张亮没有想到，他这么快就又一次来到了青岛。他更没有想到，这么快，他就变成了“元老”。
真北公司的分公司，是按照新老结合的形式做的人员搭配。陈国胜和孙振海，还有一些厂里的“老人”，当了分公司经理，那他们的会计就是用新招来的，另有一些经理是外面来的新人，那就给配上厂里的老会计。
青岛分公司的经理郑启明，就是新招的，原本是其他厂的业务员，看到真北公司给的提成力度大，赚钱机会多，也没有那么多的条条框框，就来了。
张亮就作为公司财务科的“元老”，被派给郑启明当了会计。
青岛分公司刚刚建立的时候，只有他们俩，没有仓库，也就没派库管员。他们也没租门面，就在城乡结合地区租了一间普通的民房，摆了两张床，一张办公桌，既当分公司办公地，也当宿舍，吃住都在这间屋子里。
郑启明会做饭，多数时候两个人都是自己做，也省了不少饭钱。
郑启明有一套西装，一双皮鞋，只有在出去跑业务的时候才舍得穿，一回到“分公司”，就赶紧把西装脱下来，小心翼翼地挂在衣架上，免得起了褶皱。皮鞋里面塞上报纸，既防潮，又能防止变形。
那时候也没多少业务，但郑启明每天都出去跑，看见有建筑工地，就往里面钻。回来的时候，西装皮鞋经常会弄得很脏，他舍不得洗，水洗怕变形，干洗太贵。
他便用毛巾打湿了，小心翼翼地擦。
郑启明的西装口袋里，永远装着两包烟，左口袋里是红锡包，七块钱一包，是用来敬人的，右口袋里，有时候是一块五的“大鸡”，有时候是两块钱的“哈德门”，这是他自己抽的。
张亮不用出去跑，没事的时候，他就喜欢买张月票，坐上9路公共汽车，一直从“分公司”门口可以坐到海边。
那也是他第一次坐上公共汽车这种神奇的交通工具，长长的两节车厢连在一起，车顶上还挂着一根尾巴，连在半空中的电线上。
月票并不是一张能用一个月，而是一个月会换一种票面的样式，一张票只能坐一次车，但如果当时不坐，这张票在一个月内的任何时候都能用。
“分公司”装了一部电话，这也是分公司唯一值钱的“贵重资产”。
张亮把电话号码告诉了家里。
老爸用村里的公用电话打过来，响两声就挂断。
张亮按照号码拨回去，老爸说，二叔给他安排了一个工作，是去工行
老爸说，要抢到这个机会，需要花两万块钱去打点。
老爸还说，二叔说了，这两万块钱，二叔可以给他垫上。说这句话的时候，老爸的声音变得很小，很艰难。
张亮没有丝毫的犹豫，直接跟老爸说不去了，现在的工作挺好，没多少活儿，还有钱挣，还有免费的电话打，没事了还能看看大海，挺好的。
张亮说，趁着自己年轻，还想多闯闯。
挂断电话，张亮想着自己读书的时候，老爸为了给他凑五十块钱的生活费，去跟人借钱的样子，他哭了。
郑启明确实是个能干的，分公司很快有了自己的门头，也有了自己的业务员。
门头不大，但是纵深很长。郑启明在中间打了个隔断，前面充当店面，后面摆了两张高低床，既是仓库，也是业务员的宿舍。
郑启明给张亮配了一个BP机，是数显的，在当时有点过时，但依然属于奢侈品。
张亮把它挂在腰带上
别人的BP机都是挂在后腰，张亮是挂在前面，这样衣服不扣扣子不拉拉链，BP机就会很显眼。
张亮的BP机几乎从来不会响，但他仍然会不时地摘下来，按动上面的按钮，有时候是为了看看时间，更多的时候只是为了看看，或者只是为了让别人看见。
店面里也装了一部电话，用一个小木盒子锁了，把听筒露在外面，只能接，不能打。业务员要打电话，就得想好理由，找郑启明借钥匙。
张亮就要记下他们打出去的号码，月底的时候去邮电局打个话费清单回来，按照记录的号码，分摊电话费。
张亮不用借钥匙，他自己手里就有一把。
他打电话也不用分摊电话费。
他很知足。
店面旁边是一家理发店，里面有个东北姑娘，长得人高马大的，按照张亮的审美，这个姑娘绝对算不上漂亮，但是很健壮，一看就是能干活的那种。
东北姑娘喜欢来他们店里蹭饭，也喜欢逗张亮。她会说一些张亮听不太懂的话，业务员们听到了就会跟着起哄，说隔壁的姐姐看上你了。
张亮感觉可能这不是什么好话，经常被憋得满脸通红，业务员们就越发的起哄。
有一个年纪比较大的业务员，姓赵，叫赵青山，每次业务员们起哄起的厉害了，都是他瞪起眼睛，把业务员们轰散。
张亮心里对赵青山满怀感激。
后来，赵青山告诉张亮，说那个姑娘是个小姐。
张亮很疑惑，感觉自己怎么也看不出来，那个姑娘既不洋气又不贵气，看上去家里条件也不像很好的样子，哪里像个小姐了。
于是他便脑补出了一段大户人家小姐家道中落自食其力的励志故事，然后被自己感动，再次面对那个姑娘的时候，心里便多了一些同情与包容。
赵青山有时候会带张亮去海边。
和张亮自己去海边不一样，赵青山懂很多东西，他会给张亮讲石老人的传说，会讲小琴岛的故事，会说青岛本来的名字应该就叫琴岛，因为那个小琴岛，看上去就像一张琴。
赵青山还会指着路上跑的出租车告诉张亮，这个车叫拉达，是苏联产的。
赵青山说，自己在家里是最小的，上面都是哥哥，他自己也想当哥哥，他把张亮当成自己的弟弟。
赵青山用自己的钱，给张亮买了一件衬衫，花了五十八块。
这是张亮穿过的最贵的一件衣服。当然，脚上那双因为加了桔子钱而变贵的皮鞋不算。
赵青山和贾桂龙打了一架，两个人的脑袋都打出了血。
贾桂龙是另一个业务员，两个人在同一天，进入了同一个工地。
两个人在工地上，都很理智地没有直接互相拆台，相互配合着，拿下了那个合同，最后在合同上签名的是贾桂龙，留的BP机号码也是贾桂龙的，两个人商量好了，赚的钱俩人五五分，一人一半。
本来这是一件挺圆满的事情，但是回来之后，贾桂龙提出来，这次可以五五分，但是以后这个客户再要电线，对方找上谁，就算谁的。
赵青山不同意，要求以后也得五五分，客户算两个人共同的。
贾桂龙提出来，自己让一步，二八分，他八，赵青山二，赵青山也让一步，说四六，自己四，给贾桂龙六。
然后两人再不相让，先是言辞争吵，越来越激烈，后来干脆动了手。
众人七手八脚地把他们分开，也没去医院，隔壁的东北姑娘拿了碘酒纱布出来，给两个人分别包上。两个人作势还要打，被众人强行按着，等郑启明回来处理。
郑启明回来之后，给他们做了个折中，这次五五，以后三七，贾桂龙七，赵青山三。
两个人谁也不服，但也没再继续争论，各自琢磨着下次怎么拆对方的台。
张亮感觉赵青山吃了亏，便在月底计算提成的时候，悄悄把一笔公账的提成，大概有三千多块，算在了赵青山的头上。