六月的林城骄阳似火，市级传统糕点协会的各项工作已全面铺开。林默牵头的“智能糕点行业标准草案”制定工作稳步推进，联合市场调研机构开展的消费者口味调研已完成首轮数据收集，初步梳理出不同年龄段的口味偏好特征；苏晚的“老匠人技艺记录计划”顺利启动，已完成3位资深老匠人的技艺记录，“林城传统糕点工艺数字化档案库”初步成型；李萌萌组织的政策解读会吸引了40余家协会成员参与，帮助12家企业成功对接首批政府扶持补贴。整个行业呈现出前所未有的协同发展态势，而甜时光的处境却愈发艰难，闭店危机已进入倒计时。
市级传统糕点协会成立仪式结束后，林默特意让助理整理了甜时光的详细资料，尤其是王会长提到的3家位于社区核心区的门店信息。资料显示，这3家门店分别位于林城三个成熟社区，周边常住人口超10万，其中老年群体占比达45%，消费需求稳定，且周边暂无大型连锁糕点店，具备极高的转型价值。“甜时光虽然走了弯路，但这些优质门店资源丢了太可惜，不仅是张经理的损失，也是行业资源的浪费。”林默看着资料，心中萌生了主动帮扶甜时光转型的想法。
林默深知，传统糕点行业的发展需要整合资源、协同共赢，而非恶性竞争、相互淘汰。甜时光的困境虽源于自身的“低价低质”模式，但张经理经过这次教训已开始反思，若能给予合适的引导与支持，推动其转型发展，不仅能挽救一家企业，更能为行业内其他走了弯路的企业树立转型标杆，彰显协会“赋能行业、共同发展”的核心宗旨。基于此，林默决定主动联系张经理，提出合作转型方案。
林默让助理拨通了张经理的电话，表明了想面谈合作的意向。电话那头的张经理沉默了许久，语气中带着明显的抵触：“林总，我们甜时光现在这个样子，恐怕没什么能和你合作的了。你要是想看热闹，就不必了。”显然，多次与林记竞争失败的经历，让张经理对林默充满了戒备，甚至觉得林默是来“趁火打劫”的。
“张经理，我完全理解你的心情。”林默的语气诚恳而坚定，“我不是来想看热闹的，而是真心想帮你解决问题。甜时光的3家社区门店位置非常优越，就这样闭店太可惜了。我有一个合作转型方案，或许能帮你渡过难关，我们见面详谈，给彼此一个机会。”在林默的反复劝说下，张经理最终勉强同意，约定次日下午在甜时光办公室面谈。
次日下午，林默准时来到甜时光办公室。眼前的景象与一年前的意气风发形成了鲜明对比：办公室墙面斑驳，部分办公设备已被贴上“待转让”的标签，几名员工无精打采地坐在工位上，空气中弥漫着压抑的气息。张经理坐在办公桌后，神情憔悴，看到林默进来，只是象征性地抬了抬手，没有起身迎接。
“林总，有话直说吧，我这里还有很多烂摊子要处理。”张经理的语气带着一丝不耐烦。林默没有在意，径直坐下，开门见山地说道：“张经理，我了解到甜时光目前面临资金链断裂危机，12名员工已离职3人，剩余5人也计划提交离职申请。我今天来，是想提出一个合作转型方案：将甜时光3家优质门店转型为‘林记联盟店’。”
听到“林记联盟店”几个字，张经理的情绪瞬间激动起来：“林总，你果然是想趁机吞并甜时光！我就算闭店，也不会让你轻易夺走我的门店！”他猛地站起身，指着林默，眼中满是愤怒与不甘。“我们之前多次竞争，我每次都输得一败涂地，现在我落难了，你就想来捡便宜，未免太不厚道了！”
“张经理，你先冷静一下，听我把方案说完。”林默依旧保持着沉稳，“我不是要吞并你的门店，而是合作共赢。”他从公文包里拿出早已准备好的合作方案，推到张经理面前，“你看，方案里写得很清楚：转型后的联盟店，仍由你负责日常运营管理，林记仅提供设备、工艺、品牌支持，不干预你的具体运营。”
林默逐一解读方案细节：“首先，设备方面，林记将为3家门店免费提供糕小默2.0设备，无需你支付任何加盟费或设备押金，设备的日常维护、故障维修均由林记负责；其次，工艺适配方面，苏晚牵头的工艺传承部将为门店定制专属工艺包，涵盖传统糕点与热门新品的制作参数，确保产品质量与竞争力；再次，品牌支持方面，门店可使用‘林记联盟店’的品牌标识，共享林记的品牌口碑与线上销售平台资源；最后，利润分成方面，门店运营产生的净利润，按林记40%、你60%的比例分配，林记仅收取品牌与技术服务费，不参与门店的成本核算。”
张经理半信半疑地拿起方案，逐字逐句地翻看，眼神中的愤怒渐渐褪去，但仍充满戒备：“空口无凭，这些承诺能兑现吗？万一转型后亏损了，我岂不是雪上加霜？”“我知道你担心风险，所以方案里明确了风险共担机制。”林默补充道，“首3个月若门店出现亏损，林记将承担50%的亏损；同时，林记将预支10万元用于门店的简单装修与设备调试，这笔资金从后续你应得的利润中抵扣，无需你提前垫付一分钱。”
为了彻底打消张经理的顾虑，林默继续说道：“如果你觉得3家门店同时转型风险太大，我们可以先试点1家，运行1个月后根据经营情况，再决定是否推广至另外2家。而且，所有合作条款都将签订正式合同，由市级传统糕点协会作为第三方见证，确保你的合法权益。”林默的坦诚与方案的透明化，让张经理的抵触情绪逐渐缓和，但他仍未当场表态，只是说需要时间考虑。
就在两人沟通期间，甜时光的行政主管匆匆走进办公室，神色慌张地对张经理说：“张总，剩下的5名员工刚才找到我，说要是再没有明确的发展方向，他们明天就提交离职申请。”张经理闻言，脸色瞬间变得惨白。他知道，员工是门店运营的核心，若仅剩的5名员工也全部离职，就算有了合作方案，门店也无法正常启动，3家优质门店资源终将流失。
林默见状，立即说道：“张经理，员工的担忧我完全理解。这样吧，我们现在就召开员工大会，我亲自向他们说明合作转型方案，解决他们的后顾之忧。”张经理犹豫了片刻，最终点了点头，事到如今，他已没有更好的选择。
员工大会在甜时光的小会议室举行，5名剩余员工坐得整整齐齐，脸上满是焦虑与迷茫。张经理率先发言：“各位同事，今天请大家来，是想向大家介绍一个合作转型方案。我身边这位是林记的林总，他愿意帮助我们转型为林记联盟店，解决公司目前的困境。”