林耀东感激地看了他爹一眼，继续说：“今天大家都辛苦了，工钱和补贴照发。亏损的部分，从我家的那份里扣，但从明天开始，严格执行新规。”
散会后，林耀东回到屋里，拿出那个香烟壳子本子，在灯下写写画画。
母亲端来一碗鸡蛋面：“东子，吃点东西，第一天，别太着急。”
林耀东接过碗，苦笑：“娘，我不是着急，是在想怎么把事情做好。
今天这问题，其实我早该想到。
人情社会，面子大过天，但做生意，不能光讲面子。”
“你想明白就好。”林母坐在对面，“你爹刚才跟我说，他看你今天处理事情，像个当家人的样子了，就是担心你太年轻，压不住场面。”
“压不住也得压。”林耀东扒拉两口面，“娘，咱们这事，成不了，村里人投的钱可能就打水漂了，我不能对不起大家的信任。”
夜深了，林家院子的灯还亮着。
林耀东在本子上列出了明天的改进方案：质量检查标准、分点绩效考核办法、运输时间节点的微调、以及如何应对可能的人际冲突。
他揉了揉发酸的眼睛，看向窗外。
海上升起一轮明月，照得海面波光粼粼。
这条路才刚起步，竟然遇到这一茬。
林耀东忽然想到系统发放的那本《管理世界500强》的图书手册，他决定晚上仔细研究一下。
......
第二天天没亮，林耀东就起来了。
他先去棚子里检查了冰箱，冰已经化了不少，得尽快补冰。
然后整理了账本，把昨天的亏损明细单独列出来。
六点半，各分点的人陆续出发。
陈大川走前，林耀东特意又交代了一遍：“质量第一，宁缺毋滥。”
陈大川重重点头：“东子，你放心，今天我再收次货，你扣我全年工钱。”
上午的总点比昨天更忙碌。
或许是昨天现钱结算的消息传开了，今天来的渔民更多，队伍排到了村口。
林三伯今天明显严格了许多。
有个本村的老渔民提着半筐不太新鲜的虾蛄来，陪着笑脸：“三哥，这都是自家兄弟，通融通融。”
林三伯板着脸，一条条检查，最后摇头：“老四，这虾蛄都软了，不行。你拿回去自己吃吧，或者晒成干。”
那渔民脸色变了：“三哥，你这就不讲情面了吧？昨天不也收了吗？”
“昨天是昨天，今天是今天。”
林三伯不为所动，“咱们收购站有新规矩，质量不过关一律不收。你别让我难做。”
两人争执起来，引来不少人围观。
那渔民觉得丢了面子，声音越来越大：“什么破规矩！都是乡里乡亲的，至于吗？林耀东那小子才吃了几天盐，就立这么多规矩！”
林耀东闻声赶来，笑着致歉，“四叔，对不住，规矩是我定的。
不是针对您，是对所有人。
咱们收的鱼是要卖到县里、卖到老百姓餐桌上的。
质量不好，人家下次就不买咱们的货了。
收购站黄了，咱们村所有人都会受影响。您说是不是这个理？”
林耀东语气诚恳，道理也通透。
那渔民张了张嘴，没说出话，最后提着筐子悻悻走了。
围观的渔民窃窃私语，但眼神里多了几分认真。
大伙计看得出这收购站是动真格的。
上午十点，运输组准时出发。
林耀东叮嘱李海柱：“今天严格按时间，十点半没装好车的分点，不等。”
十一点，王家庄的货第一批到了。
葛遥亲自押车回来，一脸兴奋：“东哥，今天王家庄那边顺当！收了二百八十斤，全是好货！那几个原本私下收鱼的，看咱们真给现钱，也把货转给咱们了。
就是……”
他顿了顿，“有个村支书的小舅子，送了筐不太新鲜的鱼，我说不收，他脸色很难看。”
