厂里有大量的老旧设备，给陈国栋提供了更大的改造空间，他们用引进核心的方式，七拼八凑，也陆续组装起了自己的一步法硅烷交联生产线和悬链式交联生产线，补上了技术和产品上的短板，将电缆生产的上限提高到了35kV。
可是他们渐渐发现，电缆越来越不好卖了。
因为这几年的基建热潮，全国催生出了大大小小的电缆厂有几千家。陈国栋他们或许不知道全国的纸面数据，但县里面新出现的十几家电缆厂，却是他们看得见摸得着的。
这些厂，大多集中在10kV以下的领域，大家在市场上短兵相接，都杀红了眼，拼命降价，而铜价，却涨到了两万八一吨。
规规矩矩生产已经不可能再有利润，为了赚钱，这些厂的手段可谓是五花八门。
除了一些比较大的工程或者单位会有完备的检测手段外，一般项目工地的检测手段，主要还是靠一看二摸三刀刮，能配上专业的电阻检测仪都算不错的了。
这就给一些聪明人留下了发挥的空间。
有的厂用回收的废旧杂铜代替无氧铜，这种如果只用来生产小型照明电线，提纯技术又足够好，生产出符合国标的电线也不是不可能，陈国栋他们早期也是这么开始的。
但用这种方式去做电缆，哪怕提纯再好，也不可能达到标准，更何况，提纯，意味着成本，用杂铜本来就是为了节约成本的，谁还会认真去提纯。
不管怎么样，这用的还是铜，更有那激进的，直接就用铝。
有的厂，用真正的无氧铜，做出了完美的样品线，拿到了检测报告，并通过了工程方的所有检测，顺利拿到订单，在后续供货的时候，他们就往铜里面掺铝，用铜铝混合导体进行生产。这种铜铝混合导体电缆的外观与纯铜的极难区分，但电阻率却会严重超标。
这还是比较讲究的，有那更胆大的，直接就用铝线代替铜线，只在外层做简单镀铜，或者涂色。
还有的甚至连涂色都省了，就只在电缆的两头各做一段铜线，中间部分，全部都是铝线。
当然，也有那聪明人，借用了国外“铜包铝”的概念，声称是国外引进的“高科技减重材料”。
根据当时的国家标准，禁止用铝线（包括铜包铝线）作为传输电能的电线电缆导体。
为了通过检测，这些厂或者自己生产符合标准的样品线去送检，或者直接从别人手里买来合格电缆，把打着出厂信息的那段电缆头截掉，在剩下的电缆上重新打上自己的信息。
至于后续的抽检，提前与项目方内部人员串通一下就好了，提前获取抽检信息，再用合格产品去作为抽检批次，这个路数，他们驾轻就熟。
这就让真正按照标准生产的电缆，在小项目上根本卖不出去，特别是像新北方这种对质量有着苛刻要求的厂子。
而在大工程上，则要在更大的地域范围内，去面对比自己更具实力的竞争对手。
“哥，要不咱在那些小项目上，也别那么较真了。”陈国梁尝试着跟自己的哥哥提议。
“不行！”陈国栋一口回绝，“咱宁可不做，也不能砸了自己的招牌，咱把重点，还是放到规范的大项目上来。”
“大项目，也已经在拼刺刀了。”
“……35千伏，这个电压等级的，能做的还没那么多，”陈国栋沉默了一下，接着说道，“咱重点把这个打出去，打成咱的拳头。”
“哥，35千伏，现在也不少了，有能力没能力的，现在都说自己35千伏。”
“就不怕吹爆了？”
“自己不会做，还不会买么？一个工程又不都是35千伏，大头还是低压。人家用35千伏当幌子，把单子拿下来，却赚低压的钱。”
“那咱就更得把好咱的质量关，用质量，用口碑来打败他们。”
质量，一直是陈国栋的信念，只是这次，他自己说的都不那么硬气了。
信念，仿佛成了最后的倔强。
日子越来越难过了，生产虽然还在继续，但机器已经停了三分之一，工人们也开始倒替放假，整个厂里变得冷清了许多。
“哥，咱不能这么干耗着了，得想点办法才行。”又一次竞争失利之后，陈国梁来找陈国栋。
“你有什么办法？”陈国栋也正为销售的事一筹莫展，听弟弟提起来，知道他肯定是有了什么想法，心里升起一丝期待。
“哥，小单子，那些小厂子比咱价格低，大项目，那些大厂子比咱名头大，咱等于是两头都不靠啊。”
“你有啥想法，直说吧。”
“哥，我要说咱降低质量标准，跟小厂子拼价格，你肯定不会同意，”陈国梁瞟了一眼哥哥，“那咱就只有一条路了，把口碑打出去。”
“这不就是咱一直在干的事吗？”
“不一样，”陈国梁摇了摇手，“哥，咱过去老想着，酒香不怕巷子深，靠质量打口碑，但是这个，太慢了。”
“不靠质量，靠啥？”
“不是说不靠质量，但是光有质量还不行，咱还得把门面装起来。”
说到门面，陈国栋心里有点抵触。
他想到了南方公司，那时候，陈国梁花了很多钱，都用在了装点门面上。
他张了张嘴，想重提南方公司的事，又觉得话题太敏感，不忍心刺激陈国梁，终于还是把到了嘴边的话又咽了回去，低头没有说话。
陈国梁看到哥哥的表情，心里猜到了哥哥的想法，当下也不避讳，自己把话头挑开：
“哥，我知道，你想说南方公司。是，南方公司没弄好，但那不是说门面不重要，那时候，我在南方公司卖了不少线，门面起了很大作用。那时候咱南北差异大，你不理解也很正常，但是现在，你看看周围，那些个小厂子，哪个出来不是人五人六的？”
陈国栋想了想，不得不承认这个事实。
自己一直只顾闷着头刨地，竟然没有发现，外面不知道什么时候已经变天了。不管厂子大小的人，出来都是厂长经理，进出都是轿车，身上都是名牌，像他这样要么自行车要么跟货车的，真的见不着了。
“嗯，你接着说。”
“哥，我琢磨好多天了。现在市场上只认两种企业，”陈国梁伸出两根手指，“一种是辽缆沪缆那种，老牌大厂，名头大，底子厚，另一种，就是外资厂，国际品牌，高级，洋气，咱得往这上面靠。”
“你说的这个谁都知道，可跟咱有啥关系？咱哪头都靠不上。”