一月六日清晨，天还没亮透，林家院子的灯就亮了起来。
林母带着四个手脚麻利的妇女已经在灶房忙开了。
大锅里的粥咕嘟咕嘟冒着泡，蒸笼里是昨晚上就发好的粗面馒头。
林耀东站在院子里，看着逐渐亮起来的天色，心中既兴奋又有些忐忑。
今天是他规划中的收购站正式开始运作的第一天。
“东子，吃口热的再忙。”
林母端着一碗热粥出来，粥上还撒了几粒自家晒的小鱼干。
林耀东接过碗，刚喝了两口，院外就传来了板车轱辘碾过石板的声音。
陈大川推着一辆借来的板车，上面绑着铺盖卷和简单炊具。
他妻子王桂花跟在一旁，手里拎着个布包。
“大川哥，这么早？”林耀东迎上去。
“石头滩路远，得早点出发。”
陈大川把板车停稳，“桂花不放心，非要跟着去帮着做饭。”
林耀东心头一暖，从怀里掏出一个小布包。
“这是预支的十块钱周转金和这个月的伙食补贴，石头滩那边情况复杂，大川哥你多费心，遇到难处，捎个信回来。”
陈大川接过钱，拍着胸脯道：“放心。”
送走陈大川夫妇不久，葛遥和阿远也陆续带着帮手出发了。
每个人走前，林耀东都仔细叮嘱一遍，又各给了十块钱周转金。
上午七点，太阳高出海平面时，林家院子已经热闹非凡。
总点设在林家院外搭起的简易棚子里。
由两张长条桌拼在一起，上面放着林耀东从县里买回来的新秤和账本。
林三伯穿着他那件旧工装，背着手在棚子前来回踱步。
林茂才则已经坐在桌前，小心翼翼地用布擦拭着那副老花镜，又把算盘拨得噼啪响。
第一批来交鱼的是本村的渔民。
潮水刚退，他们提着还滴着海水的鱼篓，脸上带着期待又有些怀疑的神情。
“三伯，您给掌掌眼。”
一个中年渔民把鱼篓放到林三伯面前。
林三伯蹲下身，伸手在鱼篓里拨弄几下，拎出一条两斤多的黄鱼，凑到鼻尖闻了闻，又翻开鱼鳃看了看。
“新鲜的，今早刚上的货。”他点点头，“过秤吧。”
林茂才麻利地称重，在账本上记下：“小黄鱼，二斤三两……按今天市价一斤三毛二……七毛三分六，算你七毛四。”
他从林耀东交给他的铁皮盒里数出钱。
那渔民接过钱，在手心里掂了掂，脸上露出笑容：“多谢，多谢！”
这消息像风一样传开了。
不到两个小时，不仅本村的渔民，连邻近几个小村落的渔户也闻讯赶来。
棚子前排起了队，林三伯验货、过秤、林茂才算账付钱，有条不紊。
林耀东在边上观察着，心中稍定。
但他注意到一个问题——有些鱼获明显不是今早的货，鱼眼已经浑浊，鱼鳃颜色发暗。
林三伯也发现了，但他只是皱皱眉，低声对渔民说两句“下次要新鲜的”，还是收了。
中午时分，李海柱带着运输组的四个小伙子回来了。
他们从公社淘换来两辆“老解放”轮胎板车。
虽然旧，但修整后还能用。
加上原来的板车和驴车，运输能力大增。
“东子，按你的规划，我跑了一遍路线。”
李海柱抹了把汗，在地上用树枝画着。
「从石头滩到咱们村最远，得两个半小时。
王家庄一个半小时，李家岙最近，四五十分钟。
我算过了，如果分点的人能在上午十点前收完第一批货，我们运输组十点出发，接上李家岙的货，再到王家庄，最后到石头滩，下午两点前肯定能回到总点。
总点整理装车，四点前发往县里，来得及。」
林耀东听完后，补充道：
“还得留出余地，潮水时间每天不同，渔民交鱼时间也会有早有晚。
这样，你跟各分点说好，最迟等到十点半，过时不候。
咱们第一天运行，宁可少收，也要保证运输链顺畅。”
“成！”李海柱应下。
下午一点半，葛遥从王家庄派回来的帮手先到了，带回消息：
王家庄那边情况不错，收了大概两百斤杂鱼，主要是带鱼和小黄鱼，已经装好车，运输组的人正拉着往总点赶。
一点五十分，阿远从李家岙回来了，他亲自押着车，车上堆着十几个鱼篓：
“滩涂那边的小船户很积极，零碎是零碎，但加起来也有一百五十多斤。就是种类杂，什么都有。”
林三伯连忙带人卸货、分类。
新鲜的鱼获放进铺了冰的木箱里。
这还是林耀东托关系从县冰库买来的碎冰。
虽然不多，但能顶一阵。
不太新鲜的单独放一处，准备优先处理。
两点十分，石头滩的货还没到。
林耀东看了看表，眉头微皱。
按计划，最迟两点前应该到了。
“再等等，陈大川办事稳当。”林母端来茶水，轻声安慰。
这一等就等到了两点四十。
就在林耀东准备派人去路上看看时，院外传来了急促的脚步声和板车轱辘声。
陈大川满身尘土，衣服被汗水浸透，推着板车冲进院子，车上堆着的鱼篓摇摇晃晃。
跟他一起的小伙子更是累得脸色发白。
“对不住，对不住！”陈大川喘着粗气，“石头滩那几个船老大难缠，讨价还价耗了半天。。”
林耀东没多说什么，拍了拍他的肩：“先验货。”
林三伯上前，翻开鱼篓，脸色立刻沉了下来。
鱼是不少，足足四大篓，估摸有三百多斤。
但一打开，腥气扑鼻而来，明显不是刚上岸的鲜货。
林三伯抓起一条鲳鱼，鱼身已经失去弹性，鱼眼浑浊，鱼鳃呈暗红色。
