“如果我们主动找上门，为他们提供‘靠山屯’牌山楂糕和榛子酱作为年货选项呢？我们的产品新颖、好吃，包装又上档次。最重要的是，我们给他们一个别人给不了的‘批量采购价’！”
这个提议让在场所有人都兴奋了起来！
这可是一笔无法想象的大生意！一个厂就有几千工人，几个厂加起来……那订单量简直是天文数字！
“我马上去办！”马国良摩拳擦掌，迫不及待。
“别急。”谭向前拦住他，“这件事不能只靠我们自己。我先给张厂长打个电话。”
他再次拨通了省城罐头厂的电话。
当张援朝听完谭向前的想法后，在电话那头哈哈大笑。
“谭老弟，你这个脑子到底是怎么长的！我们正愁今年年货发什么呢！你这简直是瞌睡送来了枕头！”
“你放心！我们罐头厂的年货就定你们的了！两千名职工，每人一盒山楂糕、一瓶榛子酱！”
“至于其他厂子，我帮你联系！我跟机床厂的李厂长、纺织厂的王厂长都是老战友，我出面帮你牵个线，保证没问题！”
有张援朝这个“地头蛇”的鼎力相助，事情进行得异常顺利。
马国良带着样品，在张援朝的引荐下几乎没费什么力气，就拿下了好几家大厂的年货订单！
仅仅一个星期，光是单位食堂的批量订单就超过了五千斤！
这个数字让负责生产的孙强和负责财务的刘翠兰手都开始发抖。
“发了！咱们真的要发了！”
第一驾马车，单位食堂，成功启动！
解决了大动脉，谭向前又把目光投向了城市的毛细血管——供销社。
“佳妮，这件事你来负责。”谭向前将任务交给了陈佳妮，“供销社系统比较复杂，他们更看重合作方的正规性和稳定性。你的优势是细心、有文化，跟他们打交道更合适。”
陈佳妮重重地点了点头。
她带着公司的全套资料，包括营业执照、试点企业批文以及在百货商店的火爆销售记录，直接找到了省供销总社。
这一次，她没有遇到任何刁难。
“靠山屯农工商联合公司？哦，我听说过你们！”负责接待的主任态度相当热情，“你们在百货商店搞的那个‘免费试吃’和‘客户回访’，现在都在我们系统里传开了，都说你们会做生意！”
有了“明星企业”的光环加持，谈判异常顺利。
省供销总社很快就同意了合作，并指定了一家位于市中心、辐射周边好几个大型居民区的中心供销社作为他们的试点合作单位。
由这家中心供销社负责，将“靠山屯”的产品铺进下属的每一个零售网点。
第二驾马车，供销社网络，也顺利上路！
至此，“百货商店（品牌标杆）+单位食堂（批量走量）+供销社（社区覆盖）”的三驾马车销售网络正式形成！
这个立体的、全方位的销售矩阵如同一张大网，将整个省城市场牢牢锁住。
靠山屯的产品开始源源不断地从山沟里运往省城，再通过这三条主动脉流向城市的每一个角落。
公司的账户上，资金以前所未有的速度增长着。
新厂房的建设工地上，工人们的干劲更足了，因为他们知道，厂房早一天建成，他们的工资和分红就多一分保障。
从省城回来的马国良，带回了最后一份敲定的合同，以及一张巨大的新订单。
“向前！供销社那边也爆了！他们要求，下个月的供货量至少要达到……五百斤以上！”