你都应该去跑，去建立联系。
不一定要立刻做成生意，混个脸熟，了解他们的需求。有些单位可能需要定期送，有些可能逢年过节才要大单，有些可能需要特别的品种。
你得心里有数，才能提前准备。”
“还有，你想过没有，除了鲜销，这些鱼获还能怎么弄？晒干？腌制？做鱼糜？这些附加值高的路子，虽然现在你可能没本钱搞，但不能不想。”
林耀东连连点头，他之前也模糊想过一些，但没陈老板这么清晰系统。
陈老板喝了口酒，声音低沉了些：“第三，也是我最想跟你说的，你只做了‘生意’，还没真正成为‘生意人’。”
林耀东一怔。
“生意人，不是只会算账赚钱。”陈老板指了指自己的心口，“这里，要有杆秤。一头是利，一头是义、是信、是长远。”
“你照顾王铁柱那样的残疾人，是积德，也是聚人心。
赵小梅她们在厂里站稳了，以后就是你在外面的眼睛和耳朵。
这些事，你看似没立刻得利，其实是在给你自己铺路。”
“你对刘老大，结账爽快，出了问题一起商量，这就是‘信’。他信你，有好货会先想着你，遇到麻烦也愿意跟你通气。”
“你对客户，质量不行就认，该赔就赔，但也不胡乱担全责，这就是‘义’和‘分寸’。”
“这些，比你多赚几块钱重要。钱能赚一时，信誉和人心，能保你一世。尤其咱们这行，靠海吃饭，说大不大，说小不小，名声坏了，寸步难行。”
陈老板叹了口气：“我见过太多人，刚挣了点钱，就抖起来了，对船家压价，对客户以次充好，对伙计克扣。到头来，怎么起来的，怎么摔下去，而且摔得更惨。”
“东子，你年轻，脑子活，心也正。这是你的本钱，千万别丢。”
堂屋里安静下来，林耀东只觉得胸口有一股热气在翻腾。
陈老板这番话，句句砸在他心坎上。
有些是他隐约感觉到的，有些是他完全没想到的。
这不是简单的夸奖或批评，这是真正掏心窝子的传授。
“陈老板……”林耀东嗓子有些发干，“我……我记下了。您说的这些，我回去一定好好琢磨，一样一样落实。”
陈老板脸上露出笑容。
“光记下没用，得去做。”
陈老板语气缓和下来，“我给你提几个眼下就能改的。”
“第一，棚子里的池子，排水口改高一点，做成斜坡，死鱼虾和脏东西才能随水排得更干净。
进水口加个简单的过滤网，防杂物。
碎冰不要直接用大块砸，买台二手的小碎冰机，或者自己用锤子在厚布袋里砸，要大小均匀，这样覆盖鱼获时降温均匀，也节省冰。”
“第二，记账单改一改。”
他拿过林耀东的纸笔，简单画了个表格，“日期、船家、品种、总重、分档重量、单价、分档小计、合计、收货人签字、备注。
一式两份，你和船家各一份。清清楚楚，减少扯皮，也方便你月底盘账、分析哪种货好卖。”
“第三，零售摊那里，弄个醒目的大价格牌，明码标价。
准备几个大小不一的筐或盆，比如‘五毛一盆’、‘一块一筐’，把一些小鱼小虾或者品相差点的按堆卖，省时间，也显得实惠。
找零的钱，用个小木盒分格放好，五分的、一毛的、两毛的，各放一格，不容易错。”
“第四，跟刘老大他们说，从下次开始，鼓励他们在船上就做初步分拣。
大虾、好鱼单独放，你按他们分拣的仔细程度，每百斤给一点‘分拣补贴’，哪怕一斤多给半分一厘。
他们得了实惠，省了你的事，货的质量也更有保证。
这叫花小钱，省大心。”
“第五。”
陈老板思考了下，“水产公司那边，我回头找那人喝顿酒，这事你们双方可能都有点问题，说开了就行。
以后的货，如果是易变质的，你坚持要求他们派带冰柜的车来拉，或者你租用有保温层的车送，运费可以商量着分摊。
这个口子必须坚持，不然以后类似的事还会发生。”
林耀东一边飞快记录，一边心潮澎湃。
这些都是立竿见影的改进方法，实操性极强。
“最后，劳务合作社那边，制冰厂的工人推荐，是步好棋。”
陈老板眼中闪过一丝精光，“但你不能只当个介绍人，收点中介费就完了。”
“这些人，是你送出去的，某种程度上，也代表着你的脸面，他们干活踏实、守规矩，厂里就会高看你一眼，以后有活还会找你。
他们要是偷奸耍滑、惹是生非，你的路也就断了。”
“所以，送人之前，筛选要严。不仅仅是看力气技术，还得看人品，看有没有不良嗜好，家庭负担重不重，是不是真想干活挣钱，送进去之后，也别完全撒手。”
“隔段时间，以合作社回访的名义，去问问情况，听听他们的难处，也听听厂里的反馈。有什么小矛盾，能帮忙调解就调解一下。
让工人们觉得，你是他们的‘娘家’，也让厂方觉得，你是个负责任、能管事的合作伙伴。”
“这一步走稳了，将来就不只是送普工，技术工、甚至以后厂里需要的管理人员，你都可能有机会。”
“这才是长久的大生意。”
陈老板说完，长长舒了口气，仿佛把积攒多年的经验，都倒了出来。
林耀东站起身，恭恭敬敬地给陈老板斟满酒，然后端起自己的杯子：“陈老板，您今天这番话，比我自个儿摸索半年、一年都有用。
大恩不言谢，这杯酒，我敬您！
我一定照着您指的路，踏踏实实走下去，绝不给您丢脸！”
陈老板端起酒杯，跟他碰了一下，一饮而尽，哈哈笑道：“什么丢脸不丢脸的。我看你小子是块料，才多说几句。
这路啊，终究得你自己走。
记住，做生意，如逆水行舟，不进则退，但也别贪快，一步一个脚印，根基才稳。”
那晚，陈老板在林家喝到很晚，又说了许多他早年闯荡时遇到的奇事、难事、趣事，以及里面蕴含的道理。
林耀东和父亲林高远陪着，听得如痴如醉。
送走陈老板时，已是星斗满天。
海风带着暖意吹来，林耀东站在院门口，望着陈老板提着马灯渐行渐远的背影，深吸一口气。
回到屋里，他毫无睡意，就着灯，将今晚陈老板说的要点，重新工整地抄录在一个新笔记本上。
他只求这半年千万不要出岔子，不然会影响后面的安排。