林耀东拍拍他的肩：“阿遥，你做得对，得罪一个人，保住的是咱们所有人的饭碗，村支书那边，我抽空去拜访，解释清楚。”
十一点半，李家岙的货到了。
阿远做事仔细，收的货虽然零碎，但分类清楚，质量也都不错。
下午一点，石头滩的货还没到。
林耀东看了看表，眉头紧锁。
昨天已经晚了，今天难道还要重蹈覆辙？
一点十分，陈大川派来的帮手陈小虎气喘吁吁跑进院子：“东、东子哥……石头滩那边……出事了！”
“慢慢说。”林耀东心中一沉。
陈小虎喘匀了气：“今天大川哥严格按照标准，那几个船老大的货不新鲜，他坚决不收。
那几个船老大就恼了，说咱们白沙村的人去他们地盘收鱼，还挑三拣四。
双方吵起来了，差点动手。
现在货还僵在那里，大川哥让我先回来报信。”
院子里的人都围了过来，神色紧张。
林耀东沉思片刻，迅速做出决定：“海柱哥，你带上运输组的人，跟我去石头滩，三伯，总点这边您照应着，茂才叔，准备钱，可能需要现场结账。”
他又对阿远说：“你去趟乡里，找赵主任，把情况简单汇报一下，就说咱们按规矩收鱼，遇到了阻力，希望乡里能支持咱们正规经营。”
兵分三路，林耀东带着六个人，推着两辆板车，直奔石头滩。
石头滩离白沙村十五里，路确实不好走，多是崎岖的沿海小路。
一行人紧赶慢赶，下午两点四十才到。
还没进村，就听见争吵声。
陈大川和两个船老大面对面站着，双方都脸红脖子粗。
地上放着几筐鱼，旁边围了不少石头滩的村民。
“怎么回事？”林耀东分开人群走进去。
陈大川看见他，眼睛一亮，随即又露出愧色。
“东子，你来了……他们这鱼，分明是昨天的，非要说是今早的。
我不收，他们就拦着不让走，说咱们白沙村欺负人。”
一个满脸横肉的船老大斜眼看着林耀东：“你就是林耀东？小子，毛还没长齐吧？来我们石头滩立规矩？”
林耀东眉头一皱，“这位大哥，我不是来立规矩，是来做买卖的。
咱们收购站，县里乡里都支持，为的是让渔民能把鱼卖个公道价。
但买卖讲诚信，您拿昨天的货当今天的卖，这不合规矩。”
“什么规矩不规矩！”另一个船老大嚷道，“在这石头滩，我们就是规矩！你们白沙村的手伸得太长了！”
围观的村民中有人附和，也有人沉默观望。
林耀东环视一圈，提高声音：“石头滩的各位乡亲父老！我们白沙村收购站，不是来抢地盘的，是来给大家多一个卖鱼的选择！
县里水产公司什么价，大家心里清楚。
我们按市场价收，现钱结算，绝不拖欠！但有一条，只要当天新鲜货！为什么？因为我们要对买鱼的人负责，也要对咱们渔民的名声负责！
如果卖出去的鱼不新鲜，人家下次就不买了，咱们所有人的鱼都得烂在手里！”
他走到鱼筐前，抓起一条鱼：“大家看看，这鱼眼睛都陷进去了，鱼鳃发黑，这能是今早的货吗？
这样的鱼卖到县里，人家会说石头滩的鱼不行！坏了整个石头滩的名声！
大家愿意背这个名声吗？”
这话戳中了一些人的心思。
人群中传出低声议论。
“好像是啊……上次我拉鱼去县城卖，就因为是前天的货，被压了一半价。”
“现钱结算倒是好……”
那横肉船老大见势不妙，冷笑道：“说得比唱得好听！谁知道你们是不是压价的新花样！”
林耀东直接从怀里掏出钱匣子打开，里面是一叠叠整理好的钞票。
“我们是带着诚意来的，只要是今天的新鲜货，按市场最高价收，现场付钱！”
他看向陈大川：“大川哥，今天石头滩有其他渔民送鱼来吗？”
