一月八日，鸡叫头遍，林耀东就醒了。
他轻手轻脚起身，却感到腰间一暖。
妻子杨小娟的手轻轻搭了上来。
“才四点，再睡会儿。”
小娟的声音带着睡意，却十分温柔。
林耀东回头，在昏暗中看见妻子睁开的眼睛。“吵醒你了？”
“你一动我就知道。”小娟也坐起来，披上外衣，“这几天你都没睡踏实，眼底都是青的。”
林耀东笑了笑，握住妻子的手：“收购站刚起步，千头万绪的，等走上正轨就好了。”
小娟没再多说，起身开灯，拿起床头柜的保温杯递给他。
“先喝口热的，爹昨晚叮嘱了，让你早上务必吃点东西再出门。”
林耀东心头一暖。
自打八月从县城回来后，小娟总是这样，不多问，不多说，却把一切都看在眼里，用最实在的方式支持着他。
喝完水，小娟已经热好了昨晚剩下的玉米饼，夹上一点咸菜：“将就吃点，中午我给你送饭。”
“别麻烦了，收购站有安排。”
“外面的哪有家里的实在。”小娟坚持，把饼塞进他手里，“快吃，吃完赶紧去。三伯肯定已经在了。”
林耀东三两口吃完饼，推开院门。
海面上还是一片深蓝，只有天际线处泛着微微的鱼肚白。
咸湿的海风扑面而来，带着冬日的寒意。
棚子里，林三伯已经在了，正拿着扫帚打扫。
老爷子看见林耀东，点点头：“东子，起这么早。”
“三伯您更早。”林耀东走过去，“今天感觉怎么样？”
林三伯停下动作，叹了口气：“昨晚上我想了一宿，东子，你说得对，咱们这不是人情往来，是正经营生。
我老了，脑子转得慢，总想着乡里乡亲的面子。
从今天起，你放心，谁来都不好使，质量不过关，一律不收！”
林耀东心头一热：“有三伯您这句话，咱们收购站就稳了一半。”
六点，各分点的人陆续出发。
陈大川今天精神头十足，林耀东给他配了个帮手，是石头滩嫁到白沙村的媳妇春燕，她娘家在石头滩有头有脸，能帮着说上话。
“大川哥，今天稳着来，那几个船老大如果真送好货来，咱们热情接待。
如果还是耍花样，就让春燕姐出面，找他们村里老人说道说道。”林耀东叮嘱。
“明白！”陈大川点头道。
阿瑶和阿远也各自带着新配的帮手出发了。
林耀东给每个分点都增加了人手，明确分工：一人主收购验货，一人负责协调关系和记录。
上午的总点格外有序。
有了前两天的经验，加上林三伯铁面无私的态度，渔民们带来的货明显质量提升了。
偶尔有一两筐不太好的，被拒收后，渔民也不多纠缠，提着鱼篓摇摇头走了。
规矩立起来了，大家心里都有数。
林茂才今天特意在棚子外挂了块小黑板，上面用粉笔写着前两天的收支明细：“一月六日：总收入XXX元，总支出XXX元，净亏损XX元。
原因：石头滩次货导致亏损。”
“一月七日：总收入XXX元，总支出XXX元，净利润XX元。”
字体工整，数字清晰。
每一个来交鱼的渔民都会驻足看一会儿，然后低声议论。
“看见没，收次货真的亏钱。”
“还是得新鲜的好，价格高，人家也愿意收。”
“昨天赚了五十多块呢，要是天天这样，咱们村可要发了。”
公开透明，是最好的管理。
林耀东站在不远处观察，心中暗想。
十点整，运输组准时出发。
李海柱今天制定了更详细的路线图，每个分点停留时间精确到分钟。
“东子，你放心，今天保证三点前所有货都回总点，四点准时发车去县里。”李海柱信心满满。
上午的收购顺利进行，林耀东稍微松了口气，但他知道，真正的考验在各分点。
十一点，王家庄的货第一批到了。
阿瑶亲自押车，脸上带着笑，但笑容有些勉强。
