上海博览会的展位，比预想的要小。
林凡带着王海、韩博、孙浩然和陈静站在E7馆的角落里，看着眼前这个只有二十平米的标准展位。周围是来自全国各地的机械厂、仪器厂，有些展位气势恢宏，摆了整条生产线；有些则寒酸些，只放了几台样机。
“厂长，这位置……”王海皱了皱眉，“太偏了。主通道在那边，人流都从那里走，咱们这儿怕是没人来。”
“位置是抽签抽的。”陈静无奈道，“咱们手气不好。”
“没事。”林凡环顾四周，“位置偏有偏的好处。安静，方便跟客户深谈。而且......”
他指了指展位背后的大幅展板：“把咱们的技术参数、成功案例，做得醒目些。酒香不怕巷子深。”
韩博已经开始动手布置了。他把新版的柔性装配系统样机搬到展位中央，接通电源。设备亮起指示灯，机械臂缓缓抬起一个标准动作。
“调试得怎么样？”林凡问。
“昨晚又跑了八小时，一切正常。”韩博说，“孙工的新传感器装了四套，关键工位都换了。赵博士的新材料齿轮也装上了，试运行噪音降了三分之一。”
孙浩然在一旁调试数据展示屏。屏幕上实时显示设备的运行状态：节拍时间、定位精度、能耗、关键点压力曲线，所有数据一目了然。
“厂长，这个实时数据展示，会不会暴露太多？”陈静有些担心。
“只展示结果，不展示原理。”林凡说，“客户关心的是性能，不是你怎么实现的。只要数据漂亮，他们就会感兴趣。”
正说着，隔壁展位来了几个人。是江苏一家机床厂的，带队的是个四十多岁的中年人，姓郑，看到红星厂的设备，停下来多看了几眼。
“你们这是装配设备？”郑工问。
“对，柔性自动化装配系统。”王海介绍，“可以做小件精密装配，换型快，精度高。”
“柔性？能做什么？”
“比如这个。”王海拿起展示用的几种工件：小电机转子、齿轮组、电路板插座，“不同形状，不同尺寸，系统自动识别，自动换程序。换型时间平均二十五秒。”
郑工来了兴趣：“精度呢？”
“定位精度千分之五毫米，重复精度千分之二。”
“能耗？”
“比同类设备低百分之十五以上。”韩博调出能耗曲线，“这是实际运行数据。”
郑工凑近看了会儿数据，又看了看设备：“你们是红星厂？没听说过啊。”
“我们是新厂。”林凡上前，“但技术是扎实的。郑工如果感兴趣，可以留个联系方式，我们寄详细资料。”
“行。”郑工递过名片，“我们厂最近正要升级装配线。你们这个有点意思。”
送走郑工，陈静小声说：“厂长，第一个潜在客户。”
“这才刚开始。”林凡说，“博览会三天，咱们的目标是至少拿到二十个有效询盘，五个深度意向。”
“二十个？咱们这位置……”
“所以得主动。”林凡看了看时间，“王工，韩博士，你们留守展位。孙工，陈姐，跟我去转转。”
“转什么？”
“看看竞争对手，看看市场风向。”
E7馆主要是工业自动化设备展区。走一圈下来，林凡心里有数了。
大部分国内厂家的设备，还停留在仿制阶段，技术参数一般，卖点是价格。少数几家有点技术特色的，但也谈不上突破。
外资品牌集中在主通道两侧，展位大气，设备亮眼。科锐的展位最大，足足六十平米，摆了三台不同型号的设备，围满了人。讲解员穿着统一的制服，用中英文双语介绍。
林凡在科锐展位外围站了一会儿。
他们主推的是第五代智能装配系统，宣传册上印着大幅的“德国技术”“进口核心部件”字样。技术参数确实不错，但价格也高，单台报价二十八万，比红星厂的贵一倍还多。
“厂长，你看那边。”孙浩然低声说。
林凡顺着他指的方向看去。科锐展位里，一个熟悉的身影正在跟客户交谈，史密斯，科锐中国区的负责人。
史密斯也看到了林凡。两人目光相遇，隔着人群，史密斯嘴角勾起一个似笑非笑的弧度，远远点了点头。
林凡也点了点头，转身离开。
“他在示威。”陈静说。
“正常。”林凡很平静，“主场优势嘛。但设备好不好，不是看展位大小，是看实际性能。”
正走着，迎面碰到一群人。为首的是个五十多岁的男人，穿着中山装，身后跟着几个干部模样的人，胸前挂着“组委会”的牌子。
“是博览会的领导。”陈静小声说。
那群人走到红星厂展位前，停了下来。
“红星自动化？”中山装男人看了看展板，“新企业？”
“是的，领导。”林凡上前，“我们是今年刚成立的，专注自动化装配设备。”
“技术是自主研发？”
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“百分之百自主知识产权。”林凡递过宣传册，“这是我们的技术介绍。”
中山装男人翻了翻，问：“跟国外同类产品比，有什么优势？”
“同性能下，价格低百分之三十以上。同价格下，性能高百分之二十以上。”林凡说得很直接，“而且，我们针对国内工厂的实际工况做了优化，更适应本土环境。”
“哦？”男人来了兴趣，“比如呢？”