陈大川点头：“有几户送了，质量不错，我已经收下了，在那边。”
他指指一旁几个鱼筐。
林耀东走过去，随意翻开一条，鱼眼明亮，鱼鳃鲜红。
他当即说：“茂才叔，给这几户结账，按今天最高价！”
林茂才上前，当场称重算钱，把钞票递到那几个渔民手中。
那几个渔民接过钱，脸上露出惊喜。
这下，围观的人群骚动起来。
真金白银摆在眼前，比什么话都有说服力。
之前送鱼的几户中，有个老汉犹豫着开口：“林……林同志，我家今天还有二十斤带鱼，刚上的，你们收吗？”
“收！”林耀东毫不犹豫，“只要是新鲜的，都收！”
“那……我这就回去拿！”老汉转身就往家跑。
有第一个就有第二个。
很快，又有几户渔民表示家里有新鲜鱼获。
那两个船老大脸色铁青，但众目睽睽之下，也不好再阻拦。
林耀东趁热打铁，对那两个船老大说：
“两位大哥，咱们不是对头。如果你们有新鲜货，我们照样收，价格公道。
但如果是以次充好，那对不起，咱们的买卖做不成。
咱们渔民靠海吃饭，靠的是实打实的力气和诚信，不是耍心眼。
您说是不是？”
这话软中带硬，既给了台阶，又表明了立场。
横肉船老大盯着林耀东看了半晌，忽然哈哈一笑：“小子，有点意思。成，今天是我们不地道。
明天，明天我们有好货，你按市场价收？”
“一言为定！”林耀东伸出手。
两只手握在一起，一场危机暂时化解。
回去的路上，天色已经暗了。
板车上装着今天从石头滩收的货，虽然只有一百来斤，但都是好货。
陈大川一路沉默，快到村口时，才低声说：“东子，今天要不是你及时赶到，我真不知道怎么办。
我……我可能又会心软收了那些次货。”
林耀东拍拍他的肩：“大川哥，你不是心软，是怕把事情搞砸。
但有时候，坚持原则才是把事情做好的唯一办法。
今天你坚持不收次货，虽然差点冲突，但赢得了石头滩那些真正想正经做买卖的渔民的尊重，这是好事。”
回到总点时，已经晚上七点。
县里的车早发了，今天的货只能明天一起送。
林茂才算了一天的账，脸上终于有了笑容。
“东子，今天虽然石头滩那边耽搁了，但总账算下来，咱们盈利了！本村、王家庄、李家岙的货都很好，扣除所有成本，净赚五十八块七毛！”
院子里响起一阵欢呼。
但林耀东没有放松，他注意到，今天各分点收的货中，还是有少量“人情鱼”——质量勉强过关，但算不上好。
而且运输时间仍然是个问题，如果每天都像今天这样处理突发情况，整个链条都会被打乱。
晚上开会时，林耀东提出了新问题：“今天石头滩的事解决了，但暴露了两个问题。
第一，分点人员在当地缺乏支持，遇到阻力很难处理。
第二，运输时间太紧，没有缓冲。”
他提出解决方案：“从明天起，每个分点除了收购人员，再配一个本村的人，最好是跟当地有亲戚关系的，帮着协调关系。
另外，运输时间调整：各分点最迟等到十一点，运输组最迟等到下午三点，给突发事件留出处理时间。”
“还有”他看向林茂才，“茂才叔，从明天起，账目每天公布，贴在棚子外，让所有人都看得见，赚了多少钱，怎么分的，清清楚楚。”
林高远在旁边听着，暗自点头。
儿子这招高明，公开透明，才能服众。
散会后，林耀东独自坐在灯下，翻开那本系统奖励的《如何管理世界五百强》。
书很厚，他跳着看。
有一章讲“质量是企业的生命”，另一章讲“建立有效的激励机制”。
他若有所思，在本子上写写画画。