“东哥，货不错，二百五十斤，都是好货。”
他一边卸货一边说，“就是...那个村支书的小舅子又来了，送了筐鱼，质量一般。我没收，他当场就甩脸子，说咱们白沙村的人不懂事。”
林耀东拍拍他的肩：“阿遥，你做得对。村支书那边，我下午亲自去拜访，咱们按规矩办事，到哪里都说得通。”
十一点半，李家岙的货到了。
阿远做事一如既往地细致，收的货分类清楚，质量上乘。
他还带回一个消息：李家岙有几户渔民想跟收购站签长期供货协议，保证每天供应固定数量的新鲜鱼获。
“这是好事！”林耀东眼睛一亮，“阿远，你跟他们谈，只要质量稳定，价格可以给点优惠。
长期合作，对双方都有利。”
十二点半，只剩石头滩的货还没到。
院子里的人又开始不安。
难道又出事了？
林耀东看了看手表，强迫自己镇定：“再等等，大川哥今天带了春燕姐去，应该能处理好。”
一点十分，院外传来了板车声和说笑声。
陈大川和春燕推着板车进来，车上堆着满满的鱼篓。
后面还跟着石头滩的两个人，帮忙推着另一辆车。
“东子！成了！”陈大川满脸兴奋，“今天石头滩那几个船老大，真送了好货来！二百八十斤，全是今早刚上岸的！你看这带鱼，这鲳鱼，多新鲜！”
林耀东上前检查。
果然，鱼眼明亮，鱼鳃鲜红，散发着海货特有的清甜气息。
春燕笑着补充：“我找了我们村的几个老人，一起去了船老大家。老
人说了他们一顿，说做买卖要讲诚信，不能欺负年轻人。
那几个船老大也认了，说以后有好货都先给咱们。”
“太好了！”林耀东长舒一口气，“大川哥，春燕姐，你们立了大功！今天石头滩的货，按最高价收，另外，给你们俩额外记一笔奖励！”
陈大川连连摆手：“不用不用，这是我该做的。”
“该奖励就得奖励。”
林耀东坚持，“咱们的绩效制度，就从今天开始试行。”
下午两点，所有分点的货都到齐了。
林三伯带人迅速验货分类，新鲜的装箱加冰，稍次的单独放一处。
今天总体质量明显提升，次货比例不到百分之五。
三点半，发往县城的车装好了。
李海柱亲自押车，保证四点准时出发。
送走运输车，林耀东召集所有人开会。
院子里，二十多号人围坐在一起。
林耀东站在中间，手里拿着那个已经写得密密麻麻的本子：
“各位，三天了。”
他开口，声音平静但洪亮，“这三天，咱们从手忙脚乱到逐渐有序，从亏损到盈利，从被人质疑到初步赢得信任，不容易。”
众人点头，这三天，每个人都累，但心里踏实。
“但问题也暴露出来了。”林耀东话锋一转，“人情鱼、质量把关不严、运输时间紧张、分点人员压力大……这些都是隐患。
今天可能没事，明天可能也没事，但总有一天会爆发。
到时候，可能就是咱们收购站关门的时候。”
院子里安静下来。
“所以从今天起，咱们要建立制度。”
林耀东翻开本子，“第一，质量分级制度。
所有鱼获，按新鲜程度分三级：
一级最优，二级合格，三级次品。
一级按市场最高价收，二级按市场价收，三级不收。
标准由三伯制定，贴在每个收购点。”
林三伯点头同意，“就得这样办事，不然没有规矩，亏的是我们。”
“第二，绩效考核制度。”
林耀东继续，“每个分点，根据收货质量、数量、损耗率，计算绩效分。
绩效分高的，月底额外奖励，绩效分低的，第一次警告，第二次扣补贴，第三次换人。”
有人小声议论，但大多数人点头认可。
“第三，运输时间奖惩。
运输组按规定时间完成任务的，奖励。