“大川，这鱼……”林三伯声音发紧。
陈大川擦汗的手顿了顿，低声道：“三伯，船老大说这是昨晚上捞的，冰着呢…我想着，咱们刚开始，不能太挑……”
“这哪是冰着的！”林三伯提高声音，“这分明是前天的货！你闻闻这味！”
院子里一下子安静下来，所有人的目光都集中在那些鱼上。
林耀东走上前，仔细看了看，心里一沉。
这样的鱼拉到县里，水产门市部肯定拒收，就算勉强收了，价格也得压到最低。
“三伯，挑挑看，能用的有多少。”
林三伯带着两个帮手，把四篓鱼全部倒出来，一条条检查。
最终，挑出大约一百斤还算新鲜的，剩下的两百多斤，要么已经变质，要么也快变质。
“这些怎么办？”林茂才拿着账本，有些无措。
按收购价，这批鱼付了将近六十块钱，现在近三分之二要砸手里。
林耀东沉默片刻：“新鲜的装箱。剩下的……”
他看了看天色，“海柱哥，县里来不及了，你带两个人，拉上这些鱼，去附近几个村的集市上，便宜处理掉，能回多少本是多少。”
李海柱点头，立刻带人行动。
下午四点，运往县城的车终于出发了。
比原计划晚了半小时，但林耀东提前让阿杰去县里跟水产门市部打了招呼，说今天第一天，可能会晚些。
晚上七点，阿远从县里回来了，带回了第一天的结算款和一张单子。
“东哥，咱们今天总共送了六百五十斤鱼到县里，水产门市部那边，新鲜的按市价收了，不太新鲜的压了价。”
阿远把单子递给林耀东，“这是明细。扣除运输费用和冰钱，净收入……四十二块三毛。”
林耀东接过单子，仔细看着。
收入主要来自本村和李家岙的货，新鲜，价格好。王家庄的货中等，有几筐也被压了价。
而石头滩那一百斤好鱼，因为整体批次有问题，也被连带压价了。
更严重的是那两百多斤问题鱼，李海柱拉到集市上，只卖回了十多块钱。
算下来一天亏损六十块。
第一天下来，看似热闹，实则亏损。
院子里，参与的人都还没走，等着听结果。
当林耀东把情况如实说出来时，气氛一下子凝重了。
“六十块啊……”有人低声念叨，“这要是天天这么亏……”
林耀东站起身，目光扫过众人：“第一天，出问题正常，关键是要找出问题在哪，怎么解决。”
他看向陈大川：“大川哥，石头滩的鱼，到底怎么回事？”
陈大川脸色难看，支吾道：“那几个船老大……他们说就这些货，爱要不要。
我想着，咱们刚去，不能把关系搞僵……而且量确实大，我想着压压价收来，总能赚点……”
“问题就在这。”林耀东语气严肃，“咱们的规矩是什么？公平秤，公道价，不压级不压价。但还有一条，质量不过关，坚决不收！你今天收了次货，明天他们就会送更次的来！咱们的牌子第一天就得砸！”
陈大川低下头：“是我错了。”
“不光是你。”林耀东转向所有人，“三伯，今天本村也有些不太新鲜的鱼，您为什么收了？”
林三伯老脸一红：“都是乡里乡亲的，人家提着鱼来了，我说不收，面子上过不去……”
“面子重要，还是咱们的收购站重要？”
林耀东声音不高，但每个字都敲在人心上，
“今天咱们收了一次不新鲜的，渔民就会觉得标准可以松动。
明天会有更多人拿次货来试探。
到时候，咱们收的全是烂鱼，县里拒收，资金链断裂，收购站倒闭，大伙儿投的钱全打水漂，这才叫没面子！”
院子里鸦雀无声。
林耀东放缓语气：“我知道，大家都是好心，想多收货，想维护关系。
但咱们做的是生意，是长久的事业。
规矩立下了，就得严格执行。
从明天开始，所有收购点，质量不过关的一律不收！谁来说情都不行！”
他看向陈大川：“大川哥，石头滩那边，你明天再去，就跟船老大们明说：咱们只要当天的新鲜货，价格公道，现钱结算。
如果他们愿意合作，欢迎。
如果还想以次充好，那咱们宁可不要他们的货。”
“那……万一他们真不卖给咱们呢？”有人担忧。
“那就不要。”林耀东斩钉截铁，“咱们是做买卖，不是求施舍。
周边这么多渔村，只要咱们信誉建立起来，不愁没货源。
但一旦信誉坏了，有再多货源也没用。”
他转向林茂才：“茂才叔，从明天起，账目要更细。每个分点收的货，不仅要记重量、种类、价格，还要备注质量评级，我会根据评级，给分点的人计算绩效。”
“绩效？”众人不解。
“就是奖励。”林耀东解释，“收的货质量好、损耗少，额外给奖励。收的货质量差、导致亏损，要扣补贴。
具体办法我明天拿出来。”
这话一出，院子里又有了小声议论。
有人觉得合理，有人担心这样会得罪人。
林耀东的父亲林高远蹲在墙角抽烟，一直没说话。
这时他磕了磕烟袋，站起身：“东子说的在理。没有规矩不成方圆。
咱们这不是生产队吃大锅饭，干好干坏一个样。
咱们这是自己给自己干，干得好大家多分，干得不好大家一起亏。
今天亏这六十块，要是分摊到每个人头上，也不少。
东子这绩效的法子，我看行。”
严书记也发话，议论声小了。