“比如电网波动。”林凡指着设备，“国内很多工厂电压不稳定，我们的设备设计了宽电压适应模块，正负百分之十五波动不影响运行。再比如环境洁净度，我们的密封防护等级更高，适合普通车间环境，不需要专门的无尘室。”
男人点点头，对身后的人说：“听到了吗？这就是以市场需求为导向。不错。”
他又问了些技术细节，林凡一一回答。韩博在一旁补充了些专业参数，孙浩然展示了传感器数据。
临走时，男人对林凡说：“年轻人，好好干。咱们国家需要你们这样的企业。”
“谢谢领导鼓励。”
送走组委会一行人，陈静松了口气：“厂长，刚才那是博览会的副主任，听说级别不低。”
“级别不重要。”林凡说，“重要的是，他认可咱们的技术路线。”
下午，展馆里的人渐渐多起来。
红星厂的展位虽然偏，但设备运行时的流畅动作和实时数据展示，还是吸引了一些懂行的人驻足。
一个戴眼镜的年轻人看了很久，终于忍不住问：“你们这个定位精度，真的能到千分之五？”
“实测数据。”韩博调出测试报告，“这是省汽车厂的验收报告，盖了章的。”
年轻人仔细看了看报告，又问：“能现场演示吗？”
“可以。”王海启动设备，放上几个不同规格的工作，“您随便指定一个装配任务。”
年轻人指定了一个小电机转子的装配。设备识别、抓取、定位、压装，整个过程十七秒完成。
“换一个。”他又指定了齿轮组。
设备自动换型，二十三秒完成。
“再换。”
换了五种不同工件，设备都准确完成。最快的一次只用了十五秒。
年轻人眼睛亮了：“你们这设备，卖多少钱？”
“基础型号，十二万八。”陈静报价，“根据配置不同，有浮动。”
“十二万八……”年轻人算了算，“科锐类似的，要二十八万。你们便宜一半还多。”
“性能不比他们差。”林凡说，“如果您感兴趣，我们可以安排工厂参观，现场测试。”
“我是苏州精密仪器厂的。”年轻人递过名片，“我们厂正要建一条新产线，需要这种设备。这样，博览会结束，我去你们厂看看。”
“欢迎。”
送走这个潜在客户，王海小声说：“厂长，苏州精密仪器厂，那可是大客户。他们一年采购额上千万。”
“所以更要认真对待。”林凡说，“陈姐，记录好每个潜在客户的需求，博览会结束立刻跟进。”
“明白。”
第一天的博览会，红星厂收到了九个有效询盘，三个深度意向。成绩比预想的好。
晚上回到酒店，林凡召集开会。
“今天的效果不错，但问题也有。”他说，“咱们的展位偏，很多人没看到。明天要想办法吸引人流。”
“怎么吸引？”王海问。
“现场演示，互动。”林凡想了想，“找几个典型的装配难题，现场挑战。谁能拿出我们设备解决不了的工作，我们给奖励。”
“这……会不会太冒险？”陈静担心，“万一真有人拿出难题，咱们解决不了，就丢人了。”
“所以要设置条件。”林凡说，“工作尺寸要在一定范围内，材料要常见。咱们的设备不是万能的，但在这个领域，我有信心。”
韩博点头：“可以。咱们可以展示自适应算法的学习过程，第一次装配可能慢点，第二次就快了。这个很有看点。”
“好，就这么定。”林凡说，“孙工，你的传感器数据展示要更直观。把温度变化对精度的影响，做成对比图。客户一看就明白优势在哪。”
“没问题。”
“另外，”林凡看向陈静，“明天可能有媒体来采访。如果有，抓住机会，重点讲技术自主和创新，讲国产替代。”
“明白。”
散会后，林凡独自留在房间。
脑海里，系统界面自动弹出。
声望值：【/】
知识传播度：【12/100】
涨了2点。看来参加博览会，确实能提升影响力。
但离100点，还差得远。
他关掉界面，走到窗前。
窗外是上海的夜景。80年代的上海，还没有后来的繁华，但已经能感受到那种蓬勃的生气。
这个城市，这个国家，正在醒来。
而红星厂，要成为这个觉醒时代的一部分。
第二天，要更努力。
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