延误的，扣分。各分点按时交货的，奖励；延误的，扣分。”
李海柱大声说：“这个我赞成！没有规矩不成方圆！”
“第四，财务公开制度。”
林耀东指向小黑板，“每天的收入支出，净利润，全部公开。
赚了多少钱，怎么分的，清清楚楚。
每个月，净利润的百分之六十按贡献分配给所有参与的人，百分之十留作发展基金，百分之十作为风险储备金，百分之十作为奖励基金，剩余的留给村上用来修路。”
“毕竟，要想富先修路嘛。”
这分配方案，是他反复权衡的结果。
既要保证参与者有收益，又要为长远发展留后劲，还要应对可能的风险。
林高远听到这里，眼睛亮了。
儿子这个分配方案，既避免了“大锅饭”的平均主义，又防止了差距过大引发矛盾。
百分之六十按劳分配，百分之二十留作发展，这符合集体经济的原则，又兼顾了效率。
“大家有什么意见，现在可以提。”林耀东环视众人。
沉默片刻，阿瑶先开口：
“东子，我赞成。就是……分点那边，有时候遇到当地有头有脸的人送来次货，实在难办。”
“这个我想到了。”林耀东说，“从明天起，我每天会轮流去各分点巡查。遇到难缠的，我来处理。你们只管按规矩办事，天塌下来，我顶着！”
这话，让众人心里一松。
林茂才推了推眼镜：“东子，账目公开我赞成，但每天这么算，工作量太大了，各分点的流水账，能不能统一格式，我教他们简单的记账方法？”
“这个好！”林耀东点头，“茂才叔，您就负责培训。另外，我打算让翠芬给您当助手，翠芬念过书，认识字，学啥都上手快。”
又有人提了几个细节问题，林耀东一一解答。
讨论了一个多小时。
最终，所有人都同意了新制度。
散会前，林耀东最后说：“各位叔伯兄弟，婶子嫂子，咱们白沙村收购站，不是一天两天的事。
咱们要做大做强，让周边所有渔民都知道，把鱼卖给咱们，价格公道，钱货两清。
但这一切的前提是，咱们自己先把规矩立住，把质量守住。
三天来，大家辛苦了，今天赚的钱，晚上就发！从明天起，咱们按新制度来！”
“好！”众人齐声应和，声音在海风中传得很远。
晚上，林家院子灯火通明。
林茂才把今天的账算清了：总收入、总支出、净利润八十六块五毛。
按林耀东的方案，今天所有参与的人，根据岗位和贡献，分到了从五毛到三块不等的报酬。
钱拿到手里，每个人都笑了。
陈大川因为石头滩的事处理得好，额外拿到了两块钱奖励。
他捏着钱，眼眶有些红：“东子，这钱我拿着烫手……”
“该得的。”林耀东认真说，“大川哥，你坚持原则，维护了咱们收购站的声誉，这是大功。”
夜深了，人都散了。
林耀东坐在灯下，在本子上写下今天的总结：
“一月八日，收购站第三天，问题暴露，制度建立。今日净利润八十六元五角，分配完毕，明日按新制度运行。
关键点：质量分级必须严格执行，分点人员培训需加强，运输链条还需优化。”
他停下笔，望向窗外。
海上升起一轮明月，银辉洒满海面，看着就让人治愈。
院门轻响，林高远披着衣服进来，手里端着一碗热汤：“东子，喝了再睡。”
林耀东接过碗，是鱼汤，奶白色的汤上飘着几粒葱花，香气扑鼻。
“爹，您觉得，咱们这条路，能走通吗？”他轻声问。
林高远在对面坐下，点了袋烟，深深吸了一口，吐出的烟雾在灯光下缓缓上升。
“路都是人走出来的。”
林高远慢慢说，“你阿公那辈，咱们村连条像样的船都没有，到你爹我这辈，有了机帆船，能出远海了。
到你这一辈……东子，你比爹有见识，有胆量。
