跑了半个月，李建功积累了厚厚一本笔记。回到指导站，他向郑明汇报。
“情况比我想象的复杂。”李建功说，“好的方面是，群众有积极性，很多项目有潜力。问题是，缺技术、缺资金、缺销路，更缺政策上的明确指导。”
郑明边听边记：“你说得对。咱们站就是要解决这些问题。你有什么想法？”
李建功早有思考：“我觉得，可以从几个方面入手。
第一，编印一些简易的技术资料，比如养鸡、养兔、食用菌栽培等，免费发放。
第二，选择几个有基础、有潜力的点，作为试点重点扶持，总结经验推广。
第三，帮他们打通销路，比如联系县里的食堂、商店，或者像红旗农场那样的单位。”
“想法很好。”郑明点头，“但做起来不容易。特别是销路问题，牵涉到统购统销政策，很敏感。”
“可以先从小范围、内部调剂开始。”李建功说。
“比如，咱们可以组织公社之间的余缺调剂，或者帮他们对接一些单位的后勤部门。只要规模不大，手续齐全，应该没问题。”
郑明想了想：“这样，你先选两三个点，重点指导，做出样板。有了样板，说话才有底气。”
李建功首先想到的，是离县城不远的光明公社红星大队。
那里有个养兔场，养了五十多只长毛兔，兔毛质量不错，但销路不稳定，价格也上不去。
他去了红星大队，找到养兔场的负责人老高。
老高五十多岁，以前在供销社干过，有点见识。
“李技术员，不瞒你说，我们这兔子养得辛苦。”
老高诉苦，“饲料要钱，防疫要钱，兔毛收上来，卖给供销社，价格压得低，有时候还嫌这嫌那。”
李建功看了兔场，确实，兔子养得不错，但设施简陋，防疫措施也不到位。
“高师傅，兔毛现在市场价多少？”
“供销社收，一级毛一斤八块，二级毛六块。但我们很少有一级毛，大多是二级。”
“如果我帮你联系直接用户，价格能高点，愿意吗？”
老高眼睛一亮：“那当然愿意！能高多少？”
“我问问。不过前提是，兔毛质量要上去。”李建功说。
“我帮你改进饲养方法，提高兔毛质量。
另外，你们可以试着做点兔肉加工，兔子繁殖快，多余的兔子杀了卖肉，也是一笔收入。”
“兔肉？有人要吗？”
“县里几个食堂，我试着联系联系。”
李建功说干就干。他先回县城，找了红旗农场的胡管理员。农场食堂需要肉食，兔肉是个不错的选择。
胡管理员很感兴趣：“兔肉好，嫩。你们能稳定供应吗？”
“能，但刚开始可能量不大。”
“量不大没事，先试试。价格按猪肉的七折算，行吗？”
李建功算了一下，比卖给供销社划算多了。他立刻回红星大队，把这个消息告诉老高。