人……质量可得把把关。别什么歪瓜裂枣都往里送,影响师傅我的心情和手感。”
“包在我身上!”胖子拍胸脯,“咱这小程序,现在也是有门槛的了!不是熟客或者靠谱推荐,我还不一定通过呢!”
事情就这么定了下来。黑瞎子的“雨村古法经络调理”,正式作为喜来眠的增值服务上线,每天限号四位,抽成10%,由胖子全权负责预约和“初步筛选”。
消息放出去没多久,预约名额就被一抢而空。看来喜来眠药膳积累的口碑,以及胖子那套“饥饿营销”的组合拳,效果显着。预约成功的人里,有之前来过、对药膳赞不绝口的回头客,也有被朋友强烈安利、抱着好奇和试试看心态的新面孔。
按摩室“开业”第一天,是个天气晴好的上午。冬日的阳光透过那扇窄小的气窗和半卷的竹帘,在擦得干净的水泥地上投下明亮的光斑,空气中的艾草香似乎也比平日更浓郁了些,是黑瞎子特意点的,说是能安神,也能遮盖一些“生人”的气息。
我和胖子、闷油瓶像往常一样,在堂屋里各忙各的——胖子在核对账目(其实也没多少账),闷油瓶在擦拭他的那把黑金古刀,我则拿了本书,靠在炭盆边的椅子上,心思却有点飘,耳朵不由自主地听着楼梯下那个小房间的动静。
预约的第一位客人,是上午九点。来的是个看起来二十七八岁的年轻男人,穿着挺括的冲锋衣,身材精干,眼神明亮,像是经常进行户外运动的人。他是之前来用过药膳的熟客,跟胖子也算认识,一进门就熟络地打招呼:“胖老板,吴老板,张老板,早啊!我按预约的时间来了,听说黑师傅手艺了得,特意来体验一下!”
胖子热情地迎上去:“来了老弟!放心,黑爷的手艺,那是这个!”他竖起大拇指,“保管你按完浑身舒坦,爬山更有劲!黑师傅在里头准备呢,直接进去就行。”
年轻男人道了谢,有些好奇地看了一眼安静擦拭刀身的闷油瓶,又对我笑了笑,然后推开那扇虚掩的、挂着朴素布帘的小门,走了进去。
门轻轻合上,隔断了视线,但并未完全隔绝声音。起初一片安静,只有隐约的、听不真切的对话声。过了一会儿,似乎听到了那个年轻男人倒吸一口凉气的声音,以及黑瞎子低沉的、带着安抚意味的说话声。然后又是沉默,间或夹杂着一些衣物摩擦的窸窣声,和男人压抑的、从喉咙里溢出的闷哼。
我手里的书半天没翻一页,注意力全被那扇门后的动静吸引了过去。虽然知道黑瞎子有分寸,但听着那隐约传来的、代表着“疼痛”的声音,我还是有点感同身受地缩了缩肩膀——那可是亲身领教过的滋味。
闷油瓶擦拭刀身的动作似乎也慢了下来,他抬眼,目光淡淡地扫过那扇门,然后又垂下眼睫,继续手中的动作,看不出什么情绪。
胖子则是一副“与有荣焉”的表情,搓着手,低声对我嘀咕:“听这动静,瞎子这是下‘重手’了啊!不过越是疼,说明淤堵越厉害,按开了才有效果!这小子看着结实,估计平时运动损伤也不少……”
约莫过了四十分钟,小房间的门开了。那个年轻男人走了出来,脸色有些发白,额头上还有未干的汗迹,但眼神却异常明亮,甚至带着点亢奋。他活动了一下肩膀和脖子,动作明显比进来时轻快了许多。
“怎么样老弟?感觉如何?”胖子立刻上前关切(实则打探效果)地问。
年轻男人长长地吐出一口气,脸上露出一种混合着痛苦回味和极致舒爽的复杂表情,对着胖子和我(还有默默抬眼的闷油瓶)用力点了点头:“厉害!真厉害!黑师傅这手……绝了!按的时候是真疼,尤其是我左边肩胛骨出来!但是按完了……”他又活动了一下,脸上露出不可思议的神色,“就这儿,之前总觉得有点别扭,发力不顺,现在……好像卸掉了一块大石头!整个后背都松了!暖洋洋的!黑师傅还说我这颈椎也有问题,给调整了一下,现在感觉脑袋都清醒了不少!”
他的反馈真诚而具体,听得胖子眉开眼笑,连声说:“有效果就好!有效果就好!这说明咱们黑爷是真材实料!下次再来啊!”
送走了第一位心满意足(虽然过程惨烈)的客人,黑瞎子也从房间里走了出来,神色如常,只是手上似乎沾了点药油,正用一块干净的软布擦拭着。看到我们,他挑了挑眉:“怎么样,胖妈妈,吴老板,没给咱们喜来眠丢人吧?”
“何止没丢人!那是大大长脸!”胖子竖起大拇指,“客人夸得可真诚了!瞎子,看来你这按摩店,有搞头!”
黑瞎子笑了笑,没接话,目光却落在我身上,墨镜后的眼神带着点审视:“大徒弟,听到刚才的动静了?是不是又想起你那天的‘美好’体验了?”
我没好气地白了他一眼:“幸灾乐祸。”
上午的第二位客人是位四十岁左右的中年女士,看起来像是坐办公室的,气质文雅,但眉宇间带着常年伏案工作的疲惫。她是被朋友推荐来的,主要想解决颈椎和腰椎的不适。她的体验过程相对“温和”一些,至少没传出太多压抑的痛呼,但出来时,也是眼圈微红(不知是疼的还是放松的),连连道谢,说感觉僵硬的脖子和酸胀的后腰缓解了许多,整个人都轻快了。
午餐时分,黑瞎子的“战绩”已经成了饭桌上的谈资。胖子添油加醋地描绘着客人们“痛并快乐着”的反应,我(他正好周末回来)听得津津有味,闷油瓶安静吃饭,偶尔给我夹一筷子菜。我心里则有些复杂,既为黑瞎子的手艺得到认可而高兴,又有点……说不清道不明的感觉。仿佛随着这按摩室的正式运营,某种一直存在于我们之间、却未曾挑明的平衡,正在被缓慢而坚定地打破。黑瞎子不再仅仅是一个“借住”的、爱折腾的客人或师傅,他真正地、以他的方式,融入了喜来眠的日常运营,甚至开始创造价值。
下午的两位客人,一位是附近县城开店的老板,常年搬运货物腰肌劳损;另一位是个大学生模样的女孩,说是考研压力大,肩颈酸痛失眠。他们的反馈同样积极,虽然都提到了“按的时候确实很疼”,但无一例外地肯定了“真的很有用”、“按完舒服多了”、“感觉气血都通了”。
傍晚,送走最后一位客人,喜来眠恢复了平日的宁静。夕阳的余晖将小院染成暖金色,炭盆里的火重新烧旺,饭菜的香气从厨房飘出。
胖子拿着个小本子,喜滋滋地算着账:“四个号,按黑爷定的价……嘿,不少呢!10%的抽成,够咱们改善好几顿伙食了!瞎子,你这手艺,真是棵摇钱树啊!”