但爹得提醒你，步子别迈太大，稳着点。
咱们是渔民，靠海吃饭，最知道风浪无情。
今天顺风，明天可能就是逆流。”
林耀东点头：“我明白，所以咱们要建制度，立规矩，有了规矩，风浪来了才扛得住。”
“你想得周全。”林高远笑了，皱纹舒展开来，“今天你那分配方案，爹听了，心里踏实。
既不让能干的人吃亏，也不让能力弱的没活路，咱们是集体，就得有集体的样子。”
父子俩又聊了几句，林高远起身回屋。
林耀东喝完汤，收拾好本子，吹熄了灯。
躺在床上，思考这几天的利润。
他想的是等把收购站稳一阵子，再出海打鱼，毕竟家里两条船也不能闲着啊。
而且这几天动员的本就是村里那些老头、家里没船的那些汉子，像有船的还在继续出海。
虽然现在利润薄，不及之前悄悄咪咪海上收鱼赚的多，但胜在一个妥当，不用担惊害怕被人举报。
这一切都是开始。
质量关、人情关、运输关、分配关……一道道关口还在前面。
现在路已经蹚出来了，就得走下去。
跟上时代的脚步，才是最重要的。
朦胧中，他仿佛看到了未来的场景：收购站不再是简易棚子，而是砖瓦房；运输不再是板车驴车，而是真正的货车；覆盖的渔村不再只是周边几个，而是整个县，甚至更远……
但这都是后话了。
明天，太阳照常升起，潮水照常退去。
渔民们照常出海，照常归来。
收购站，将照常敞开大门，公平秤，公道价，收最新鲜的鱼，付最实在的钱。
这是一条艰难的路，但也是一条有盼头的路。
林耀东翻了个身，抱着小娟倒头昏睡。
希望，一切都能按自己想的发展。
......
翌日的鸡鸣比往日更显疲惫。
林耀东照例早起，推开院门时却感到一阵晕眩，扶住门框才站稳。
连续三天的精神高度紧张和体力透支，身体开始抗议了。
他深吸一口气，强迫自己清醒过来。
“又不舒服了？”杨小娟的声音从身后传来，她已经穿好衣服，手里拿着一件厚外套，“穿上，早上风大。”
林耀东接过外套，看着妻子关切的眼神，心里涌起一股暖流：“没事，就是起猛了。”
“你呀，就是逞强。”小娟轻轻叹了口气，“昨晚上你翻身几十次，我都数着呢。收购站的事再重要，也得顾着身子。”
林耀东穿上外套，握住妻子的手：“放心，我心里有数。等这几天理顺了，就能轻松些。”
小娟没再说什么，转身去灶间准备早饭。
林耀东望着她的背影，心中涌起一丝愧疚。
自从收购站开办以来，他几乎没顾上家里的事，全靠小娟操持。
棚子里，林三伯已经到了，但动作明显比往日迟缓。
“三伯，您脸色不太好。”林耀东关切道。
林三伯摆摆手：“没事，人老了，熬不了夜了。昨晚上琢磨那个质量分级标准，想到后半夜。”
林耀东心头一紧，连最硬朗的三伯都显疲态，其他人呢？
六点，各分点的人陆续出发。
陈大川走路有点飘，昨天处理石头滩的事耗费太多心力。
阿瑶眼窝深陷，显然是没睡好。
阿远还算精神，但脚步也不如往日轻快。
“大家注意休息，身体是革命的本钱。”林耀东叮嘱道，但这话却显得很空。
上午的总点依然有序运行，新制度第一天实施，渔民们对新挂出来的质量分级标准很感兴趣，围着小黑板议论纷纷。
“一级鱼：眼珠透亮饱满，鳃鲜红，鱼身硬挺有弹性，鳞片完整。
二级鱼：眼珠稍浊，鳃暗红，鱼身稍软。
三级鱼：眼珠浑浊凹陷，鳃暗紫或灰白，鱼身松软有异味。”
林三伯逐条解释，声音洪亮，但林耀东注意到他解释完一段就要扶一下腰。
“三伯，您坐着说。”林耀东搬来凳子。